童鞋營銷新風(fēng)尚色彩唱主角

　　日前，由中國流行色協(xié)會、中國紡織信息中心、中國時尚同盟與福建波輝鞋服有限公司聯(lián)合主辦的七波輝首屆國際青少年服飾設(shè)計大賽征稿正在如火如荼地進行當(dāng)中。

　　這是七波輝繼成為中國青少年運動裝備色彩研發(fā)基地后，又一次率先將國際青少年流行色與年輕運動的時尚風(fēng)潮搭配搬上舞臺，試圖通過設(shè)計大賽加強品牌與消費者的互動，從色彩方面在消費者心中留下品牌印象。

　　而“多一度色彩”、“七彩童鞋”等口號今年也成了361°童裝、足友的訂貨會主題。正如三六一度（中國）有限公司童裝事業(yè)中心負責(zé)人陳志誠所言，色彩是時尚元素的重要組成部分，兒童品牌更應(yīng)該啟用色彩表現(xiàn)童真童趣，通過豐富的色彩視覺沖擊表現(xiàn)出童趣，契合兒童“未來、朝氣、希望、燦爛”的精神層面訴求。如今，對于色彩的關(guān)注，在泉州童鞋中逐漸升溫。

　　現(xiàn)象：色彩主題訂貨會頻登場

　　縱觀近兩個月大大小小的童鞋訂貨會，色彩成為各場訂貨會上的主旋律。對于色彩的關(guān)注，如今已經(jīng)越來越得到重視，色彩正在童鞋行業(yè)逐漸成為一種營銷手段。例如，足友旗下里奧迪克便以極富想象力的七彩系列童鞋震撼全場。

　　而三六一童裝則是繼2010年春夏訂貨會“多一度色彩，多一度童趣”之后，又一次以色彩為主題。“我們發(fā)現(xiàn)，大量對比色的運用不僅首次展示了361°運動童裝的與眾不同，讓361°童裝有別于市場上其他童裝貼上差異化標簽。在三六一童裝的商品訂貨會上，我們連續(xù)兩屆都以色彩為主題，用不同色彩系列代表不同的故事背景組合陳列鞋服，延伸色彩內(nèi)涵。

　　因為我們發(fā)現(xiàn)，每一種色彩的搭配都帶給小朋友們不同的情感體驗，不但跳出傳統(tǒng)運動童裝相對深色系的設(shè)計誤區(qū)，還通過豐富的色彩視覺沖擊表現(xiàn)出童真、童趣，進一步詮釋361°‘多一度熱愛，多一度童趣’的品牌內(nèi)涵。”陳志誠談道。

　　除了圍繞色彩的訂貨會紛紛登場，早已拿下中國青少年運動裝備色彩研發(fā)基地的七波輝更牽手中國流行色協(xié)會等推出七波輝首屆國際青少年服飾設(shè)計大賽。

　　福建波輝鞋服有限公司總經(jīng)理陳錦波表示，作為“中國青少年運動裝備色彩研發(fā)基地”，未來，七波輝將深入研究青少年消費市場的潮流趨勢，為中國青少年服飾設(shè)計提供更多色彩表現(xiàn)建議和技術(shù)創(chuàng)新，并通過定期的流行趨勢調(diào)查、研究、預(yù)測及發(fā)布來引領(lǐng)消費，提升中國青少年服飾的創(chuàng)新能力和時尚競爭力。 

建議：

　　用不同色彩引導(dǎo)兒童成長

　　色彩存在于我們的生活。有句話說得好，遠看顏色，近看花。曾有調(diào)查數(shù)據(jù)表明：單一產(chǎn)品的色彩將帶動消費者購買欲望的75%，并不包括造型、形態(tài)或者面料，在不增加成本的基礎(chǔ)上,通過改變顏色的設(shè)計,可以給產(chǎn)品帶來10%~25%的附加值。

　　中國流行色協(xié)會色彩總監(jiān)招霞認為，色彩是唯一能夠以最低成本發(fā)揮最大價值的設(shè)計元素。例如，開發(fā)一款創(chuàng)新面料需要前期研發(fā)、市場調(diào)查、后期投入，但是運用好流行色，往往能夠賦予新品生命力，促進銷售的同時，也能加深品牌印象。這一點往往在基于視覺沖擊的童裝、童鞋方面表現(xiàn)得更加淋漓盡致。簡言之，童裝、童鞋更需要學(xué)會色彩的運用，通過色彩調(diào)節(jié)兒童心理。

　　“只有不同的色彩搭配才能表達兒童成長的心理，色彩往往被用于表達兒童在不同成長階段變化的情感需求，對兒童成長方向起到一定的引導(dǎo)作用。”招霞舉例道，兒童生長的不同階段需要輔以不同的色彩，小時候不應(yīng)該用過于鮮艷的顏色，需要運用一些柔和色系來滿足兒童的視覺需求。當(dāng)兒童生長到六七歲后，可能就需要用一些紅色、黃色比較亮色系，讓處于生長的兒童感覺到熱情、活潑、積極向上的生活。

　　對于泉州童鞋開始關(guān)注色彩的運用，應(yīng)該來說，是本地童鞋行業(yè)的又一大新提升。至少他們開始意識到，產(chǎn)品本身及包裝可充分利用色彩來提升價值，色彩還可以成為企業(yè)形象識別的核心理念。當(dāng)然，福建兒童用品協(xié)會秘書長陳樹青認為，比起國內(nèi)大人鞋服對色彩營銷的嫻熟運用，童鞋企業(yè)對于色彩的運用尚處在初級階段，甚至可以說是一片空白。業(yè)內(nèi)人士則表示，盡管色彩研發(fā)基地已經(jīng)開始出現(xiàn)在童鞋行業(yè)，泉州童鞋企業(yè)也雖已逐漸關(guān)注到色彩營銷，卻尚未能系統(tǒng)應(yīng)用。

　　陳樹青認為，目前，泉州童鞋對色彩的使用還僅僅停留在產(chǎn)品設(shè)計方面，只是今年特別流行彩鞋，嘗試通過大膽絢麗的色彩包裝陳列商品組合，但是色彩的逐漸普及，不僅僅是體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還會在品牌各個方面導(dǎo)入了色彩的規(guī)劃。

　□案例

　　1．色彩營銷用于商品企劃

　　足友里奧迪克發(fā)布會上，炫麗七彩是本季新品的最大特點，大量對比色的運用彰顯了里奧迪克的與眾不同，不僅擁有鮮明的運動元素，也集約了休閑、時尚、都會等潮流童鞋的基因。可以說，來自意大利的國際流行時尚為里奧迪克有別于市場上其他兒童產(chǎn)品貼上鮮明的差異化標簽。

　　據(jù)介紹，里奧迪克本季新品用不同的故事背景來陳列貨品，延伸色彩內(nèi)涵。強烈的黃色、明快的橙色以及淺藍色傳遞給小朋友們興奮活潑、熱情積極與希望；而純凈的白色、黑色則過渡到自然流暢、極簡而至美的天真純美境界，每一種色彩的搭配都帶給小朋友們不同的情感體驗。里奧迪克品牌運營商福建省足友體育用品有限公司總經(jīng)理楊敬平說，里奧迪克本季新品大膽啟用絢麗的七彩系列，通過豐富的色彩視覺沖擊表現(xiàn)出童真、童趣，契合兒童面向未來、充滿朝氣希望的精神層面訴求，進一步詮釋里奧迪克“支持才是最好的愛”的品牌內(nèi)涵。 

　　2．色彩營銷用于表達品牌調(diào)性

　　運用跳躍性色彩表現(xiàn)童真、童趣，又能借助“多一度色彩”進一步詮釋母品牌的品牌內(nèi)涵，這就是361°童裝品牌定位的一石二鳥之妙。 

　　本次訂貨會上，361°童裝品牌向各地的代理商展示了色彩豐富的終端形象店，童趣盎然。陳志誠毫不避諱告訴記者，這個創(chuàng)意來自“M&M”巧克力包裝設(shè)計，橙色、蘋果綠、柔粉等多種絢麗色彩搭配起來的“M&M”巧克力包裝袋讓人感覺溫馨嬉皮，這種感覺非常符合361°童裝品牌的定位。 “所以，我們就按照‘M&M’巧克力包裝袋上的顏色協(xié)調(diào)搭配，經(jīng)過數(shù)次試驗，最終設(shè)計出這樣的361°童裝終端樣本形象店，以母品牌橙色為門頭主色調(diào)，白色為基調(diào)，糅合其他俏皮色彩。這樣一來，361°童裝終端形象店既滿足運動品牌簡單明了的陳列需求，又突出了361°童裝品牌以童趣為主的個性賣場風(fēng)格。”