“珠海制造”武漢大出風頭

　　2010年珠海名特優產品(武漢)展銷會結累累碩果。記者昨天從珠海市科工貿信息化局獲悉，從本月2日到4日為期三天的展會閉幕，并創下了近40億元的成交額。記者在盤點展會時發現，這是珠海省外展銷會歷史上規模較大的一次，并呈現出多項值得關注的“現象”和場景。

　　最大訂單：格力江城簽32億元協議

　　據了解，本次展會上現場簽約的項目數量不算多，但單筆簽約金額至少都在千萬元以上。如，珠海市天空文化傳播公司與湖北知音傳媒集團簽約，共同開發“悟空”圖書音像、手機彩信彩鈴及游戲等，明年2月即可面世，簽約金額8000萬元。珠海市云田電器公司艾格特熱泵熱水器采購項目簽約金額為8700萬元。而最大單則為，珠海格力電器股份與湖北新興格力電器銷售公司簽下了32億元的“巨單”。簽下如此大單，不僅意味著格力電器在武漢攻城略地勢如破竹，也意味著格力電器在整個北方市場將有更大的市場號召力。

　　最搞笑鏡頭：嘴饞市民大啖烏雞

　　本次展會上出現不少令人捧腹的鏡頭，不僅有市長嘗米品紅酒不遺余力為珠海“吆喝”的場景，更有企業主為推銷自己的產品在現場當起了“煮男”、“煲湯男”。在“珠海創造”的家電產品集群中，由珠海飛龍電器公司創造的迷你型漢堡包式電烤箱和多功能烹飪機首次挺進武漢市場。開幕前兩個小時，珠海飛龍電器公司老板黃朝龍別出心裁，現場架起了多功能烹飪機，放下了烏雞肉開始煲燉。

　　兩個小時后，滿堂飄香，看展的市民紛沓而至。更有“嘴饞”的市民按捺不住，征得同意后，抓起塊烏雞就往嘴里送，并嘖嘖稱贊：“好湯、好鮮”。此舉當即引發“示范效應”，不少江城市民立即敞開腰包購買產品，迷你型漢堡包式電烤箱和多功能烹飪機當天也獲得了上百萬元訂單。

　　最火爆展位：魚油膠囊被“哄搶”

　　在所有的展位中，最火爆的莫過于珠海市十八籃商貿公司的展位，該公司經營十八籃品牌，旗下有十八籃深海魚油、十八籃液體鈣膠囊等多個產品。由于此前推行價廉物美至上的營銷戰略已廣受認同，此次赴武漢參展已經做足了準備，結果現場熱烈程度超過想象，十八籃展位成為最火爆的展位。僅僅8塊多錢一瓶的十八籃深海魚油軟膠囊遭遇市民的熱烈搶購，導致展位人員人手不足，有不少產品來不及收錢。據了解，當天該公司近5萬元的產品被搶購一空。深夜又從珠海發貨到展會現場。

　　據統計，此次展會，十八籃商貿公司現場售出產品超過10萬元，成為保健品銷售明星。{page_break}

　　深讀

　　珠海漸成“服裝設計之都”

　　在本次展會上，珠海的服裝業頗為扎眼，一共有七家服裝企業亮相武漢，并屢有斬獲。

　　據了解，旗下擁有“薩多”等品牌的珠海市華意服裝公司，在展會上大顯身手。由于其產品采用鄂爾多斯羊絨為原材料，在設計上則吸納了英國皇室貴族服裝風格，同時嵌入東方的設計神韻，整個產品手感薄軟外觀時尚，深受江城市民喜歡。據了解，三天展會，該公司現場售出數萬元產品。

　　而尤為值得關注的是，展會開幕當天，中國專業時裝公司龍頭珠海奧倫提時裝有限公司與武漢博遠大賣場大手筆簽約1800萬元，聯營“奧倫提”O RITICK服裝品牌，由此奧倫提品牌武漢連鎖店拓展到近20個。這是本次展會上珠海和武漢唯一的服裝簽約項目。奧倫提時裝是來自香港的品牌，1998年正式在珠海注冊公司。目前奧倫提的加盟網點已分布于浙江、廣東等，國內的專賣店已經有100多家，生產基地遍布全國。據了解，多年來，奧倫提花費巨資，設計能力領先，先后在香港、珠海等多個城市設立了獨立研發機構，這在服裝企業中頗為罕見。此外，奧倫提借助龐大的國際營銷與創意網絡，緊扣歐洲流行趨勢，快速引進歐洲時尚流行元素并加以結合東方女性的特質，創造出新的款式。據公司總經理謝昭裕介紹，奧倫提每年能為全球市場提供近4000個款式。由于準確的市場定位和靈活營銷策略，“奧倫提”O RITICK成為都市時尚女裝的領頭企業。

　　統計數據顯示，珠海目前服裝服飾企業總數近500家，“奧倫提”、威絲曼、卡索、華意等品牌服裝超過40家。珠海市優秀的服裝企業家、珠海市服裝協會副會長、珠海市華意服裝公司董事長李麗華表示，珠海正呈現出“服裝設計之都”的趨勢。

　　但李麗華以及相關專業人士指出，珠海的服裝產業在珠三角城市中的集群效應依然薄弱、產業鏈條不完善，整體競爭力有待提升。因而珠海應該通過舉辦服裝設計制作大賽、時裝表演大賽等，提升服裝企業的核心競爭力。