品牌服裝代理商參加訂貨會 如何合理訂貨

　　我們都知道訂貨會對服裝品牌企業及其代理商來說是很重要的。那么作為一個品牌服裝的代理商，又應該如何去參加一場訂貨會呢?

　　訂貨會都是服裝品牌企業組織的，而代理商只是參與其中，訂貨會現場如何布置，訂貨會怎樣搞，等等這些問題看起來是不需要代理商太過操心的。但是，實際上，代理商還是能夠利用自己的影響力去影響到服裝品牌企業的訂貨會舉行的。

　　比如說，現在很多服裝品牌企業都開始利用移動訂貨會信息系統來幫助訂貨會舉行，很多服裝品牌企業已經率先用起了靈創軟件的移動訂貨會系統，效果喜人。但是并不是所有的服裝品牌企業都看到這個變化，又或者看到了，但是并不想進行改變。這時候代理商可以從共贏的角度出發，建議服裝品牌企業應用移動訂貨會系統來幫助訂貨會成功舉辦。

　　當然，那些都是訂貨會舉行之前，代理商可以做的一些事情。現在我們來看下，訂貨會現場代理商應該如何去做，才能做到合理訂貨。

　　1、訂貨要有一個時間趨勢的整體概念。

　　代理商不要等到在訂貨會上面看到了當季的貨品樣板才去考慮要訂哪些貨。而是應該在上一年本季的服裝銷售結束后就熱賣款式、庫存過多款式、熱賣尺碼等等有一個完整的概念。當然，在開訂貨會前也需要注意留意時尚的風向，例如下一個季度流行什么樣的顏色，什么樣的款式等等。有了這些準備后，在訂貨會上面就有底了，知道該拿哪些貨。而不會面對著林林種種的新貨品不知如何去下手。看著都好，可拿回來就是賣不動，就麻煩。這個對服裝品牌也是一個損害。貨品訂得好與壞，是關乎服裝品牌企業和代理商共同榮辱的問題。

　　2、訂貨的數量要考慮清楚。

　　很多時候，代理商都怕拿多了貨，造成庫存積壓。所以就會想訂貨的時候少訂點。但是訂貨不是訂得最少最好的。缺貨的潛在危害是很大的，當顧客想要的款式，代理商門店都無法提供的話，會讓很多顧客失望地流失的。其實，對一家門店來說，訂貨量多少是沒有一個標準答案的。需要估量門店的銷貨能力，訂貨量要與銷售能力進行一個平衡，才能訂到合理數量的貨品。

　　3、訂貨的時候需要考慮門店的陳列。

　　做服裝門店銷售的大體都會知道門店面積大小對服裝的款式量有影響，銷售能力決定了訂貨的總數量。但這并不是說店鋪的面積越大，訂的貨就要越多。訂貨的總量應該依據前些年的本季服裝銷售數據進行分析，當然，這個也是要借助服裝管理軟件的，例如靈創軟件。從分析當中找出合理的訂貨數量。另外，貨品的款式多少也會對銷售造成影響。款式不是越多越好，這樣反而會造成陳列凌亂，失去立體感。訂貨的款式多少要考慮門店的面積，店鋪的地段、管理、銷售等因素。如果是面店的面積小，但是地段好，銷售得多，那就應該訂的款式少些，單款的數量就要多些。反過來，如果是面店面積大，但銷售量不多，那就應該訂的款式多，單款數量少些。

　　4、不要依據個人的喜好來進行訂貨。

　　很多代理商都是喜歡依據自己的喜好挑選款式進行訂貨。特別是女代理商做女裝、男代理商做男裝的時候。要記住，代理商眼光不能代表主流的喜好。而且在不同區域不同季節，不同年齡段，人們對服裝的審美觀點都不一樣，都有差異。所以在選擇款式的時候，要特別小心，要依據潮流的趨勢，結合當地的實際情況進行挑選。