專訪海寧中國皮革城任有法

　　海寧對自己意味著什么?

　　對于海寧中國皮革城營銷部的小朱來說，那是一個讓他自豪又讓他辛勞的榮譽所在;

　　對于立足這塊土地的設計師張思豐來說，這里是讓他實現自我價值、創造皮革新財富的所在;

　　對于海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法來說，起碼到現在，這個地處長三角中心的城市的名稱是他一生為之奮斗的事業所在;

　　對于國內的皮革產業從業者來說，這兩個字所代表的是領軍者、探索者和巨無霸，是他們需要仰望，并緊密跟隨的旗幟;

　　對于中國皮革、裘皮行業來說，海寧是中國皮革、裘皮時尚在世界領域謀求話語權的堅實基礎;

　　……

　　海寧對于不同的人有著不同的意義。也許，最為現實的是對于中國皮革時尚的從業者來說，走近海寧及至走進海寧，搭上這艘航母的行程，是能夠保證未來自我得到良好發展的保障。

　　說到海寧，不能不提海寧中國皮革城，而談及海寧中國皮革城，也必定會議論一個人以及他帶領海寧中國皮革城所走出的每一步。但那個人卻說：“我每做一件事情都是大家推著做的，而不是我積極去做，我的工作是與他們探討趨勢，實踐構想。”

　　那個人就是任有法。

　　他說，中國市場上，絕大多數商品的井噴期通常只有3個月，唯獨裘皮的井噴期不會這么短，從現在開始還可以火十年。記者緊跟著追問，十年后，海寧將如何?海寧中國皮革城將如何?中國皮革、裘皮產業將如何?您又將如何?他笑而不答，卻詳細描述起暢想于三四年前，現在初露端倪的海寧中國皮革城的全國布局。

　　也許，在距今10年后的2020年的同樣時刻，依然對海寧、對中國皮革業癡心不改的他，會回憶起今年9月底從東北佟二堡開始的海寧中國皮革城的全面戰略的展開吧。也許，到那時候，展現在他眼前的已然是一幅波瀾壯闊的優美畫卷。

　　十年遠見戰略布局

　　9月28日，全國皮革行業的目光將再次被海寧中國皮革城所吸引，與以往不同的是，這一次所有人的目光沒有集中在那個以潮起潮落而著名的地方，而將注意力全部集中到東北一隅——佟二堡。

　　由海寧中國皮革城股份有限公司投資建設，位于燈塔佟二堡經濟特區，占地面積147畝，總建筑面積17萬平方米，包括16萬平米的四層交易大市場和1萬多平米的14層商務酒店的佟二堡海寧皮革城無疑成為秋高氣爽之時，引發業內熱議的“秋老虎”。

　　這是海寧中國皮革城東北地區首個品牌輸出市場，也代表著海寧中國皮革城全國戰略大展開的啟動。“佟二堡海寧皮革城將借鑒海寧中國皮革城先進的營銷模式和市場管理經驗，嫁接母市場的產業優勢、資源優勢、運營優勢、推廣優勢等諸多優勢于一身，引領東北地區皮革時尚，服務皮革產業。”這樣的介紹非常令人心動。{page_break}

　　佟二堡海寧皮革城與海寧中國皮革城是全盤復制，還是存在巨大的差異?

　　“佟二堡海寧皮革城是海寧中國皮革城一期的克隆，但是在軟硬件上都要高于一期，從建筑形態上看很規整沒有死角，通道布置更為合理。佟二堡海寧皮革城有三個銷售大廳，海寧這邊是一個;佟二堡海寧皮革城布置了兩個大的LED，海寧這邊只有一個;佟二堡海寧皮革城設置了8個主門，海寧這邊是兩個;佟二堡海寧皮革城有的店鋪面積平均96平米普遍大于海寧這邊的66平米;此外，佟二堡海寧皮革城四周都建設了停車場，遠好過海寧這邊。可以說，佟二堡海寧皮革城體現出了非常的精好性。”

　　您曾經說過：佟二堡海寧皮革城在東北人看來是南方過來的時尚!是否可以說，這個市場改變了北方地區皮革產品的流通和消費的格局與模式?佟二堡海寧皮革城會給東北市場帶來哪些先進的理念和思路?

　　“佟二堡海寧皮革城的建成，一定會對當地市場產生巨大的推動作用，當然這是雙方共贏的合作。我們的經營模式不是去搞商業地產開發，買了地蓋好房賣了賺錢，而是長期的經營模式。這就要求我們必須在這個地方做到龍頭地位，保持對品牌商和消費者的吸引力，要對全東北市場產生影響。

　　佟二堡海寧皮革城和海寧中國皮革城一樣，推廣的是皮革、裘皮的時尚元素。對北方人而言，他們的皮革裘皮類服裝多年來以保暖為主，而我們早已經是以時尚休閑為主，來自南方的時尚服裝對消費者很有誘惑力。海寧皮革城的進駐將會改變這一地區消費者的觀念，讓他們不光追求溫度更追捧風度，用更多更豐富的商品把他們的世界打得更開。就目前掌握的情況看，整個東北都非常期待佟二堡海寧皮革城的開業。”

　　您作為中國皮革協會副理事長，站在行業的高度，怎么看待南北兩大皮革產業基地的融合，這一現象將對中國皮革產業產生怎樣的影響?

　　“之前的中國皮革產業格局分為南北兩大板塊(包括辛集)，總體而言海寧這邊相對比較強，在南北區域產業基地聯手后，對各自的產業發展都會產生巨大的推動作用。北方區域會引進時尚理念，改變生產、消費觀念;而南方的企業，面對更大的市場，將得到更多的市場份額。任何一個行業都有競爭有淘汰，這樣才能促進大家都向前發展，才能提高產品中的科技設計含量。海寧中國皮革城的風尚中心開到東北，會讓東北的企業產生相當的危機感，他們有兩個選擇，一是跟著我們干，二是把總部或者設計中心搬到海寧，才有可能跟上這趟列車。隨著我們的走出去戰略，海寧的皮裝企業今年有非常明顯的一個現象，產品生產不過來。隨著海寧中國皮革城在外地的戰略擴張，海寧市的企業也將隨之走出去，奪取更大的市場份額。”

　　佟二堡海寧皮革城是海寧中國皮革城真正實現連鎖經營戰略的第一步，這次走出去，與海寧之前多次到北京、到國外，展示自己及與同行交流的行動，從目的到價值都有本質不同。請您介紹一下是出于什么考慮來實行這一戰略的?在戰略擴張過程中遇到的困難有哪些?

　　“佟二堡海寧皮革城是海寧中國皮革城戰略擴張大項目的第一步，但對外拓展的思考早在三四年前就開始了。通過調研，考慮到當時皮革城自身的實力，估計了走出去的成功概率，我們認為時機還不成熟，最后形成總的思路是，只有基地做強做大才有走出去成功的希望。曾經有很多地方來尋求合作，但我們沒有沖動，走出去需要一個試水的過程，不然有了失誤不好收場。直到去年在江蘇做了一個9萬平米的小嘗試，積累了經驗，基地建設的質和量都達到預期目標，我們才敢說走出去沒有問題了。

　　海寧中國皮革城的16年發展過程，凝聚了皮革行業中的企業，獲得了非常珍貴的向心力和號召力，跟著我們走的賺錢效應，也讓企業對我們產生信任感，這三個方面是能夠走出去的基礎。也是產生三個商戶搶一個佟二堡海寧皮革城店鋪現象的直接原因。

　　現在剖析，走出去辦市場存在三個風險：第一，前期建設的風險，包括談判、拿地、建設、拆遷、毀約、布局等等。我們在這方面的風險很小，因為這個項目都是政府牽頭的重點項目，地很干凈，在建設方面的質量、市場布局、均衡性方面擁有豐富的經驗，而一般公司可能會有很大的風險;第二，市場招商的風險，從全國范圍來看，近年來只有30%新建的市場能夠成功。很多新建的市場為了招商，使了很多招數，花了很多錢做廣告，但是成功率很低，因為他們缺乏向心力和號召力，商戶對他們沒有信任感。而我們在佟二堡建的16.6萬平米的海寧皮革城，沒有花一分廣告、接待費用，只是在網站上發了個信息，吸引來的人是攤位數量的三倍，因為全國皮革裘皮行業的知名企業都跟著我們，而且只有我們在做這個通路，別人沒有這個能力。所以我們不是在招商而是在選商，好的品牌商多，自然成功概率比較高;第三，市場銷售的風險，招商完畢誰來買東西。很多市場都是轟轟烈烈開業，冷冷清清經商，不聲不響關門。但是我們的東西不存在這個問題，首先商品的性價比很高，同樣品牌、材質、款式的裘皮服裝大商場賣4萬元，這里可能1.2萬元就能買到，皮裝也是如此，如果在京津地區有這么個平臺，一定會吸引大量的消費者。其次，16年來海寧中國皮革城在行業內形成了一定知名度和美譽度，通過這些年的發展，跟不上時代的品牌和產品早就被淘汰了，通過不斷創新，海寧的產品已經能夠滿足長三角地區富裕人群的需求。

　　至于困難和問題，可以說任何投資都存在風險，說對外投資一帆風順是假的。海寧中國皮革城對外拓展遇到的首要困難，就是在新地區遭遇的業態競爭，實際上就是與商場的競爭，在當地商場的勢力范圍，阻撓是無法忽視的。此外，在投資性質上，我們的投資屬于服務業的投資，與企業的投資不同，服務類的投資需要兩三年的培育期，而很多地方更喜歡投資能立竿見影，各方面急于求成的心態也是很大的阻撓。至于來自企業外圍的困難就不用說了，但我認為，只要觀念上沒有問題一切困難都好解決。”{page_break}

　　類似佟二堡海寧皮革城這樣的對外拓展戰略，以后還有哪些規劃?

　　“現在能夠說的，是在京津地區、在成渝地區近期會興建市場，河南新鄉的項目已經開始動工，預計明年九十月份開業。其他地區，我們一直在考察調研，具體還沒確定。”

　　限于企業的商業機密，任有法透露出的關于海寧中國皮革城的戰略拓展計劃只是冰山一角，有理由相信在他腦海中的中國地圖上，除去華東、東北的其它地方已經遍布紅旗。雖然類似于傳統服裝品牌的擴張，但海寧中國皮革城這個品牌的拓展戰略卻是值得國內的各專業市場深思的。

　　觀念為先升級轉型

　　作為錢塘江潮最佳觀潮屬地，海寧這個城市已是一個旅游品牌;作為中國規模最大、最具影響力的皮革專業市場和中國皮革業的龍頭市場，海寧中國皮革城也早已是一個市場品牌;作為全國聞名的中國皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋類的集散中心，和皮革價格信息、市場行情、流行趨勢的發布中心，以海寧中國皮革城為核心的這片區域同樣是一個品牌，一個影響著產業動向的產業品牌。

　　不管是出于品牌自身發展壯大的需求，抑或是作為產業領頭羊的責任驅使，海寧中國皮革城帶領著海寧地區的皮革企業，引領著國內皮革產業的同行們，在專業市場的未來發展模式、皮革產業的轉型升級、皮革裘皮產品的時尚化等諸多方面做出了探索。毫無疑問，海寧中國皮革城面向未來，針對中國服裝專業市場和皮革產業的探索方向、速度、力度，一樣是由任有法這位靈魂人物決定的。

　　您曾經在博客上多次探討品牌的價值。除了創新科技，品牌企業更多承擔著通過文化創意引領更好的發展模式和生活方式的責任，在您看來，今天海寧中國皮革城這個國內外知名的品牌達到了怎樣高度?

　　“海寧中國皮革城這個品牌通過16年的發展具有了一定的知名度和影響力，但總體上說是國外不如國內，業外不如業內。在國外的影響力只停留在行業內，在國內的影響力行內要比行外高得多，我們對于消費者的影響力還遠遠不夠，提升的空間很大。整體來說，現在品牌的高度和想象中的還有差距，要進一步擴大影響。”{page_break}

　　通過什么方式繼續擴大影響呢?

　　“不斷推廣自己，再好的東西也要吆喝，推廣很重要，不管發展到哪里，推廣都不會缺。而且上市后，股票好也有很大作用，海寧中國皮革城的名字在交易所里不斷提高著自己的知名度。”

　　您認為海寧中國皮革城這個品牌的核心競爭力是什么?

　　“別人做不到的就是我們的核心競爭力。包括：16年的歷史，全國皮革品牌的集聚中心，CCTV中國服裝流行趨勢發布所在地，國家AAAA級旅游景區，全國文明市場，浙江省五星級文明規范市場，浙江省百城萬店無假貨示范市場等榮譽。”

　　作為中國皮革行業中的領軍品牌，海寧中國皮革城在很多方面做了創新與拓展，比如鼓勵產品研發創新項目，培育皮革設計師及未來人才，吸收國際皮革品牌加盟以及攜手國內皮革服裝品牌企業拓展創新等等，接下來在推動產業發展升級方面還會有什么新的舉措?

　　“最理想的是與企業和行業一起穩步發展提升，三五年后在適當的時候走出國門，把海寧中國皮革城這種模式推廣出去，不在國外招商，我們帶著品牌一起走出去。”

　　即將開街的品牌風尚中心和入駐的72個品牌就是為這個目標打基礎的?

　　“品牌風尚中心的核心內容在于品牌的設計研發和市場網絡構建方面，而做這個項目的根本目的是讓皮革企業和品牌能夠不斷創新發展跟上時代的脈搏，促進品牌產品設計、制造分離的進程，借助專業力量構建出全國的營銷網絡。未來，海寧皮革行業的制造部分一定要梯度轉移掉。”

　　也就是說未來海寧將致力于創意中心和設計中心的角色?這個轉變似乎并不容易。

　　“中國皮革裘皮行業的設計能力原來很缺乏。一是人才缺乏，全世界沒有這個專業;二是消費者對產品的要求不高，只看重材質本身的價值，一輩子有一件就夠了。但近幾年整個行業的設計水平進步很快，最重要的原因是現在皮革、裘皮服裝已經成為時裝的一項內容，不一定要職業的皮革裘皮設計師，很多設計師都在對這類材料進行創意開發。

　　而就海寧來說，現在有1000多名設計師聚集在這里，以前設計師比較難找，企業請不起，今天不存在這個問題。同時，清華大學美術學院和中國美術學院都在這里建立了試驗基地，皮革裘皮服裝與藝術院校的合作，讓企業看到了更廣闊的空間。皮革裘皮產品的轉型就是以品質提升帶動附加值提升，海寧皮裝從低到高，從外銷到品牌，從ODM到OEM，產品中有了設計的含量，就是成功的一種。我們可以自豪地說，現在海寧皮裝已經在賣設計了。”{page_break}

　　提到設計，就不能不提人才，海寧中國皮革城在培育專業人才方面有什么計劃與目標?

　　“以前說，人才和企業一樣重要，但現在我們認為人才比企業更重要，再多的資金投入沒有人才也會白費。在這方面，皮革城的做法是：人才培養與引進相結合，以培養為主。為什么?這個行業比較特殊，自己培養的人才對于這個行業比較投入、比較有情感，不是說引進的人才不可靠，但你能引進來別人就可以引出去，建立在薪酬上的沒有歸屬感的人才使用不穩定。

　　人才培養方面，我們沒有能力建學校，而是在工作中在平時的運行中來發現人才培養使用。所謂的人才不是你說是人才就是人才，首先要發現他的能力，發現后培養，培養后使用。現在我們從中層里挑選了21個人，作為后期人才梯隊的儲備，他們不可能個個都是人才，但只要能有70%是，一年年發展下去，我們的人才足夠用。”

　　從品牌風尚中心到設計師走廊等時尚創新項目的建設，以及人才培養機制等，已經很難在海寧中國皮革城身上看到傳統意義上的專業市場的痕跡，這些舉措都是您在市場轉型升級方面的探索?

　　“未來，只有兩種專業市場可以長期生存，一是產地型市場，一是消費型市場。海寧屬于產地型，佟二堡可以算作半產地型，本身都具有一定的產業優勢，研發、設計、生產、信息、趨勢、人才可能都將聚集在這里。而消費型，如北京、上海、成都、重慶等大都市，有強大的消費群體，可以支撐市場的生存。基于產業面向消費，才能夠保證我們的生存力。

　　不管是哪一種類型，作為專業市場，一定要專、精，選擇好的品牌，提供好的服務。專業市場要在硬件和服務上向大商場靠攏，在價格上要完全市場化，未來的市場應該是集購物、旅游、休閑、研發為一體，以開心購物、娛樂購物、享受購物、引導購物為指導的綜合體。雖然現在網購對專業市場的沖擊很大，但是終究不能替代有形市場，我認為專業市場二三十年內沒有生存問題。”

　　但是作為皮革裘皮的專業市場，不能避免動物保護、環保低碳的沖擊，在這方面您作何考慮?

　　“從大范圍看，皮革行業實際上并不是大污染行業，比造紙、化工、食品、煉鋼都要好得多，以嘉興地區為例，所有的制革企業都做到了達標排放，而且海寧的企業都進入污染二次處理管網，對環境并沒有產生很大污染。當然不能否認北方可能會有一些企業在污染處理方面做得不夠好。

　　從另一個角度看，皮革行業是個環保行業，做的是環保的事情，生產所用的皮料都是肉類生產剩下的，我們把它廢物利用，轉化為時尚資源，怎么能說不環保。如果各種皮料不用不吃，那才是真正的污染。”

　　一個行業的發展，受制于觀念、生產、設計、消費、人才、環境、設備等很多方面，但其中最為重要的無疑是觀念意識，而這或許正是戰略家與戰術家、為帥者與為將者最大的區別。從意識決定行為的角度而言，任有法對于中國皮革行業是否可以稱之為戰略家?