企業專訪：福建企業走向國際化

　　日前，在長江校友大講堂之閩商論壇上，安踏體育用品董事局主席丁世忠、福建匹克集團CEO許志華等三位企業家作為閩商代表，共同探討了福建企業如何走向國際化等話題。三位企業家一致認為，走向國際化首先要練好內功，要有國際化的人才，才能“擁抱”國際化。

　　企業紛紛練內功走向國際化

　　晉江經濟報：福建企業應該如何走向國際化?

　　周少雄：制造業做外銷是一種國際化，但是現在做品牌，如何做到國際化?我認為要從內在管理開始。需要更多地引進國外顧問公司、管理經驗，同時人才也要國際化。我們現在各個管理模塊都有國際人才參與構建，我們也引進了甲骨文、IBM等國外的咨詢公司幫助構建七匹狼體系。國際化經營要使自己的管理手段、管理水平做到國際化，思想高度、管理體系就需要先國際化。整合全球資源的視野，構建起整合全球資源的體系，國際化進程就能一步一個腳印構建起來。

　　丁世忠：國際化是做出來的，不是喊出來的。安踏從區域品牌到全國品牌，從幾萬元的銷量到成為全國領先的企業，回頭看也是充滿了挑戰。我認為，國際化不是簡單的香港上市、請國際代言人，我們曾經做過一個中國品牌進入美國市場的調研，發現其難度很大。很多在國內做得很大的品牌，都很難國際化。所以，國際化要有實際行動，應該了解我們的管理離國際先進企業有多遠、經營團隊能否國際化。安踏走向國際化從三個方面開始：明確戰略、職業化、系統化。只有國家文化被認同，企業的國際化才會有機會，對此，我們有信心，未來，國內的品牌一定能夠被國際接受。

　　許志華：內功做好是肯定的。但是，我們也在思考，是先練好內功再國際化，還是一邊國際化一邊練內功，使其相得益彰。中國已經融入世界，中國市場是國際市場不可分割的一部分。面對國際化挑戰要做的事情，首先是觀念上的突破。國際化會有很多不可確定的因素，包括文化、實力等方面的，國際化的風險很大，但是有些事情我們做下去才發現沒有那么大壁壘。我們過往的國際化是在制造業上的，隨著我們的文化越來越強勢，民族品牌的對外輸出也越來越迫切，我們同世界級組織在研發、生產、制造上都有合作，結果都很好，我們一直在進步。舉個例子說明：2002年我們在美國參展，一雙鞋子賣18美金，旁邊的企業賣8美金一雙，結果當時我們沒把產品賣出去，但是，現在我們的零售能夠做到一雙鞋子賣80美金。

　　并購需要有相應的管理團隊

　　晉江經濟報：您認為并購國外品牌是國內品牌走向國際化的一條路子嗎?

　　周少雄：并購國外品牌要考慮兩個方面的問題。一個是人才上的，我們是否有足夠的人才支撐我們的并購?是否有中介機構幫助我們整合對方的管理手段?另一個是文化上的，不同的品牌，有著不同的傳承，不同的發展軌跡，會帶來不同的特點，我們要考慮的是中國人的管理方式、思維方式能否與之融合。最近也有幾家國外品牌問我們要不要參股，但是我們還是會考慮很多因素。

　　丁世忠：對于FILA的收購，讓我深深體會到了，對國際品牌的收購，我們內在的團隊需要具備相應的能力，未來的團隊有沒有能力把班接好是非常重要的。當企業自己的品牌還不能國際化時，通過收購國際品牌來實現國際化是一個辦法，但是，如果自己沒有足夠強大的實力，將是一個很大的挑戰。

　　許志華：收購是企業擴張的一個很好的方式，但是需要考慮是否有足夠的能力去整合。我認為這其中有兩個要素，一個是收購的對象是否符合自己企業的戰略;另一個是自己的企業能否消化這樣一個事情。