秋季“三展” 聚焦“三新”

　　2011年8月29日-31日，中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)家紡展)、中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)針織展)、中國(guó)國(guó)際紡織紗線(秋冬)展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)紗線展)將在上海同期同地舉行。

　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)部主任、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新

　　2011年8月29日-31日，中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)家紡展)、中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)針織展)、中國(guó)國(guó)際紡織紗線(秋冬)展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)紗線展)將在上海同期同地舉行。

　　展會(huì)如同行業(yè)的縮影,行業(yè)所面臨的問(wèn)題與形勢(shì)也都會(huì)在行業(yè)展會(huì)上有所體現(xiàn)。今年的秋季三展反映出時(shí)尚家紡、針織、紗線這三大行業(yè)面臨著怎樣的新形勢(shì)?記者分別采訪了中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)部主任、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)展覽四部主任黃尺木以及展覽五部主任王旭華。

　　新出路：內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)

　　“我們現(xiàn)在相當(dāng)一部分工作側(cè)重于內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的服務(wù)，展會(huì)的專(zhuān)業(yè)觀眾構(gòu)成也主要為內(nèi)銷(xiāo)商家，占到觀眾的90%。”——徐迎新

　　國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，絕大部分出口企業(yè)訂單嚴(yán)重下降，西方的需求越來(lái)越弱。相比之下，擁有13億人口的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，成了不少出口企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)、抵抗危機(jī)的新出路。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)眾多出口企業(yè)來(lái)講是陌生的，但展會(huì)的平臺(tái)是他們開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最好的一個(gè)選擇捷徑，既有人氣，又有廣告的效果，同時(shí)帶來(lái)很多渠道銷(xiāo)售的代理經(jīng)銷(xiāo)商等。而進(jìn)入后金融危機(jī)時(shí)代，很多企業(yè)的出口業(yè)績(jī)開(kāi)始好轉(zhuǎn)，外銷(xiāo)訂單回暖，然而，勞動(dòng)力成本增加、原材料上漲等壓力，讓不少小型企業(yè)倍感壓力，他們借展會(huì)進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的動(dòng)力沒(méi)有減弱。

　　徐迎新告訴記者：“通過(guò)展會(huì)的情況來(lái)看，大家對(duì)市場(chǎng)充滿著期待，有許多企業(yè)都想參展，但出于對(duì)布局情況、產(chǎn)品門(mén)類(lèi)、地域發(fā)展情況的考慮，組委會(huì)只能選擇性地接收參展企業(yè)，現(xiàn)在仍有不少企業(yè)想?yún)⒄箙s已經(jīng)拿不到名額了。”想要通過(guò)展會(huì)打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)是現(xiàn)在眾多中小型企業(yè)的強(qiáng)烈心理，同時(shí)今年羅萊、富安娜、夢(mèng)潔這三大家紡上市公司齊聚家紡展，紅豆也第一次以家紡的“名義”參展，充分顯示了企業(yè)參展的積極性。

　　徐迎新表示：“家紡、針織、紗線展是企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的重要平臺(tái)，我們現(xiàn)在相當(dāng)一部分工作側(cè)重于內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的服務(wù)，展會(huì)的專(zhuān)業(yè)觀眾構(gòu)成也主要為內(nèi)銷(xiāo)商家，占到觀眾的90%，這對(duì)于想要開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)很有益處。”這些專(zhuān)業(yè)觀眾的邀請(qǐng)也是經(jīng)過(guò)組委會(huì)認(rèn)真研究篩選，目的在于給參展企業(yè)帶來(lái)最有效的觀眾與其進(jìn)行貿(mào)易對(duì)接，這為內(nèi)銷(xiāo)的開(kāi)拓起關(guān)鍵作用。

　　黃尺木介紹，今年組委會(huì)向超過(guò)40萬(wàn)的國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)貿(mào)易買(mǎi)家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的邀請(qǐng);同時(shí)利用微博及眾多網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)展會(huì)進(jìn)行宣傳推廣，各展會(huì)網(wǎng)站開(kāi)通觀眾預(yù)登記系統(tǒng);進(jìn)一步加大對(duì)中西部二三線城市相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的走訪宣傳力度;選取重點(diǎn)城市進(jìn)行針對(duì)百貨商場(chǎng)與品牌代理加盟商的路演宣傳等;對(duì)重點(diǎn)買(mǎi)家提前電話預(yù)約、現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一的商貿(mào)對(duì)接服務(wù)等。

　　新平臺(tái)：電子商務(wù)網(wǎng)站

　　“如果能讓那些轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的針織企業(yè)利用自己產(chǎn)品的特點(diǎn)打造線上交易平臺(tái)，或給需要針織產(chǎn)品的線上買(mǎi)家提供貨源，這在一定程度上能夠幫助他們開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。”——王旭華

　　打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)渠道是大家的共識(shí)，但是在選擇傳統(tǒng)的渠道還是選擇其他渠道的問(wèn)題上，不少企業(yè)顯得無(wú)所適從，其實(shí)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)都面臨缺乏渠道、沒(méi)有知名度的問(wèn)題。

　　王旭華告訴記者：“看到眾多中小型企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的難處，我們也一直在尋求更有利于他們拓展市場(chǎng)的方法，其實(shí)針織行業(yè)里有很多很有實(shí)力的企業(yè)，但是他們沒(méi)有自己的品牌，很難在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，而維棉網(wǎng)、男人襪、初刻等這類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站賣(mài)的產(chǎn)品非常暢銷(xiāo)，他們主要經(jīng)營(yíng)的是針織產(chǎn)品，這與針織行業(yè)關(guān)系緊密，如果能讓那些轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的針織企業(yè)利用自己產(chǎn)品的特點(diǎn)打造線上交易平臺(tái)，或給需要針織產(chǎn)品的線上買(mǎi)家提供貨源，這在一定程度上能夠幫助他們開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。”

　　維棉網(wǎng)、男人襪、初刻等迎合了當(dāng)下的潮流引領(lǐng)著慢生活，而電子商務(wù)跟傳統(tǒng)商務(wù)的發(fā)展歷程一樣，也必將從大眾市場(chǎng)不斷走向細(xì)分，這是未來(lái)電商發(fā)展的方向。維棉網(wǎng)、男人襪就是電商服務(wù)細(xì)分化發(fā)展趨勢(shì)的典型代表。這類(lèi)電商將逐漸細(xì)分，而他們的產(chǎn)品一般采用貼牌加工的形式，這對(duì)大量向要進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的針織企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大幸事。

　　因此，在此次針織展上，組委會(huì)首次和騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以及QQ商城合作，邀請(qǐng)了他們的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)商作為針織會(huì)的專(zhuān)業(yè)觀眾，同時(shí)還邀請(qǐng)了線上商家現(xiàn)身說(shuō)法，王旭華表示。如果產(chǎn)品品質(zhì)有保證、有自身特色，針織行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)品非常適合通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售。

　　新趨勢(shì)：從專(zhuān)到廣

　　“不只是展會(huì)注重上下游的對(duì)接，許多企業(yè)也已經(jīng)將觸角伸向更廣的領(lǐng)域。”——黃尺木

　　今年，家紡展將產(chǎn)品延伸到更廣的領(lǐng)域，大家紡的概念也會(huì)有更鮮明的特點(diǎn)。徐迎新向記者介紹：“今年，組委會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了非紡織類(lèi)展館，比如非紡織窗簾、床品、裝飾品、墻紙等，這些都是屬于家紡領(lǐng)域，但又都是非紡織產(chǎn)品，更好地詮釋從大家紡到大家居、整體家居的時(shí)尚理念。”目前，越來(lái)越多的服裝、面料企業(yè)轉(zhuǎn)向家紡領(lǐng)域，裝飾布、印染企業(yè)逐步向成品方向發(fā)展，家用紡織品行業(yè)隊(duì)伍逐漸壯大。家紡行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)、發(fā)展非?？烨逸^活躍的主要集群地企業(yè)也都來(lái)參加展會(huì)。

　　對(duì)于針織展，徐迎新說(shuō)，今年針織展參展企業(yè)、參展面積與去年持平。經(jīng)過(guò)多年的努力，針織展形成一個(gè)展示整個(gè)針織行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)。王旭華介紹，今年針織展主打“大內(nèi)衣”概念，并增加了倡導(dǎo)新生活方式為特色的家居服系列。漢麻產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將攜帶上下游企業(yè)共同參展，包括纖維、面料以及成品，而前來(lái)洽談的企業(yè)包括迪卡儂、C&A、探路者、例外、舒朗等非常有實(shí)力的企業(yè)。

　　紗線展作為紡織上游的展會(huì)既滿足家紡企業(yè)尋找上游供應(yīng)商和合作伙伴的需求，又滿足針織下游企業(yè)對(duì)紗線的需求，充分實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)的對(duì)接。黃尺木介紹：“不只是展會(huì)注重上下游的對(duì)接，許多企業(yè)也已經(jīng)將觸角伸向更廣的領(lǐng)域”。

　　參展企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、展會(huì)產(chǎn)品的延伸、買(mǎi)家來(lái)源的延伸、展會(huì)之間協(xié)作的延伸，這在今年顯得尤為突出，家紡、針織、紗線已經(jīng)不僅僅局限于產(chǎn)業(yè)本身，企業(yè)和展覽組委會(huì)試圖打破局限，將目光投向更大、更廣的空間。