鞋企奧康實行鞋業(yè)超市+連鎖專賣營銷模式

　　12月1日訊 在鞋業(yè)戰(zhàn)略營銷、模式制勝時代已經(jīng)到來。

　　肯德基+沃爾瑪=鞋業(yè)超市+連鎖專賣

　　1998年1月8日，專賣店。

　　當時間來到2008年，中國鞋業(yè)再一次來到了新的節(jié)點，是坐以待斃還是贏在轉(zhuǎn)折?

　　2008年3月20日中國最大民營制鞋業(yè)營銷模式的又一次變革。

　　“在奧康集團副總裁王振權(quán)概括了兩個模式：“1+N”模式和“零風險”代理模式。

　　“1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店。“形象點說就是‘沃爾瑪+肯德基’模式。”王振權(quán)如此形象比喻令人耳目一新。而“零風險”代理就是采取“保底提成+業(yè)務(wù)提成”的方式保證讓代理商不承擔任何風險。代理商主要負責店面租賃、維護當?shù)毓碴P(guān)系，其余的均由企業(yè)負責完成和費用承擔。 {page_break}

而之前，奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內(nèi)，引起業(yè)界轟動。

　　“現(xiàn)在比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力，王振滔在多個場合表示。實際上，這正是鞋業(yè)超市+連鎖專賣”路子，這也正符合王振滔的經(jīng)營思路。

　　1+N將引領(lǐng)鞋業(yè)營銷新變革

　　“鞋業(yè)內(nèi)銷大戰(zhàn)的一年，銷售渠道的競爭會更加激烈。”

　　此前，有媒體撰文將鞋業(yè)營銷發(fā)展史的四個重要階段。

　　不過，對于奧康近20年的營銷史，毫無疑問，第三階段的連鎖專賣舉足輕重。王振滔表示。

　　但事實上由于連鎖專賣簡單化和可復(fù)制性不過，品牌也是紛紛上馬。

　　市場。 {page_break}

　　“連鎖專賣的優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在。”鞋業(yè)營銷內(nèi)部人士如此感慨。

　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以前一般鞋服業(yè)專賣店能開到400多平方就算大店了，但最近“開大店”之風悄然興起。美特斯邦威最近在昆明開店面積達到1600平方米，北京的ZARA店面積達到1700平方米。

　　“開‘沃爾瑪’式的大店，對資金實力和豐富的產(chǎn)品線有著更高的要求，一般小企業(yè)很難跟風，具有較強的競爭優(yōu)勢。”王振權(quán)認為，“多品牌流水線”。

　　因此，種種瓶頸交集之下，市場無情淘汰。

　　營銷思維國際化

　　談及國際化，有專家認為，企業(yè)的國際化不一定體現(xiàn)在產(chǎn)品走出國門，或者企業(yè)到國外設(shè)廠，更重要的是企業(yè)經(jīng)營的思維和模式要緊跟國際發(fā)展潮流。

　　“‘肯德基’進入中國引起連鎖專賣的鞋業(yè)發(fā)展的拐點，又一次站到了領(lǐng)軍者的席位。

　　之前，奧康正式收購了意大利萬利維德的全球經(jīng)營權(quán)，并稱這是全面收購的第一步。

　　同樣，另一品牌事宜。行業(yè)內(nèi)的許多企業(yè)都在做這件事情。

　　“我們并不是缺這些鞋企業(yè)人士表示。

　　“今后我們計劃收購更多的海外鞋業(yè)的發(fā)展王振滔思有著清晰的思路。