福建童鞋企業在外地舉辦區域訂貨會

 　　以前多在本地召開的童鞋總部訂貨會，如今被搬到了一個個區域市場。本月，繼宇速童鞋2010秋冬季產品訂貨會搬到成都舉行之后，助興2010營銷峰會又于上周在杭州舉行。9月份，ABC、駱駝、笨笨鼠等不少海西童鞋企業也計劃在外地舉辦區域訂貨會。 

  　　  業內人士認為，在品牌發力和企業大舉拓展渠道階段，更多企業選擇總部聯合區域總代理，把總部訂貨會搬到重點區域市場，有利于鼓舞各地代理商的士氣，對大家互相借鑒觀摩也提供了一個很好的機會。

 　　   訂貨會全國布局 

  　　  7月21日~23日，助興2010營銷峰會暨“關愛兒童、健康成長”公益活動如期在杭州舉行。現場除了助興總經理做公司總體戰略規劃外，浙江分公司負責人也做了浙江分公司的發展規劃。“此次訂貨會在杭州舉行，這是公司品牌營銷戰略的一部分，把訂貨會放在重點市場舉行，這不但體現了公司對重點市場的扶持力度，也體現了公司拓展浙江市場的決心。”福建省助興兒童用品有限公司總經理戴財我表示，接下來，他們還將陸續在全國其他幾個重點市場召開區域訂貨會，這對提升助興品牌知名度和拓展區域市場，是個直接的推動。

   　　 和助興選擇在浙江造勢不同，7月初，宇速童鞋2010秋冬季產品訂貨會則選擇在四川成都舉行。說起這次訂貨會的目的，宇速營銷總監黃聰明很直接：“就是為了拓展區域市場造勢和招商服務的。”

    　　如今，海西童鞋訂貨會在全國遍地開花。記者獲悉，今年9月，ABC、駱駝、笨笨鼠等不少海西童鞋企業也紛紛選擇在外地舉辦大型區域訂貨會。“ABC品牌運作8年來，除了今年6月在家門口開了一次訂貨會外，一直都堅持在外地開。”ABC品牌經理黃煒成表示，目前，ABC已分別在江西南昌、江蘇常熟、浙江溫州、安徽合肥、河南鄭州等各地召開過區域訂貨會。企業訂貨會在全國的布局，有利于直接拉動和引爆區域市場。

　　    外地訂貨會的新內涵 

  　　  記者了解到，除了單純的訂貨功能外，不少企業的外地訂貨會都被賦予了新內涵。如助興杭州訂貨會，就以“綻放愛心·溫暖同行”為主題，現場還與上海綠絲帶志愿者服務中心結成戰略合作伙伴，并為杭州市福利院、杭州市孤兒院、浙江教育科技頻道基金會等機構捐贈物資。在宇速成都訂貨會會上同時啟動了“軼可公益心”活動，聯合向綿陽市兒童福利院全院兒童捐贈價值40萬元的宇速童鞋；ABC也始終把“用心經營愛”的品牌理念帶入到每個訂貨會、每一個經銷商和每一個消費者心中。

    　　除了打出“愛心牌”外，不少企業還在訂貨會上打出了“文化牌”。如今年年初，永高人總公司結合區域市場需求，借2010年第一場訂貨會之機，同時啟動“2010北京文化推廣周”活動。正如泉州永高體育用品有限公司董事長方宗陽所說，此次活動的開展不僅大大提高北京地區渠道經營和終端運營的水準，更為全國范圍內的文化推廣起到一種示范標桿的作用。全國各地的經銷商通過此次的經驗交流、永高文化推廣和北京地區旗艦店的參觀等，進一步提升了對品牌文化內涵的理解和延伸，加快了全國文化推廣的節奏。

　　    讓代理商比學趕超 

　　    “其實，區域訂貨會每家企業都會有。”六合行銷策劃有限公司總經理陳樹青表示，以前在品牌培育初期，一般都是各個區域市場的總代理先來企業總部開訂貨會，然后他們再回到各自的區域市場對下一級代理商召開分級訂貨會，但這更多是區域總代理的分頭行動。如今，在品牌發力和企業大舉拓展渠道階段，更多企業選擇總部聯合區域總代理，把總部訂貨會搬到重點區域市場。這不但有利于鼓舞各地代理商的士氣，對大家互相借鑒觀摩也提供了一個很好的機會。

　　　曾在海西童鞋、童裝企業擔任過品牌副總、現任紅蜻蜓國際品牌總經理的呂福強也認為，企業在外地開總部訂貨會，一般都是選擇區域樣板市場，這不但是公司品牌戰略的重要基地，也是其他外地代理商的一個學習榜樣。“一邊是激勵好的代理商做得更好，另一邊則能夠鞭策做得不夠好的代理商迎頭趕上。”呂福強說，企業在外地訂貨會上通過開展慈善等活動，這本身也是企業品牌實力的展示，對加強和代理商合作的緊密度和持久度，也是一次很好的推動。

  　　  戴財我等不少企業主也表示，雖然到外地開訂貨會，企業多付出了成本，但是收獲卻要比在總部舉行略勝一籌。“這不但對重點市場的推動，對全國其他區域市場的帶動都是一次有益的嘗試，還提升了企業品牌的知名度和美譽度，鞏固了代理商對品牌的忠誠度和合作度。”戴財我如是說。