Bbg童鞋加盟課堂——張瑞談童鞋、童裝特賣

　　特賣是所有零售行業提升業績，擴大經營者有所幫助。

　　bbg童鞋辦公樓負一層特賣照片

　　一、特賣形式：

　　1、反季特賣：指夏季賣冬季童裝或童鞋，或冬季賣夏季;通過衣服和童鞋的厚薄形成巨大發差給給消費者帶來視覺沖擊，比如在炎炎夏季，銷售羽絨服，讓人感覺更熱;在寒冷的冬天銷售半袖、裙子等夏裝，讓人感覺更冷。

　　2、過季特賣：專指當季銷售上一季的，比如夏季賣春季，秋季賣夏季;過季特賣有時也在兩個季節交替時進行，特別是一些客戶在正季商品未上柜或剛上時，可起到明顯降低庫存的作用，能很好回籠資金;如果不做特賣，夏款和冬款，就要積壓一年時間。

　　3、混合特賣：就是以上兩種形式的結合。

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　　二、特賣時間

　　1、兩個季節交替之際：春夏之交，夏秋之交等等;

　　2、重大節日：童裝、童鞋重大節日不外乎“六一”、元旦和春節，其他節假日也可以;

　　3、商場或專賣店自己的店慶等;

　　4、其他商家根據促銷活動指定的“促銷”時間：比如聯合促銷等，或迎接奧運等促銷，還有某某比賽等。

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　　三、特賣地點

　　1、專賣店(柜)內：童裝、童鞋的經營場所是首選的特賣場所，一般以花車為主，大型的就要多放幾輛花車，小型的就少放幾輛花車;

　　2、商場特賣場所：大型商場都有特賣場所，一般都在一樓或樓梯口等人流較多的位置，老客戶一般知道和商場提前申請特賣時間和花車、談特賣費用及扣點，新客戶不懂，希望新客戶看到此文后能盡快行動。

　　3、寫字樓：大家都知道，為兒童購買鞋服的多為女性，女性的特點是沒事逛商場，看到合適的東西就買，但寫字樓里的上班族往往因為工作原因很少能滿足購買欲望，我們把商品搬到寫字樓里面，無疑滿足了這些客戶的需求;

　　4、小區：特賣商品價格低廉，選擇在小區銷售，往往會引起圍觀，銷量也不會低;比寫字樓更有優勢的是姥姥、奶奶輩的女性會成為購買主力。

　　5、流動售貨車：喜歡觀察的人都知道，由于城市的拆遷，原來可占地經營的一些地段由于城管的管理，往往轉移到了小區或集市上，我們經?？吹浆F在很流行的一個流動銷售攤位就是一輛高級小轎車發動機箱蓋上擺放著一些商品，車主站在旁邊銷售;當然，更多的還是一輛車上掛著條幅，上面寫著“××品牌大型特賣”字樣的條幅，旁邊有人拿著高音喇叭在叫賣。

　　6、員工內購：別忘了員工也是消費者，大多員工不愿意以正價或較高折扣購買本公的商品，于是公司便在食堂或展廳等開闊地段開展員工內買，這種活動往往適合一些較大規模的公司，我記得好孩子公司在07年舉行的一次nike kids特賣活動中，一天銷售業績竟然是17萬，都是賣給本公司員工!{page_break}

　　四、特賣業績和消費特點

　　1、特賣業績剛才已提到，商家之所以做特賣就是特賣出銷售業績，物美價廉，銷量就會攀升，而大多是消費者也會因價格低廉而增加購買數量;我們在寫字樓負一層做bbg童鞋特賣時，最佳的銷售業績是一中午銷售突破5000元，值班的員工2點以后才吃午飯，就是在寒冷的冬季，大家看照片就能感覺出當時的狂熱，其實購買者就是在這個商務中心的員工。

　　2、我們一般隔幾個月舉行一次特賣，有些客戶就喜歡購買特賣的商品，只要我們有特賣他們就來，而且特賣期間，天天來。也就是數，特賣的bbg 回頭客較多，這些可愛的消費者，往往是給自己的孩子買完，再給親戚朋友的小孩買，甚至送給自己的同事，便宜唄!何況質量也不差;

　　3、大型商場特賣業績驚人，如果在大型商場做特賣，如果時間選擇得當，位置好，特賣的業績是非常驚人的，那時往往感覺到購買者就像瘋了似的，一個接著一個，取貨都來不及，賣的越多，買的人越多，為啥?中國人喜歡湊熱鬧!

　　會特賣的商家往往能在特賣中活動中獲得比正常銷售更多的利潤，更有甚者，干脆做品牌折扣店，因為他們明白，品牌童鞋、童裝大家都喜歡，有些商品因為價位太高，可能暫時銷售不出去，一降價，售罄率馬上就提升。現在耐克的工廠店或折扣店大行其道不就是這個道理嗎?其實耐克的童鞋的加工成本和bbg童鞋的加工成本相差不會太大，相差大的是品牌效應，品牌效應造就了售價的巨大差異，好面子的中國人當然喜歡品牌商品，但是品牌折扣店滿足了中國人的虛榮心，同時付出的鈔票也不對，何樂不為?

　　作為一個童鞋、童裝的經營者要學會通過特賣來提升經營能力和盈利水平，這就需要做到一下幾點：

　　1、和廠家購買大量特價商品;

　　2、把自己的斷碼商品拿出來盡快特賣