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    CPI創新高鞋服是否也該漲?

    2010/8/14 16:53:00 來源: 環球鞋網評論(0)60

    鞋子 服裝 品牌

      8月11日,國家統計局公布的7月份CPI同比上漲3.3%,不僅創下年內新高,也是自2008年11月份以來的新高。八大類商品價格六漲二降,食品價格上漲6.8%,非食品價格上漲1.6%,下降的兩項分別是衣著類及交通和通信類。


          鞋業患上三種“重疾”


          據專家分析,CPI創新高都是通脹惹得禍,既然是通脹,為什么其他商品漲價了而唯獨鞋子等衣著類沒有漲,這里面顯然有問題,是自身的問題還是市場的問題?日前,筆者譚儒在北京、上海、杭州、重慶、溫州等一些城市進行了市場調研,發現鞋子不漲的原因主要在自身,鞋業至少出現了以下三種“重疾”:


          一是同質化現象嚴重,形成的同質化產品的市場競爭異常激烈。為了完成年初的銷售計劃,一些鞋品牌開始“薄利多銷”,抑或“無利多銷”。


          二是產能過剩。目前中國鞋業的年產能可以達到70億雙,遠遠超過了市場需求,國內高達20%的剩余產能無法消化,導致了大量鞋品的庫存積壓,一些鞋品為了回籠資金,不得不降價銷售。


          三是創新不足,跟風現象嚴重。一些鞋企急功近利,不想高投入鞋品研發,而習慣抄襲和模仿,造成了一些鞋品附加值不高,銷售不暢。一些品牌鞋企投入大量資金研制出的鞋品也會被跟風者大量抄襲,使一些投入科研者失去了科研的積極性。


          鞋業三種漲價策略


          據悉,7月份,國內食品CPI同比上漲6.8%,環比上漲0.9%,,鮮菜價格上漲了22.3%,糧食價格上漲11.8%,家禽類上漲4.1%,綠豆、大蒜已經成為物價上漲的代名詞。在通脹壓力下,鞋品如果保持原價銷售,就如同降價處理,所以,本來只有“刀片利潤”的鞋業要生存下去,鞋品漲價已成必須。


          那么,鞋子憑什么漲價?怎么漲?筆者譚儒認為,鞋業健康發展是鞋子漲價的基礎,所以鞋業要對癥下藥,采取三種漲價策略:{page_break}


          一,走差異化之路。


          鞋業可以根據區域政治文化、收入水平、風俗習慣等因素,實事求是地制定相應的鞋品戰略,投其所好地生產出具有較高科技含量的優質產品,以差異化盡可能滿足區域消費者。有“中國民族鞋業之鄉”浙江溫嶺市澤國鎮政府制定了“引導鞋業企業走差異化競爭發展之路”的發展戰略,使一批鞋企像索菲特鞋業公司一樣從事民族鞋生產。生產的鞋利潤也比普通鞋高出15個百分點,而且競爭對手很少。


          二,構筑優勝劣汰機制,打造稀缺鞋品。


          稀缺所以經典,因為稀缺,消費者才趨之若鶩。在日前召開的溫州吉爾達鞋業公司2010冬季新品訂貨會上,吉爾達推出了一款尊貴高端男士皮鞋售價不菲,每雙鞋市場價達2680元,和一臺電腦的價格相仿。這種鞋與平常的皮鞋有許多不同,不僅選擇了先進的制鞋工藝,而且采用了高檔小牛皮和超耐磨柔軟鞋底材料,外觀大氣尊貴,并鑲嵌在精致漂亮的紅色木盒中,輔以古銅色的鞋拔和高檔皮具。吉爾達還規定,只有年銷售額達一千萬以上的客商才能定制該款高端男鞋,而且每位客商最多只能定制6雙。所以,這種“奢侈”皮鞋能賣出電腦價也是自然的。


          三,創新升級,快跟風者一步。


          收獲了28項國家專利,被央視新聞聯播獨家褒獎過的吉爾達納米功能空調鞋研制成功后,跟風者聞風而至,一時間呼吸鞋、空調鞋、氧吧鞋等等層出不窮,讓人眼花繚亂,消費者也為之困惑。


          為了快跟風者一步,吉爾達人提出了做“加法”的鞋品創新升級戰略,在鞋的功能化和“健康主義”上做“加法”。最早的空調鞋能減輕腳汗、腳臭,凈化鞋內空氣,2008年升級換代的納米功能空調鞋加入了“舒適、耐穿、時尚”等元素。2010年,吉爾達又研制出“升級A+型”納米功能空調鞋,這種鞋又添加了許多功能:去腳臭、防震、隱形增高、抗菌等等,使之更加有利于人體行走,如改善下肢體變形,關節恢復挺直、平整;增強支撐與平衡感;改善下肢體整體活絡功能,促進人體健康等。“升級A+型”納米功能空調鞋定價為600——900元/雙,比普通的吉爾達皮鞋售價高出了一倍多。


          事實上,任何產品的漲價都是有理由的,只要鞋子物有所值,CPI“突飛猛漲”時,好鞋子不漲價豈不是愚蠢至極了嗎?


     

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