直面品牌客戶 展會架橋梁

　　面料企業與服裝設計師的銜接問題以及面料企業與終端用戶的聯系問題，在業內早已研討多次，解決的方法自然是“加強上下游聯系”，至于如何聯系以及效果如何卻不得而知。在interTEXTILE北京春夏面料展開幕前夕，記者在采訪多家面料企業時欣喜地發現，經過這次國際金融危機的洗禮，一些強勢面料企業調整了客戶群體，甩掉了中間商，直接與終端客戶進行貿易。正因為與終端客戶建立了直線聯系，在新品開發方面也與市場有了更直接的接觸，形成了以自主研發為主的新格局。
 
　　直面品牌客戶  展會架橋梁

　　江蘇盛虹面料有限公司2009年加強了與品牌的合作，李寧、美特斯邦威、利郎、阿依蓮、歌力思、海瀾之家、紅豆等知名品牌服裝品牌的對接就是通過interTEXTILE這個平臺”，趙建華說：“客戶可能都了解盛虹，但不一定知道和什么部門接觸，面料展這個專業展會搭建了這一讓面料企業與服裝品牌直接接觸的橋梁，效果特別好，有很多服裝設計師和品牌擁有者主動前來和我們接洽”。

　　趙建華告訴記者，北京和上海的面料展盛虹面料每次都會參加，原因一是展會影響力比較大，二是效果比較好。“今年我們將進一步加強與品牌公司的合作”， 
趙建華說。實事上，從去年開始，盛虹面料已經主動放棄了一些小的貿易商客戶，省掉中間環節，讓利給消費者。

　　“益盛的特點是品種齊全，產品開發靈活”，益盛(福建)紡織科技發展有限公司林秀查總經理在電話里也不忘記介紹自己的企業。她說，今年的北京展，益盛帶去的面料中棉的比例略大一些，但是也會有交織和化纖面料。“現在人們比較喜歡多纖維混紡、交織的面料，我們將順應市場的需要開發品種”，林秀查表示，面料展架起了面料與服裝上下游面對面交流的橋梁，此外企業參展還能加深客戶印象。持同樣觀點的還有華紡股份有限公司研發中心主任高鵬，他認為，作為大企業，在這樣的專業展會上，接單是一方面，展示企業形象也很重要，同時面料展也是與現有客戶進行交流的場所，“只有充分交流了，才能進一步做好產品”。

　　作為牛仔面料的老大

　　黑牡丹(集團)股份有限公司每年的interTEXTILE北京展和上海展都不會落下。“在展會上我們接觸到不少客人，大多是終端客戶，效果不錯”。

　　黑牡丹秦建業經理對于即將開幕的北京面料展寄予著希望。
 
　　提高附加值  自主研發成主力

　　從去年開始，華紡股份有限公司分春夏、秋冬兩次推出產品企劃案，按市場的需求進行系統化地產品開發，一般有4個系列，每個系列有20多個品種。“在3月底的北京展上，我們將展示2011年春夏面料趨勢，這是我們華紡股份對面料流行趨勢的解讀，希望大家前來交流”，高鵬不肯透露新品細節，但發出了誠摯的邀請。他告訴記者，華紡股份新品開發以自主研發為主，研發中心有專門的面料研發小組，擁有各種小樣試制設備，主要根據服裝企業的訴求定向進行新品研發。“比如，有個服裝公司今年要推2個系列，設計師告訴我們新推系列系列的方向和要求，我們進行面料設計，最后由他們來確認”。

　　在新品研發方面，盛虹面料已經轉變了過去銷售與采購對接的方式，走上了研發與服裝設計對接的道路。趙建華介紹，盛虹面料主要根據品牌服裝設計師的思路研發面料新品，流程是服裝設計師提出思路和要求，面料設計師進行研發，打出小樣由服裝設計師制作成樣衣，召開服裝品牌訂貨會，然后根據訂貨情況向盛虹面料下訂單。目前，盛虹面料已經形成了三大系列產品，童裝品牌的面料供貨商。“我們主要依據品牌服裝的需求進行有針對性的、有層次的開發”，趙建華說，現在化纖面料方面，高密、超細、高F的面料趨勢看好。

　　益盛(福建)紡織科技發展有限公司的新品開發同樣以自主研發為主，參考服裝設計師的意見，開發新品面料做成樣衣供服裝品牌選擇。黑牡丹(集團)股份有限公司加大內銷市場拓展力度，產品開發方向是提高附加值。總的說來就是“豐富品種，提高品質”，秦建業介紹，主要是加大新原料的使用，如天絲、XLA、T400、竹纖維等都已經運用到牛仔面料中，此外在后整理方面也想方設法提高水平，提高檔次。秦建業認為，近年來服裝對牛仔面料的要求趨向多樣化和高檔次，“國內外市場都是這樣”。黑牡丹在新品研發方面也以自行開發為主，秦建業還透露，黑牡丹正醞釀開發服裝品牌，將產業鏈更緊密地聯系起來。