中針會家紡參展商盯緊內需擴大招商

　　評述2009年家紡企業面臨的處境時，人們總要提起“寒冬”一詞。但從參加第91屆中國針棉織品交易會的家紡企業獲得的信息顯示，力求在“寒冬”尋得銷售的春天，是家紡企業參加這次展會的最大愿望。 　　作為2009年開年第一個重要的行業展會，即將于2月22日舉辦的“第91屆中國針棉織品交易會”承載了企業太多的期望。“這次參展，我們的資金投入、宣傳力度都是空前的，不但有260多平方米的特裝展位，還有會場大型平面廣告展示。”浙江潔麗雅毛巾有限公司集團主席助理、品牌營運總監黃海南說，整個集團都非常重視這次展會，希望在整體形勢不穩的狀況下，進一步拓展國內市場。 　　或許并不是所有家紡企業都像潔麗雅這樣大張旗鼓地借助展會開拓國內市場，但顯而易見的是，2008年，擁有品牌優勢、主戰國內市場的家紡企業其銷售逆市飛揚，面對更加艱難的2009年，國內市場已經成為眾多家紡企業眼中一塊誘人的奶酪。 　　內需擴容增強企業信心 　　一系列拉動內需政策的出臺及國內家紡市場依然存在的巨大潛力，為家紡企業積極面對2009年增添了信心。 　　“潔麗雅原本外銷占總銷售85%，內銷占15%。從1996年開始，潔麗雅逐漸轉變經營模式，將發展重心移向內銷，如今我們內銷占85%，外銷占15%。金融危機導致的信貸緊縮，對公司融資產生了一定影響，但對生產沒有影響，這也使得公司2008年總銷售比上一年增加70%以上。” 黃海南認為，潔麗雅的未雨綢繆，為公司現在逆勢飛揚打下了很好的基礎。“如今高調參加中針會，就是要繼續拓展國內市場，我們2009年的銷售目標是比2008年翻一番。”黃海南說，隨著政府對三農的關注，農村、城鎮將為企業提供更廣闊的市場，而作為快速消費品的毛巾，即使在金融危機的情況下，也依然會保持強勁的增長勢頭。 　　寧波喜布諾睡眠用品有限公司（寧波博洋紡織有限公司子公司）總經理歐峰同樣對國內家紡消費市場充滿信心，“2009年，家紡行業的大環境還是好的。雖然近十幾年，中國家紡產業保持了快速發展，但目前整個市場潛力還是非常大的。”歐峰說，在本屆中針會上重點推出的是喜布諾系列產品，這一產品是針對中高端家紡市場的健康睡眠產品，他認為，“從2008年的銷售情況來看，喜布諾產品銷售受到的影響微乎其微，也就是說金融危機對高端市場影響不大。” 　　深度招商 　　拓展市場銷售渠道 　　作為業界龍頭企業之一的上海羅萊家用紡織品有限公司，參展規模并不大。“羅萊經過多年的品牌經營，目前在國內市場已經擁有1000多個專賣店，這次小規模參展，最重要的任務就是展示自己的品牌形象，針對一些空白市場吸引加盟商，進行深度招商。”羅萊家紡市場部品牌經理王衛民說，雖然國外市場一片蕭條，但羅萊對國內市場還是滿懷信心。據悉，展會期間，羅萊會推出“新財富加盟計劃”，即招商推介會，希望能在展會期間招到目標市場的代理、加盟商；另一方面，王衛民希望借助中針會的平臺，宣傳展示企業形象，擴大羅萊品牌的影響力。 “目前，我們完全沒有出口，只做內銷。”王衛民說，金融危機對只做內銷市場的羅萊影響不大，而2009年，羅萊同樣希望能在廣闊的農村市場有所作為。 　　山東濱州豪盛巾被有限公司同樣把參展作為展示形象與招商的良機。“我們搭建了300平方米的特裝展位，配合戶外平面廣告，品牌代言人也會親臨展會現場。”豪盛公司營銷總監吳德福說，“金融危機來了，但我們依然這么大規模地參展，就是要告訴代理商、告訴業界我們有信心逆勢而上。”吳德福說，展示信心的同時還有一個重要任務就是，舉辦老客戶訂貨會并進行招商。“我們希望在2009年進一步拓展銷售渠道，除了進駐大型百貨類商場之外，還要加強代理、經銷商的招商工作。”吳德福說，2008年，公司已經在轉型，擴大內銷市場，所以金融危機對企業的影響不是很大。目前，公司還保持一些外銷份額，但已經很少了，大部分精力投入到內銷市場的建設。 　　金融危機不會短期內過去，現在正是考驗企業耐力的時候，重要的就是練好內功，保持穩定。顯然，眾多企業已經開始了新一輪內需市場的角逐。在未來全球經濟形勢尚不明朗的情況下，家紡企業已經充分認識到國內市場的拓展對企業發展具有至關重要的作用。而有效搭建廠商與經銷商的合作平臺，對現有銷售渠道精耕細作的同時，依靠品牌的力量，深度挖掘國內市場，已經是未來家紡企業謀求發展的必經之路。                                                                                             責任編輯：王曉楠