服裝展會切忌盲目跟風 掌握觀眾動機是關鍵

　　展會經濟的火熱帶動了服裝行業的大力發展。在服裝展會鋪天蓋地的今天，服裝企業、服裝商家、服裝媒體、服裝采購商參加展會的目的不一。不同的參展人員在決定參展前，必須了解服裝展會的觀眾的參展目的，以方便制定對應的服裝參考計劃。

　　超過四成的觀眾參觀的目的是為了采購。42.5%的比例足夠展示在一個服裝展會上采購的重要性。尋求采購恰是很多參展商的直接目的或間接目的。

　　還有品牌代理目的的觀眾數量也不少，37.6%的比例也看出，很多觀眾是抱著加入服裝行業，尋找合適的代理商的目的參展的。那么參展商如果是為了發展品牌代理項目，參加服裝展會也是一個非常有效的途徑。

　　尋找合作項目的觀眾占據了26.32%的比例，這個數字同樣鼓舞了推廣服裝項目的院校與服裝企業。在服裝展會上，服裝院校與科研單位以及企業都有不同數量的科研項目期待資金融入與技術合作開發利用。

　　還有一些服裝展會的觀眾是為了搜集市場和產品資料，這類參觀者占據了23.68%的份額。服裝展會上很多觀眾是服裝從業人員，這些觀眾參展是為了收集同行的產品信息，或者行業的發展動態。這類觀眾會在展會現場頻繁使用自己的名片與參展商交換產品資料，或者產品小樣。

　　2.11%的參展觀眾是為了轉行評估。這類是服裝展會上數量最少的觀眾。

　　通過以上的分析可以看出，服裝展會上的參展觀眾懷有不同的目的，參展商需要根據觀眾調整自己的參展計劃，讓展會最大限度的發揮出作用。服裝參展商需要做足功課，認真挑選適應的展會，不能人云亦云，盲目參展。