秋季“三展” 聚焦“三新”

　　2011年8月29日-31日，中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(以下簡稱家紡展)、中國國際針織博覽會(以下簡稱針織展)、中國國際紡織紗線(秋冬)展覽會(以下簡稱紗線展)將在上海同期同地舉行。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長、中國紡織工業(yè)協(xié)會市場部主任、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會常務副會長徐迎新

　　2011年8月29日-31日，中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(以下簡稱家紡展)、中國國際針織博覽會(以下簡稱針織展)、中國國際紡織紗線(秋冬)展覽會(以下簡稱紗線展)將在上海同期同地舉行。

　　展會如同行業(yè)的縮影,行業(yè)所面臨的問題與形勢也都會在行業(yè)展會上有所體現(xiàn)。今年的秋季三展反映出時尚家紡、針織、紗線這三大行業(yè)面臨著怎樣的新形勢?記者分別采訪了中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長、中國紡織工業(yè)協(xié)會市場部主任、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會常務副會長徐迎新，中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會展覽四部主任黃尺木以及展覽五部主任王旭華。

　　新出路：內(nèi)銷市場

　　“我們現(xiàn)在相當一部分工作側(cè)重于內(nèi)銷市場的服務，展會的專業(yè)觀眾構成也主要為內(nèi)銷商家，占到觀眾的90%。”——徐迎新

　　國際金融危機爆發(fā)后，絕大部分出口企業(yè)訂單嚴重下降，西方的需求越來越弱。相比之下，擁有13億人口的內(nèi)銷市場，成了不少出口企業(yè)分散風險、抵抗危機的新出路。而國內(nèi)市場對眾多出口企業(yè)來講是陌生的，但展會的平臺是他們開拓國內(nèi)市場最好的一個選擇捷徑，既有人氣，又有廣告的效果，同時帶來很多渠道銷售的代理經(jīng)銷商等。而進入后金融危機時代，很多企業(yè)的出口業(yè)績開始好轉(zhuǎn)，外銷訂單回暖，然而，勞動力成本增加、原材料上漲等壓力，讓不少小型企業(yè)倍感壓力，他們借展會進軍內(nèi)銷市場的動力沒有減弱。

　　徐迎新告訴記者：“通過展會的情況來看，大家對市場充滿著期待，有許多企業(yè)都想參展，但出于對布局情況、產(chǎn)品門類、地域發(fā)展情況的考慮，組委會只能選擇性地接收參展企業(yè)，現(xiàn)在仍有不少企業(yè)想?yún)⒄箙s已經(jīng)拿不到名額了。”想要通過展會打開內(nèi)銷市場是現(xiàn)在眾多中小型企業(yè)的強烈心理，同時今年羅萊、富安娜、夢潔這三大家紡上市公司齊聚家紡展，紅豆也第一次以家紡的“名義”參展，充分顯示了企業(yè)參展的積極性。

　　徐迎新表示：“家紡、針織、紗線展是企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要平臺，我們現(xiàn)在相當一部分工作側(cè)重于內(nèi)銷市場的服務，展會的專業(yè)觀眾構成也主要為內(nèi)銷商家，占到觀眾的90%，這對于想要開拓內(nèi)銷市場的企業(yè)來說很有益處。”這些專業(yè)觀眾的邀請也是經(jīng)過組委會認真研究篩選，目的在于給參展企業(yè)帶來最有效的觀眾與其進行貿(mào)易對接，這為內(nèi)銷的開拓起關鍵作用。

　　黃尺木介紹，今年組委會向超過40萬的國內(nèi)專業(yè)貿(mào)易買家進行點對點的邀請;同時利用微博及眾多網(wǎng)絡媒體對展會進行宣傳推廣，各展會網(wǎng)站開通觀眾預登記系統(tǒng);進一步加大對中西部二三線城市相關專業(yè)市場的走訪宣傳力度;選取重點城市進行針對百貨商場與品牌代理加盟商的路演宣傳等;對重點買家提前電話預約、現(xiàn)場一對一的商貿(mào)對接服務等。

　　新平臺：電子商務網(wǎng)站

　　“如果能讓那些轉(zhuǎn)內(nèi)銷的針織企業(yè)利用自己產(chǎn)品的特點打造線上交易平臺，或給需要針織產(chǎn)品的線上買家提供貨源，這在一定程度上能夠幫助他們開拓內(nèi)銷市場。”——王旭華

　　打開內(nèi)銷渠道是大家的共識，但是在選擇傳統(tǒng)的渠道還是選擇其他渠道的問題上，不少企業(yè)顯得無所適從，其實出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)都面臨缺乏渠道、沒有知名度的問題。

　　王旭華告訴記者：“看到眾多中小型企業(yè)開拓內(nèi)銷市場的難處，我們也一直在尋求更有利于他們拓展市場的方法，其實針織行業(yè)里有很多很有實力的企業(yè)，但是他們沒有自己的品牌，很難在國內(nèi)打開市場，而維棉網(wǎng)、男人襪、初刻等這類電子商務網(wǎng)站賣的產(chǎn)品非常暢銷，他們主要經(jīng)營的是針織產(chǎn)品，這與針織行業(yè)關系緊密，如果能讓那些轉(zhuǎn)內(nèi)銷的針織企業(yè)利用自己產(chǎn)品的特點打造線上交易平臺，或給需要針織產(chǎn)品的線上買家提供貨源，這在一定程度上能夠幫助他們開拓內(nèi)銷市場。”

　　維棉網(wǎng)、男人襪、初刻等迎合了當下的潮流引領著慢生活，而電子商務跟傳統(tǒng)商務的發(fā)展歷程一樣，也必將從大眾市場不斷走向細分，這是未來電商發(fā)展的方向。維棉網(wǎng)、男人襪就是電商服務細分化發(fā)展趨勢的典型代表。這類電商將逐漸細分，而他們的產(chǎn)品一般采用貼牌加工的形式，這對大量向要進軍內(nèi)地市場的針織企業(yè)來說無疑是一大幸事。

　　因此，在此次針織展上，組委會首次和騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以及QQ商城合作，邀請了他們的網(wǎng)絡采購商作為針織會的專業(yè)觀眾，同時還邀請了線上商家現(xiàn)身說法，王旭華表示。如果產(chǎn)品品質(zhì)有保證、有自身特色，針織行業(yè)的細分產(chǎn)品非常適合通過網(wǎng)上銷售。

　　新趨勢：從專到廣

　　“不只是展會注重上下游的對接，許多企業(yè)也已經(jīng)將觸角伸向更廣的領域。”——黃尺木

　　今年，家紡展將產(chǎn)品延伸到更廣的領域，大家紡的概念也會有更鮮明的特點。徐迎新向記者介紹：“今年，組委會專門設立了非紡織類展館，比如非紡織窗簾、床品、裝飾品、墻紙等，這些都是屬于家紡領域，但又都是非紡織產(chǎn)品，更好地詮釋從大家紡到大家居、整體家居的時尚理念。”目前，越來越多的服裝、面料企業(yè)轉(zhuǎn)向家紡領域，裝飾布、印染企業(yè)逐步向成品方向發(fā)展，家用紡織品行業(yè)隊伍逐漸壯大。家紡行業(yè)領頭羊企業(yè)、發(fā)展非常快且較活躍的主要集群地企業(yè)也都來參加展會。

　　對于針織展，徐迎新說，今年針織展參展企業(yè)、參展面積與去年持平。經(jīng)過多年的努力，針織展形成一個展示整個針織行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的平臺。王旭華介紹，今年針織展主打“大內(nèi)衣”概念，并增加了倡導新生活方式為特色的家居服系列。漢麻產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將攜帶上下游企業(yè)共同參展，包括纖維、面料以及成品，而前來洽談的企業(yè)包括迪卡儂、C&A、探路者、例外、舒朗等非常有實力的企業(yè)。

　　紗線展作為紡織上游的展會既滿足家紡企業(yè)尋找上游供應商和合作伙伴的需求，又滿足針織下游企業(yè)對紗線的需求，充分實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)的對接。黃尺木介紹：“不只是展會注重上下游的對接，許多企業(yè)也已經(jīng)將觸角伸向更廣的領域”。

　　參展企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、展會產(chǎn)品的延伸、買家來源的延伸、展會之間協(xié)作的延伸，這在今年顯得尤為突出，家紡、針織、紗線已經(jīng)不僅僅局限于產(chǎn)業(yè)本身，企業(yè)和展覽組委會試圖打破局限，將目光投向更大、更廣的空間。