解析泉州市樂登戶外集團獨特企業運營模式

　　8月3日訊，炎炎夏日，茶幾桌前，暢談甚歡，瞬息，夏日的煩躁彷如過眼云煙，對于樂登戶外也比往常有了更加深入的認識，或許這正是筆者在近日專訪泉州市樂登戶外集團副總曾新權的過程中收獲的最直接感悟了。還記得初次見到曾總，在與其逐漸深入的交流中，不僅看到了何為沉穩，也更深刻的理解了睿智的內涵。這似乎也印證了中國的一句古話：“成功之人必有其非凡之處”。是的，面對成功者，我們總是可以通過對方的言談舉止中，解讀出成功的意義。從而思索著“為什么人家可以成功？”“人家是不是有什么不同于常人的舉動？”帶著這些疑問，環球鞋網記者與曾總進行了一系列深入淺出的對話，也正式拉開了“柳暗花明又一村”的序幕。
 

泉州市樂登戶外集團副總曾新權

　　我們都知道，當前的戶外市場相當“熱鬧”，“群雄逐鹿”的精彩故事不斷上演，“鹿死誰手”的懸念也步步扣人心弦。這不僅考驗著企業經營者的思想，更與整個行業的發展走向息息相關。對于國際戶外，可以說已經走到相對成熟的階段，而在中國，戶外的概念在近些年才逐漸興起，所以誰能成為國內戶外的霸主，“馳騁市場”，一定程度上對于引領中國戶外市場的發展走向，起到一定的助推作用，不可小覷。于是，在此充滿機遇與挑戰的市場環境下，成功運營著駱駝與圣弗萊這兩大知名戶外品牌的泉州市樂登戶外集團勇于把握，敢于爭先，以實實在在的市場成績證明了自己，贏取了消費者的最終青睞。據國家統計局相關行業數據調查統計，目前樂登戶外集團旗下戶外品牌在全國同行業品牌中位居前列，其駱駝牌戶外運動鞋榮獲“2010全國市場同類產品”銷量第一名，而集團旗下的另一銷量前十的品牌圣弗萊更是躋身“2010年中國100最具價值體育品牌”榮譽榜；這兩個品牌同時也是中國國家登山協會的戰略合作伙伴。那么，能最終收獲榮譽與成績這些耀眼的光環，究竟在運營品牌的過程中，樂登集團的經營者有什么獨到的經營思想是值得我們探討學習的呢？

　　不盲目跟風以品牌經營理念為根本出發點

　　仔細分析今年鞋業市場的訂貨會概況，我們就能輕易的初見戶外市場的某些端倪，如眾多鞋企紛紛搶注戶外蛋糕，積極轉型做戶外，從而導致戶外市場出現魚龍混雜的現狀。面對這一市場現狀，曾總給出了概括性的回答，“在市場競爭日趨激烈的環境下，盲目投身戶外并不一定是智者之選，如果真的想做戶外，經營理念是十分關鍵。事實上，雖然說現在有些的鞋企跟風涌入戶外市場，但是除了經驗和實力跟不上以外，在品牌與牌子的定義之間，很多經營者迷失了方向。他們往往不知道何為做品牌或者缺乏一套正確的經營理念？最后，都淪落到了只能成為牌子的地步。而我們樂登旗下的兩大品牌，無論是駱駝還是圣弗萊，都將品牌二字貫穿于企業的經營過程中，沒有絲毫的懈怠。”

　　分析客戶群有重點的選擇合作對象

　　在品牌的經營過程中，合作客戶的質量對于品牌的長遠經營至關重要。據悉，早在市場運營初期，樂登集團便將每年的大型訂貨會改成以期貨的形式。通過這樣的舉動，不僅能實現品牌產品零庫存，對于企業分析客戶群情況，從而選擇優秀客戶也有相應的助力作用。“通過有重點的選擇合作對象，大家一起攜手將品牌做好。目前，我們已經培育了若干樣板市場，在接下來的品牌拓展中，我們將借鑒這些樣板市場的成功運營經驗，在品牌發展的地圖上，實現繼續擴充的愿景，”樂登戶外集團副總裁曾新權坦言到。

　　參與戶外展為品牌展示搭建橋梁

　　作為亞洲最具規模及影響力的展會之一，南京戶外展總能吸引眾多知名的戶外品牌前往參展。而作為樂登集團旗下的主營品牌——圣弗萊，更是南京戶外展的“常客”。據曾總介紹：“自2008年樂登首次參加南京戶外展以來就再也沒有缺席參與這個盛會。因為單單就南京戶外展專注戶外這一特性，就值得我們投入更多的經歷參展。通過戶外展，我們的品牌形象與實力能達到最大化的表現。同時，在今年的南京戶外展上，我們首次采取展會與訂貨會相結合的形式，充分利用了展會的發展契機，將品牌高度推出去。”事實上，在如今的戶外市場上，能將展會與訂貨會相結合進行的品牌鞋企并不多，畢竟其中將花費的人力、物力資源不可忽視，而樂登戶外此回的舉動，不僅在鞋業市場上開辟蹊徑，由此也看到了樂登集團強大的品牌運作實力。

　　據悉，目前樂登集團旗下兩大戶外品牌，無論是戶外市場領頭羊駱駝牌戶外還是快速發展的戶外新銳圣弗萊，都以將近翻倍的年增長率在大闊步向前。人們認可樂登獨到的戶外品牌經營理念，堅守穩扎才能穩打的信念，所以我們絕對有理由相信，在不遠的將來，樂登集團將再創新輝煌！！！