泉州童鞋開啟花樣“跨界營銷”

　　菲克kids攜手小書房舉辦的“書香之旅”首站活動“上海電影美術(shù)制片廠采風(fēng)之旅”將拉開帷幕。與此同時，一雙雙帶有世博海寶標(biāo)志的卡丁鞋走向市場。借助2010上海世博會童鞋指定特許生產(chǎn)商及特許零售商的身份，卡丁被授權(quán)研發(fā)、生產(chǎn)帶有世博會標(biāo)志和海寶形象的童鞋系列產(chǎn)品，實現(xiàn)卡丁設(shè)計理念和世博會海寶形象的完美結(jié)合。

　　    我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，跨界營銷的風(fēng)潮已經(jīng)蔓延至整個童鞋行業(yè)。越來越多的童鞋企業(yè)，不再單純滿足于基地授牌、明星代言、嫁接體育賽事等營銷常規(guī)，營銷舉措推陳出新，其中不乏優(yōu)秀的跨界營銷案例，耐人尋味。  

 　　   然而，“跨界營銷”模式能否讓晉江童鞋品牌走得更遠(yuǎn)？根據(jù)自身定位需求，晉江童鞋品牌又該如何把握好共性和聯(lián)系，把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸，實現(xiàn)跨界聯(lián)合企業(yè)的市場最大化和利潤最大化，這個問題仍然值得進一步探索和思考！

  　　  現(xiàn)象：泉州童鞋開啟花樣“跨界營銷”

    　　跨界合作（英文名crossover）近年來成為營銷人士關(guān)注的熱詞，其意指處于兩個不同領(lǐng)域的品牌相互合作，將原來毫不相干、甚至對立的元素相互融合，以達(dá)到共贏的目的。

  　　  近年來，跨界概念在營銷界極為流行：啤酒與服裝、房地產(chǎn)與奢侈品、可樂與音樂……這些看似風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品通過跨界實現(xiàn)營銷雙贏，達(dá)到強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。這些經(jīng)典的跨界營銷可謂“老鼠嫁給貓”，只有想不到，沒有做不到。

　　    而菲克即將推出的“童話鞋”，就是菲克產(chǎn)品與文化創(chuàng)意跨界營銷的嘗試。

　　   近日，菲克kids與小書房中國公益文學(xué)網(wǎng)初步達(dá)成協(xié)議，雙方將聯(lián)合開創(chuàng)“童話鞋定制服務(wù)”。據(jù)悉，這是在兒童用品行業(yè)首次運行“童話鞋定制行銷”系統(tǒng)。此次菲克聯(lián)合中國目前最大的兒童文學(xué)公益網(wǎng)站———小書房，組織舉辦全國性孩童童話圖畫書征集大賽，并將從中發(fā)掘一批上佳童話元素。雙方的聯(lián)合將借用小書房獨創(chuàng)開發(fā)的童話圖畫等元素，并融合時下兒童最關(guān)注的文化創(chuàng)意元素，由小書房向菲克提供童話鞋設(shè)計稿件與訂單，菲克公司進行生產(chǎn)，雙方再聯(lián)合助推童話鞋市面銷售。

  　　  與此同時，卡丁借助世博會海寶授權(quán)也玩起“跨界概念”，收效不菲。一雙雙從卡丁生產(chǎn)線走出的帶有世博海寶標(biāo)志的卡丁鞋，走進了上海世博會眾多的特許商店中，成為中外游客熱衷選購的世博商品。

  　　  今年年初，卡丁正式簽約成為2010上海世博會童鞋指定特許生產(chǎn)商及特許零售商。作為世博會特許生產(chǎn)商，卡丁被授權(quán)研發(fā)、生產(chǎn)帶有世博會標(biāo)志和海寶形象的童鞋系列產(chǎn)品，實現(xiàn)卡丁多年行業(yè)創(chuàng)新的設(shè)計理念和世博會海寶形象的完美結(jié)合。

  　　  據(jù)卡丁兒童用品有限公司董事長黃炳南透露，卡丁特許零售商征募活動即將開始，初步計劃在全國卡丁銷售網(wǎng)點中甄選出百家專賣店，通過貨架道具升級改造建立專營“卡丁造”世博特許童鞋產(chǎn)品的渠道，屆時所有特許產(chǎn)品均使用世博會專用包裝，并在產(chǎn)品上貼世博會特許產(chǎn)品專用防偽標(biāo)識。

  　　  建議：應(yīng)遵循疊加效應(yīng)

 　　   源起于時尚領(lǐng)域的跨界風(fēng)潮，于今已在不同的時尚領(lǐng)地落地開花。在體育用品行業(yè)，從不乏跨界營銷的經(jīng)典案例：彪馬(Puma)與德國高檔服飾品牌JilSander的合作，東風(fēng)雪鐵龍C2與意大利知名時尚運動品牌Kappa的合作，霸克攜手東風(fēng)日產(chǎn)，德爾惠與清源山旅游辦共推紀(jì)念明信片等都是如此。

  　　  相比之下，兒童用品產(chǎn)業(yè)所蘊涵的大量文化創(chuàng)意，例如童心、自然、環(huán)保等等，更適合嫁接應(yīng)用以達(dá)到有效的傳播。

  　　  “品牌本身就是一種文化的載體。”菲克體育用品有限公司總經(jīng)理陳進成解釋說，小書房是一個公益性兒童閱讀網(wǎng)站，從“閱讀童年，收獲夢想”這個角度切入，與菲克多年的品牌運營理念“關(guān)注兒童健康自信成長，圓彩色童年夢想”相吻合。

 　　   中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員張發(fā)松認(rèn)為，菲克和小書房的品牌理念是一致的，兩者通過深度開發(fā)童話鞋定制系統(tǒng)，就是緊密地把小書房和菲克身上相似的“書香”、“圓夢”等元素結(jié)合在一起，久而久之，實現(xiàn)兩個品牌的相關(guān)聯(lián)或者讓兩個品牌在特定的時候劃上等號。換言之，在跨界營銷的實施過程中，產(chǎn)生由小書房聯(lián)想到菲克的作用。

 　　   “道理幾乎同出一轍，卡丁拉上造型可愛的海寶捧場，用海寶營造動感氣氛，就是通過成為2010上海世博會童鞋指定特許生產(chǎn)商及特許零售商，不僅汲取了世博會文化的發(fā)展元素，還從中挑選了海寶形象與品牌相結(jié)合，讓卡丁品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力。”張發(fā)松談道。

　　   不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不同行業(yè)、產(chǎn)業(yè)或者渠道混搭的跨界營銷，能夠為品牌帶來疊加效應(yīng)，但必須注意資源相互匹配，正如知名營銷專家李光斗所言，跨界營銷最主要要像婚姻一樣門當(dāng)戶對,尋求強強聯(lián)合，這樣才能使跨界營銷1+1>2獲得雙贏，否則會給雙方帶來無盡的痛苦。    

  　　  “每一個品牌都詮釋著一種文化或者一種方式、理念，是目標(biāo)消費群體個性體現(xiàn)的一個組成部分，但是這種特征單一，同時由于競爭品牌和外界因素的干擾，品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱，通過跨界營銷就可以避免這樣的問題。”李光斗表示。

    　　“如我們常說的‘英雄配好劍’的道理一樣，如果將‘英雄’和‘好劍’視為兩個不同的品牌，那么‘英雄’只有配上‘好劍’才能體現(xiàn)其英武，而‘好劍’只有被‘英雄’所用，威力才能得以淋漓盡致的發(fā)揮，兩者互補才能互相襯托，相得益彰，發(fā)揮各自的效果。反之，則不會起到這樣的效果，只是在浪費各自的價值。”李光斗建議道。