回顧：2009第十屆中國（青島）國際皮革、鞋機、鞋材展覽會

　　一、精彩展會概況

　　行業巨頭齊聚青島、專業觀眾紛沓而至、成交效果大獲好評

　　2009年度中國北方最大規模的皮革鞋機鞋材展覽會圓滿閉幕

　　6月28日至30日，2009第十屆中國(青島)國際皮革、鞋機、鞋材展覽會在山東青島隆重舉行，展出面積近30000平方米，匯聚皮革、鞋材、鞋機設備、相關軟件、電腦輔助設備等多種類的專業技術、產品，吸引日本、韓國、意大利、瑞士、法國、德國、中國香港、臺灣和內地等十幾個國家和地區500家知名企業參展。據專業數據統計顯示，到場參觀人流量多達5萬人次。其中，來自各地共計4.7萬余名專業采購商和觀眾前往參觀、采購，專業觀眾數量同比往屆增加30%左右，龐大的人流量使青島國際會展中心展館呈現出一派繁榮火爆的交流、洽談景象，得到眾多參展商和業內人士的好評。

　　知名品牌匯聚一堂、同臺競技

　　為山東市場注入新產品、新技術

　　皮革、森鹿、萬盛泰、卡斯特、科特、信毅、正翰、順興達等企業積極參展。行業龍頭企業的紛紛參展，讓來海內外的采購商笑逐言開，部分外地客戶本來是帶著試試看的心情，只是過來了解一下市場行情，卻在展覽會現場得到了直接的合作機遇。大量品牌企業的加入，不僅鞏固了展覽會的形象和展出規模，也體現出展會在行業內“中國江北第一專業大展、山東歷史最悠久品牌展會”的穩固地位，促使展覽會更加有信心做到更好，為市場發展和行業進步積極的奉獻力量。{page_break}

　　危機與機遇并存的形勢下，企業首選借助展會開拓發展

　　展覽會平臺作為行業經濟發展的晴雨表之一，能直觀的反映出市場趨勢和變動。自從美國金融危機導致全球經濟形勢下滑，國內各行業在前期的貿易交流活動受到影響，并不活躍。2009年，各種政府強勢利好政策陸續推出，促使經濟形勢一度好轉，國內龐大的需求市場成為本土企業乃至外企開拓的目標。在各方面力量共同促進下，為展覽會的舉辦作到了良好的鋪墊，同時，通過展覽會的火爆召開，我們更為直觀的發現，行業活力已經恢復，發展前景十分可觀。眾多參展企業紛紛展現出超強的活力，以戰略的投資意識，借助本屆展覽會的展示交流平臺，積極進行著開拓和創新。本屆特裝豪華展位數量較往屆大幅度增加，成為展覽會最大的特色之一。在展覽會現場，無論來自北方、南方地區，還是國外行業的品牌企業，全部在形象包裝方面下足了功夫，紛紛帶來全新的設備、產品，盛裝上陣，為當前經濟形勢下獲取更多、更廣的機遇進行最大化開拓;而一些中小型企業也毫不示弱，積極通過各種演示、講解向前來參觀的專業觀眾推廣宣傳。{page_break}

　　火爆市場需求促成多方定單和高額成交量，專業客商衷情青島鞋機展

　　展覽會火爆的參觀場景讓行業內人士贊嘆不已，展商連稱沒想到、媒體贊嘆不可思議、領導嘉賓贊不絕口，這就是2009第十屆中國(青島)國際皮革、鞋機、鞋材展覽會的真實展出寫照。

　　雙星集團、青島亨達、金猴集團等重要行業龍頭集團企業，全部派出采購部經理及大批相關負責人員前往展覽會進行參觀、采購。這些知名品牌服裝生產制造企業齊聚展會現場，真正的展現出展覽會面向高端、面向世界的國際化展示能力和水準。

　　據統計，開展三天直接成交額達到7800萬元之多，許多企業展示的大設備現場均被訂購并掛上了“已售出”標牌，另外還有眾多的大額定單。

　　據不完全統計，本次展會參展企業僅在展期達成的意向成交額就將超過1.6億元。在青島國際會展中心展廳人頭攢動，而在偌大的室外停車場上，則密密麻麻停放了帶有魯A、魯B、魯C、魯E、魯G、魯J 、魯K、魯L、魯H、魯Q、京C、京E、滬A、滬B、滬E、滬F、津B、津C、豫A、豫G、冀A、冀C、冀D、冀G、蘇B、蘇D、蘇E、蘇F、浙A、浙D、浙E、浙J、等標志的眾多觀眾車輛。{page_break}

　　協會領導齊贊展會，并與展商密切交流

　　山東省紡織服裝協會徐廣寧秘書長、山東省皮革行業協會于永昌會長、青島市服裝行業協會鄭明梅副秘書長、青島市皮革行業協會初民、煙臺市服裝行業協會婁仁禮秘書長、海陽市民營經濟發展局、針織毛衫協會王子松科長、高密市中小企業局王成林局長、高密市鞋業協會黃祖平會長、副會長王洪義、副會長隋宗友等來自政府主管部門、行業協會、專業機構的領導、嘉賓二十余人到會參觀，并分別與展商進行了密切交流，他們高度認可展覽會的規模和展出效果，還在現場提出了許多建設性指導建議。

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　　創新發展、品牌服務

　　服務創新一直是組委會積極開發和實踐的重要工作，展會積極為參展商、參觀商提供更便捷、更具特色的服務，為品牌提升提供有效保障。本屆展覽會的舉辦，除了大力推出國內外知名品牌、提高國外客商的參展比重、邀請國內外經銷商參會、提供全面周到的服務之外，還增設更多豐富的增殖服務，從而逐步升級展覽會品牌服務理念和實際服務措施，使其積極發揮作為產業貿易平臺的作用。組委會全體工作人員以高標準的要求、職業化的素養和國際化服務理念為客戶營造了一個完美的平臺，使客戶真正感受到舒適和便捷。

　　促進參展商與需求商的雙贏，2009年重點客戶服務工作創新展示：

　　其一，投放直接廣告宣傳總額度達到五十萬元之多，包括報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告、網站推廣、群發短信、傳真、郵件、郵寄參觀券等各種途徑、各種形式的專業推廣;{page_break}

　　其二，由專業客服團隊重點推出自上到下全方位的專業買家邀請計劃，針對數以萬計的買家數據庫中精心篩選，根據報名展商及展品種類深入上下游產業鏈，積極開發采購商和大買家客戶，為展商進行一對一的電話邀請;

　　其三、設立了400全國免費熱線4006789789轉2305，急客戶之所急、想客戶之所需，為客戶提供最周到的服務;

　　其四、為參展企業、重要采購商推出了特惠代金券、免費住房卡等重要服務項目;

　　其五、考慮到展商及觀眾在開展期的各種需求，組委會在展會現場全面搭建了豪華的貿易洽談區、咖啡休閑區、網絡電郵區、客戶休息區、大會就餐區、展會咨詢臺、貴賓接待處、主辦單位辦公室等眾多服務點，使客戶真正體驗了至尊服務。

　　眾展商在現場紛紛預定下屆展位

　　據展館服務處工作人員介紹，展覽會開展期間，不斷有客戶找到組委會服務處，索要2010年展覽會的展位圖，要求必須馬上報名，提前預定下屆參展展位。經過詳細了解，這些客戶對展覽會的滿意度達到了100%，他們紛紛要求擴大展出面積，許多客戶預定了4個、6個不等的展位。更為出乎意料的是，有一部分仍舊處在觀望狀態的企業并沒有參展，而在開展期這些企業主要負責人紛紛到達展會參觀，展會規模和火爆展出場景讓他們后悔不已，他們也積極的找到組委會要求預定2010年展位。

　　為了不打擾展商與采購商在展會現場的交流和洽談，組委會在開展第3天，才安排進行了2010年展位報名征訂工作。{page_break}

　　二、觀眾數據分析

　　1、觀眾來源統計分析

　　2、專業采購商職責統計

　　3、國內觀眾區域分布{page_break}

　　4、采購商參加青島展會重點意向調查

　　5、采購商業務范圍調查{page_break}

　　三、展商數據分析

　　1、展商滿意度調查

　　2、展商參展意向分析

　　3、展商地區分布分析