小展會煥出璀璨光彩

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　　參展，對于任何一家企業來說無非是要實現最佳效果的宣傳。但是，在目前全球經濟低迷的大環境下，中國的紡織服裝產業也自然不能免于遭遇沖擊。在專業展會中選擇中小展位正在進入務實企業的視線。

　　大展位因其展示面大、視覺沖擊點多，固然可以吸引大量參觀者，但這并不意味著中小展位就完全淪落為陪襯。大展位追求的是參觀者的絕對數量，而中小展位要想在這一點超越大展位是不現實的。但是，中小展位在追求單位面積的參觀人數上超越大展位卻又是可能的。

　　如何讓蜂擁而至的千萬名觀眾在眾多的中小展位中注意到您的存在，或是在不經意的回眸之間能被您的展位吸引，并因此而進入您的展位呢？

　　陳列設計，指的是對參展道具、燈光、展示內容等要素的組合技巧。規模宏大的會場中參展展位需要能夠首先引起參觀者的“注意”，并引起參觀者的“興趣”，進而激發其接近展位的“欲望”，然后通過參觀者的視覺比較令其“確信”您的展位與眾不同，引導參觀者采取“行動”進入展位參觀。也就是說：中小展位的陳列設計需要遵循這個法則來具體實施。

　　1.注意

　　人的視覺很容易被過大、過小、特別明亮、特別暗淡、運動、閃亮、異形、響聲等要素吸引，因此展位的設計上必須要注意突出參展主題，同時將上述要素做巧妙地運用。例如，對燈光效果的使用就可以有多種形式：光彩奪目的燈光效果固然可以吸引觀眾，但是單純通過“耀眼”效果的形式吸引參觀者已經逐漸被眾多企業所認識并運用，因此我建議可以在光線的形狀、色彩、動感等角度多考慮一些，并不一定只在亮度上下工夫。在東京的某服裝博覽會，一家參展企業并沒有在展位使用太多的燈光，而是通過激光束的形式把企業的標志、產品的形狀、展位編號等信息直接打到展館頂棚并控制移動，吸引顧客的視線注意。

　　2.興趣

　　引起參觀者注意的同時還需要進一步激發參觀者的興趣，這個時候就需要根據企業的參展目的做出陳列設計劃分。

　　如果是為了展示企業的形象而參展，需要注意對展板的充分使用，這樣可以突出企業的標識、企業的文化、企業取得的成就。圖文的結構需要注意大小和密集度，并特別注意圖片與背板的色彩差異，最好兩者能形成強烈色彩對比：中性色的使用一定要注意使用跳躍色彩才能引起視覺沖擊的效果；在做好色彩的同時，還要注意做好形式設計，比如背板的異形化，圖片排列的藝術化，這樣才可以在色彩和形式上讓參觀者覺得有趣，才能刺激顧客“看”的興趣。

　　如果企業是為了市場的開拓、商品的推銷，那就需要注意實物陳列技術手段的應用。可以做商品搭配組合的陳列展示，但并不局限于模特的使用。考慮到展位面積比較小，可以采用商品、道具同比例縮小的櫥窗模式；或者，為突出商品的特性而采取“虛擬環境演示”等多種展示方式。

　　3.欲望

　　陳列設計的技巧手法需要在這一層次得以充分展現。這里主要是針對展示的商品、道具、燈光等做有效的搭配組合，通過藝術美的形式激發參觀者細致觀摩的欲望。與大展位相比較而言，中小展位不可能做服裝秀，也不可能使用超大音響，而更適合做靜態展或小型動態展。 

　　例如，中型服裝服飾展位可以考慮敞開式藝術陳列空間的設定：符合季節主題、突顯品牌優勢的服裝模特的搭配組合，注意“黃金三角”的陳列設計手法運用，并配合以燈光和裝飾品，技巧上可以采用吊、疊、掛、擺等多種陳列形式。

　　而小型展位的陳列設計則需要“精巧”，突出企業優勢點的陳列設計是最佳選擇：首先要知道自己公司的賣點在哪里，然后在有限的空間里利用道具突出。在歐洲的一個展覽會上，有一家做鞋子的展位，在有限的空間里做了4個不同的50cmｘ40cm的墻壁小櫥窗，設計了登山、沙漠、公路、涉水等四個場景以突出產品的多性能，其中涉水場景最能刺激參觀者的參觀欲望：玻璃櫥窗里面是流動的水，一只浸泡在水中的鞋子，鞋面沒有任何浸透的痕跡。理論上講，再怎么防水的鞋子也不可能在長時間的浸泡下而不顯痕跡，所以很多人的獵奇欲望就被撩撥起來，圍觀品論的人一直絡繹不絕。實際上，鞋子并沒有被直接浸泡水中，而是被巧妙地隱藏在了玻璃與水的夾層里面。企業需要根據自己的賣點多考慮技巧的運用。

　　4.確信

　　當外圍的視覺設計抓住參觀者的時候，參觀者自然就會進入展區，而展區內就需要更多的實物、圖片、文字的專業介紹，加深顧客的視覺影響力，從而引導參觀者“確信”您的展位以及您企業的商品與眾不同，給參觀者留下更深的記憶。作為陳列設計手段，只需要將實物＋圖片＋文字的排列呈現有序狀態，例如：要根據展區客流線方向順序地排列文字圖片等介紹，并注意視線的高度。

　　5.行動

　　當參觀者進入展區，企業可根據參觀者的身份，通過發送更詳細資料的形式，使得專業參觀者的停留行為在展區內得到時間上的延長。聚攏人氣，是最有效的動態陳列設計。

　　以上五點的粗略分析只是拋磚引玉，供選擇中小展位的企業有鑒別地參考設計思路，并非一定如此！企業需要根據自身的特點以及展位的位置、大小、朝向等靈活考慮，畢竟現場才是最真實的。任何企業都需要通過展覽達到宣傳的效果。然而，有些參展企業因為展位的規模小對實現宣傳效果最大化的期望值并沒有渴求，匆匆而來匆匆而去，忽略對展區的細節設計，這是最愚蠢也是最昂貴的投入方式。

　　既然選擇參展，展位再小，也需要我們精心設計！