Bbg童鞋加盟課堂——張瑞談童鞋、童裝特賣

　　特賣是所有零售行業(yè)提升業(yè)績，擴大經(jīng)營者有所幫助。

　　bbg童鞋辦公樓負一層特賣照片

　　一、特賣形式：

　　1、反季特賣：指夏季賣冬季童裝或童鞋，或冬季賣夏季;通過衣服和童鞋的厚薄形成巨大發(fā)差給給消費者帶來視覺沖擊，比如在炎炎夏季，銷售羽絨服，讓人感覺更熱;在寒冷的冬天銷售半袖、裙子等夏裝，讓人感覺更冷。

　　2、過季特賣：專指當季銷售上一季的，比如夏季賣春季，秋季賣夏季;過季特賣有時也在兩個季節(jié)交替時進行，特別是一些客戶在正季商品未上柜或剛上時，可起到明顯降低庫存的作用，能很好回籠資金;如果不做特賣，夏款和冬款，就要積壓一年時間。

　　3、混合特賣：就是以上兩種形式的結(jié)合。

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　　二、特賣時間

　　1、兩個季節(jié)交替之際：春夏之交，夏秋之交等等;

　　2、重大節(jié)日：童裝、童鞋重大節(jié)日不外乎“六一”、元旦和春節(jié)，其他節(jié)假日也可以;

　　3、商場或?qū)Ｙu店自己的店慶等;

　　4、其他商家根據(jù)促銷活動指定的“促銷”時間：比如聯(lián)合促銷等，或迎接奧運等促銷，還有某某比賽等。

　　bbg童鞋辦公樓負一層特賣照片

　　三、特賣地點

　　1、專賣店(柜)內(nèi)：童裝、童鞋的經(jīng)營場所是首選的特賣場所，一般以花車為主，大型的就要多放幾輛花車，小型的就少放幾輛花車;

　　2、商場特賣場所：大型商場都有特賣場所，一般都在一樓或樓梯口等人流較多的位置，老客戶一般知道和商場提前申請?zhí)刭u時間和花車、談特賣費用及扣點，新客戶不懂，希望新客戶看到此文后能盡快行動。

　　3、寫字樓：大家都知道，為兒童購買鞋服的多為女性，女性的特點是沒事逛商場，看到合適的東西就買，但寫字樓里的上班族往往因為工作原因很少能滿足購買欲望，我們把商品搬到寫字樓里面，無疑滿足了這些客戶的需求;

　　4、小區(qū)：特賣商品價格低廉，選擇在小區(qū)銷售，往往會引起圍觀，銷量也不會低;比寫字樓更有優(yōu)勢的是姥姥、奶奶輩的女性會成為購買主力。

　　5、流動售貨車：喜歡觀察的人都知道，由于城市的拆遷，原來可占地經(jīng)營的一些地段由于城管的管理，往往轉(zhuǎn)移到了小區(qū)或集市上，我們經(jīng)常看到現(xiàn)在很流行的一個流動銷售攤位就是一輛高級小轎車發(fā)動機箱蓋上擺放著一些商品，車主站在旁邊銷售;當然，更多的還是一輛車上掛著條幅，上面寫著“××品牌大型特賣”字樣的條幅，旁邊有人拿著高音喇叭在叫賣。

　　6、員工內(nèi)購：別忘了員工也是消費者，大多員工不愿意以正價或較高折扣購買本公的商品，于是公司便在食堂或展廳等開闊地段開展員工內(nèi)買，這種活動往往適合一些較大規(guī)模的公司，我記得好孩子公司在07年舉行的一次nike kids特賣活動中，一天銷售業(yè)績竟然是17萬，都是賣給本公司員工!{page_break}

　　四、特賣業(yè)績和消費特點

　　1、特賣業(yè)績剛才已提到，商家之所以做特賣就是特賣出銷售業(yè)績，物美價廉，銷量就會攀升，而大多是消費者也會因價格低廉而增加購買數(shù)量;我們在寫字樓負一層做bbg童鞋特賣時，最佳的銷售業(yè)績是一中午銷售突破5000元，值班的員工2點以后才吃午飯，就是在寒冷的冬季，大家看照片就能感覺出當時的狂熱，其實購買者就是在這個商務(wù)中心的員工。

　　2、我們一般隔幾個月舉行一次特賣，有些客戶就喜歡購買特賣的商品，只要我們有特賣他們就來，而且特賣期間，天天來。也就是數(shù)，特賣的bbg 回頭客較多，這些可愛的消費者，往往是給自己的孩子買完，再給親戚朋友的小孩買，甚至送給自己的同事，便宜唄!何況質(zhì)量也不差;

　　3、大型商場特賣業(yè)績驚人，如果在大型商場做特賣，如果時間選擇得當，位置好，特賣的業(yè)績是非常驚人的，那時往往感覺到購買者就像瘋了似的，一個接著一個，取貨都來不及，賣的越多，買的人越多，為啥?中國人喜歡湊熱鬧!

　　會特賣的商家往往能在特賣中活動中獲得比正常銷售更多的利潤，更有甚者，干脆做品牌折扣店，因為他們明白，品牌童鞋、童裝大家都喜歡，有些商品因為價位太高，可能暫時銷售不出去，一降價，售罄率馬上就提升。現(xiàn)在耐克的工廠店或折扣店大行其道不就是這個道理嗎?其實耐克的童鞋的加工成本和bbg童鞋的加工成本相差不會太大，相差大的是品牌效應(yīng)，品牌效應(yīng)造就了售價的巨大差異，好面子的中國人當然喜歡品牌商品，但是品牌折扣店滿足了中國人的虛榮心，同時付出的鈔票也不對，何樂不為?

　　作為一個童鞋、童裝的經(jīng)營者要學會通過特賣來提升經(jīng)營能力和盈利水平，這就需要做到一下幾點：

　　1、和廠家購買大量特價商品;

　　2、把自己的斷碼商品拿出來盡快特賣