2010年針織展的新型對接模式

　　2010年元旦剛過，參加過中國國際針織博覽會的企業和買家就收到了主辦方的手機報，不但有和展會相關的內容，還有對行業現狀及未來發展趨勢的深入分析，每月一期。這種方式讓人耳目一新，來自江蘇的一家針織面料企業的徐總每期都仔細閱讀，他認為手機報不僅讓他了解了針織博覽會的進展情況，同時讓他及時掌握了行業的總體運行。

　　手機報只是今年針織博覽會創新宣傳的一個方面，除此之外還有不少新媒介被采用到展會推廣及買手和觀眾的邀請中。

　　來自商超及品牌商的采購清單

　　連續三年，針織博覽會都和家紡展共同與中國商業聯合會合作，定向邀請全國的商業買家。去年，在南京、青島、武漢等地進行的路演至今仍讓當地部分商家記憶猶新。今年，路演又開進了消費能力巨大的大連，一些商家當場表態要去針織博覽會上去采購。數字能更直觀地表現成績：目前，已有100家的大中型商場、購物中心、連鎖超市的220多位采購經理將到現場參觀洽談，這些商超覆蓋了全國的各大中城市。

　　除了商場和超市外，今年針織博覽會最令參展企業心動的，還有一些重量級品牌商帶來的采購清單。在這些重量級品牌商中，有歐洲知名時尚品牌Only，還有探路者、極星SHEHE、HIGHROCK、KALAS等一批知名戶外運動品牌。他們的采購內容不但有纖維和面料加工，還有成品貼牌加工。據這些品牌商透露，在纖維和面料加工方面，他們更青睞新型纖維、功能性面料和經編面料。而由于主要是休閑品牌和戶外運動品牌，所以成品貼牌加工方面，他們主要采購無縫內衣、T恤、抓絨衫、針織外套、針織休閑衫等。

　　與專業市場開通營銷渠道

　　進入大型商場固然是大多數品牌的渴望，但其容納的品牌畢竟是有限的。針織博覽會主辦方在招商過程中，發現了另外一個空間巨大的領域——專業市場。

　　去年，主辦方走訪了國內諸多知名的大型專業市場，從沈陽的五愛到北京的百榮，從山東的即墨到南京的鑫橋，彼此間的認識從感性上升到理性，不少批發商及代理商到展會上進行了參觀洽談。今年，針織博覽會與專業市場間的合作更加深入，最典型的就是與北京百榮世貿商場的合作。

　　百榮投資控股集團商業規劃總經理徐宇去年受邀參觀針織博覽會，展會上的重量級品牌令之頗為心動，“百榮正在進行轉型升級，準備引進一些知名品牌。”如今，針織品類在百榮越來越豐富，內衣、家居服、泳裝等不一而足，所占面積已達2.3萬平方米，今年他們準備重新規劃針織區域。

　　南京鑫橋內衣市場是今年針織博覽會重點合作的另一個專業市場，只經營內衣，面積已達3萬多平方米，影響力輻射江蘇、安徽一帶，令主辦方非常看好此次合作。今年，鑫橋市場也將組織商戶前來洽談，山東即墨市場亦是如此。

　　和商場相比，專業市場的大門是敞開的，而且資金流轉快，沒有錢款被壓的風險。如今在專業市場里，中端品牌隨處可見，一線品牌的副牌也棲身于此，甚至有些商場還到專業市場中拿貨。與此同時，專業市場自身也有了提升的需求，不滿足于與“低檔”劃等號。專業人士分析，這就是專業市場與針織博覽會一見傾心的根本原因。

　　廣發英雄帖實現有效對接

　　在展會推廣方面，直郵、電郵、短信、傳真、專業媒體、展館地鐵站臺燈箱廣告等都是今年的宣傳載體。8月20日到開展前的幾天內，在上海乘坐地鐵的人拿到地鐵報時，可能會有新的發現——報內附有家紡展、針織展的夾頁廣告。但主辦方并不滿足于商家被動地接受展會信息，在展會舉辦前兩天，還將派人在專業市場、商鋪集中沿線展前兩天集中派發。

　　另外還有上文提到的手機報，展前特刊中還將集中介紹展會動態。去年到過針織博覽會現場的觀眾，經常會在自己的郵箱中收到主辦方發出的邀請預登記的郵件，這個郵件是循環的，在展會舉辦前，觀眾還會收到最后一輪邀請。盡管這樣的工作是非常繁瑣的，但主辦方認為只要有實效就是值得的。

　　今年的展會上，展館內將辟出專區集中舉辦品牌采購會，根據買家列出的清單，主辦方邀請符合條件的參展企業前往，與采購商進行一對一的洽談。