第108屆廣交會 企業大呼“夾心餅”難做

　　這幾天在羊城舉行的第寧波外貿新動向。

　　“夾心餅”難做

　　今年以來，我國原材料價格呈現普漲局面。據介紹，生產家電產品的主要塑膠原料PP最近一個月每噸漲了1000多元，銅則從去年同期的每噸4.58萬元升至目前的6.2萬多元。

　　而自今年6月以來，人民幣對美元升值將近3%。中國外匯交易中心最新公布，美元對人民幣中間價為1：6.6404，升破6.65關口，再次刷新2005年匯改以來記錄。人民幣升值會增加海外消費者的購買成本，訂單的不確定性因素也會隨之增加。

　　在前有原材料漲價、人工成本抬高，后有人民幣升值的圍堵下，許多外貿企業成了“夾心餅”。“過去參加廣交會我們經常遭受國外采購商的壓價，現在我們要提高價格難度很大，若客戶不接受則只有放棄。”寧波市一家參展企業負責人無奈地說。{page_break}

　　簽單變謹慎報價有創新

　　寧波市參展企業在本屆廣交會上簽單時普遍較為謹慎，具體來說是“大單不敢接接小單，長單不敢接接短單”。

　　“我們公司以大客戶為主，一年簽一次合同，出口風險很大。本屆交易會上，我們盡量將外銷單子的有效期縮短至3個月以內。”寧波大華電器有限公司負責人告訴筆者。為了避免出口合同的風險，大華電器還作出特殊規定：訂單價格要與產品的原料行情掛鉤，以及適當考慮明年的人民幣升值風險。

　　改變結算幣種和方式，是出口企業應對匯率風險的新嘗試。樂士實業公司有關負責人告訴筆者，他們已與一個奧地利客戶達成協議，采用人民幣捆綁美元的辦法結算。“我們簽訂單時規定，產品報價以人民幣計價，出口時按當天人民幣對美元實際匯率換算，客戶以美金支付。”這位負責人表示，該結算方式以后將逐步推廣。太平鳥進出口公司則采取按交貨期實行差別化報價。據該公司總經理王定英介紹，此次“太平鳥”對半年內的訂單實行四檔報價，分別是45天、90天、120天和180天，各交貨期的出口合同價格都略有提高。

　　提高產品價格也是外貿企業化解成本上升和匯率風險的重要措施。寧波長榮電器公司此次推出的太陽能應急燈、LED燈等節能新產品，價格同比提高了5%至10%，廣交會首日前來仔細詢價洽談的客商超過50個。

　　最怕“溫水煮青蛙”式升值

　　自今年6月重啟匯改以來，人民幣對美元匯率好似“閑庭信步”，基本上是一天一個價，不到4個月時間升值將近3%。特別是進入9月份以來，由于美元加速貶值，人民幣升值明顯，多個交易日單邊升幅超過100個基點。

　　據市外經貿局財務處對寧波市外貿企業的調查，目前多數外貿企業可以接受的人民幣升值幅度僅有5%。“可以想象此類企業感受到的壓力，如人民幣升值3%，很多低利潤率的紡織服裝企業經營艱難。”市外經貿局財務處有關人士表示，如果人民幣再升值，必定有不少企業要倒閉或退出外貿業務。

　　筆者在廣交會上采訪時發現，目前我市外貿企業最怕人民幣“溫水煮青蛙”式升值。“我們的產品在歐洲市場很有競爭力，如果人民幣一次性升值，我們可以通過全面提價來化解。現在這樣緩緩升值對企業的影響最大，因為報價時心里沒底。”寧波如意股份有限公司副董事長儲江說。