張家港金陵讓消費者愛上竹纖維

　　盤點近些年來風頭最勁的新型材料，恐怕非天竹纖維莫屬了。在國內大大小小的紡織服裝主流展會上，天竹產業聯盟氣勢恢宏的展臺總能令人過目不忘。天竹纖維的推廣運用及產品開發所取得的成就也是有目共睹的，天竹纖維產品開發協作體系的成立讓天竹纖維的產業化推廣進入全面實施階段。然而產業化推廣的成功并不意味著市場終端的成功，如何將這些優秀的成果傳遞到消費者手中，讓他們愛上天竹纖維，在張家港金陵紡織有限公司副總經理張小華看來，還需要下游品牌商一起開展大力度宣傳，引導消費。

　　張家港金陵紡織有限公司開發天竹纖維產品是兩年前的事，這也是金陵紡織開發比例較大的項目。公司開發的棉與竹纖維交織的男式襯衫面料手感非常爽滑，而且垂感好。“這一方面是因為棉與竹纖維本身柔軟舒適，加上我們采取了特殊的后整理技術，又為這種面料增添了特殊的手感。”張小華介紹道。在2010年中國國際紡織面料設計大賽上，金陵紡織“56%棉與44%竹纖維”交織而成的面料還榮獲天竹纖維應用獎。然而這款產品屬于典型的“墻內開花墻外香”，在接到記者的電話采訪時，張小華做了簡單的產品開發的介紹后，隨即脫口而出：“我們這款面料出口到美國，已做了300多萬美元的訂單。”但國內市場的表現明顯不如國際市場火暴。“目前我們也在跟國內的一些客戶合作，像美特斯·邦威、班尼路、森馬都是我們的合作伙伴，但總體來說國內的銷量不是很大，這跟下游品牌企業的推廣以及消費者的認知不夠有很大關系。”張小華說道。

　　對于這款產品本身，張小華認為它定位于高端，為了令其更多地進入終端，金陵紡織未來計劃密切與品牌商合作，加大宣傳力度。張小華堅信：“市場是需要引領的，需要不斷地宣傳與推廣，先讓消費者對其有所認知，然后去接受它，穿的人多了便逐漸形成了潮流。”而據有關部門統計，當人均GDP超過3000美元時，衣著類消費會增長，如今國內東部很多城市人均GDP已超過10000美元，其他不少城市也已超過七八千美元。“隨著國內經濟的增長，老百姓收入的增多，他們會越來越為高品質的服飾買單。”張小華說，而且竹纖維的材質及功能性也符合未來的消費趨勢——注重綠色環保，所以張小華不擔心竹纖維面料未來沒有市場，眼下所要做的只是如何去挖掘這個市場。

　　這個問題也是目前不少新型纖維制品及其他新工藝產品所面臨的問題，也正因為如此，在今年8月份的針織博覽會上，中國紡織工業協會副會長許坤元不斷地詢問企業在終端市場的推廣情況，甚至現場支招：“你要在吊牌上對產品的原材料、功能寫得清清楚楚，同時也要對導購進行培訓，讓他們能非常熟練地介紹這個產品的各方面知識。”畢竟對于科技研發來說，只有將產品交到廣大消費者手中，才能說明這是一次成功的研發。

　　“張家港金陵紡織有限公司是以色織為主的企業，在產品開發方面的成功讓他們嘗到了很多甜頭，“現在產品價格競爭很激烈，相同功能的產品價格會越來越低，所以我們采取了一種差異化的策略。”張小華說，目前棉與竹纖維交織的面料國內開發的企業不多，其價格比普通的純棉面料(在今年棉花大幅漲價的情況下)高出20%左右，“相信隨著我們市場推廣力度的加大，會逐漸形成竹纖維面料的機遇期。”