2011中國國際家紡展:不斷嘗新的渠道建設(shè)

　　現(xiàn)如今，經(jīng)濟形勢的復(fù)雜成了國內(nèi)家紡企業(yè)變革的催化劑，面對前所未有的競爭壓力，外銷家紡企業(yè)將比以往更加積極地探尋生存和發(fā)展之道，與之形成對比的是繁榮且極具潛力的內(nèi)銷家紡市場。本屆家紡展上，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華多次強調(diào)，內(nèi)銷家紡市場還有很大的發(fā)展空間，城鎮(zhèn)化建設(shè)將進一步帶動窗簾布、沙發(fā)布、床上用品等家紡產(chǎn)品的消費。企業(yè)要善于借助展會拓展渠道，針對內(nèi)銷市場的消費需求開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，營造出極具特色的品牌形象。

　　由外轉(zhuǎn)內(nèi)意愿強烈

　　本屆家紡展上，許多企業(yè)家表示，目前，中國的家紡市場潛力巨大，在未來的十年內(nèi)，國內(nèi)家紡市場將會發(fā)生翻天覆地的變化。據(jù)統(tǒng)計，2010年中國家紡市場的銷售額已突破4000億元，而這個數(shù)字還將持續(xù)增長。國內(nèi)家紡市場的繁榮吸引了許多外貿(mào)家紡企業(yè)涉足國內(nèi)市場。

　　上海依曼琪家居有限公司也把目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，希望借助家紡展尋找到適合自己的經(jīng)銷商。“通過中國國際家紡展，我們首次將依曼琪床品推向國內(nèi)市場，在產(chǎn)品研發(fā)上，依托布藝產(chǎn)品大力發(fā)展床品成品，從崇尚設(shè)計的角度將床品分為美式古典、新古典、鄉(xiāng)村、兒童四種風格，獨特的產(chǎn)品設(shè)計使我們的展位在家紡展上受到了許多客戶的關(guān)注，并在展會現(xiàn)場就與一些客戶簽訂了加盟合同，這更堅定了我們開拓內(nèi)銷市場的決心。”依曼琪銷售總監(jiān)董棟說道。

　　越來越復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，也給以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的家紡企業(yè)帶來了一定的競爭壓力，內(nèi)銷市場較大的需求吸引著越來越多的外貿(mào)家紡企業(yè)把注意力投向內(nèi)銷市場。家紡展上，不少外貿(mào)家紡企業(yè)表示，在某種意義上，做內(nèi)銷比做外銷更加考驗企業(yè)的經(jīng)營能力，企業(yè)必須更加注重產(chǎn)品在內(nèi)銷市場中的精準定位，以及在研發(fā)創(chuàng)新、質(zhì)量管理、信息化管理、品牌營銷等方面的提升。只有這樣，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷才會順暢，企業(yè)才能夠獲得更加廣闊的市場。

　　線上銷售備受關(guān)注

　　當網(wǎng)購成為時下上班族的主要購物方式時，許多家紡生產(chǎn)企業(yè)開始在網(wǎng)絡(luò)世界里尋找商機。家紡展上，許多企業(yè)表示在下一步的銷售渠道拓展中，會更關(guān)注電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　本屆家紡展上，紫羅蘭家紡董事長陳永兵表示，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展以及電子商務(wù)的推廣普及，紫羅蘭家紡將更加注重產(chǎn)品科技含量的提升及創(chuàng)新營銷手段的使用。“我們率先在家紡行業(yè)內(nèi)推出了品牌招商網(wǎng)站，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位。目的在于向全國乃至全球推介紫羅蘭品牌，提升紫羅蘭家紡的品牌形象，增加品牌附加值，給加盟商和消費者提供一個快速而豐富的資訊通道。在推行特許加盟經(jīng)營模式的同時，我們還專門成立了電子商務(wù)事業(yè)部，獨立運營網(wǎng)購品牌——愛她良品，實現(xiàn)了營銷手段的多樣化。我們的線上品牌針對的目標消費人群大部分來自于80后、90后，而線下品牌則主要面向60后、70后銷售，針對的年齡階段不同，消費層次也不相同。現(xiàn)在，這兩者之間存在一點區(qū)別，但是隨著電子商務(wù)營銷的不斷發(fā)展，我們將會根據(jù)形勢的變化來進行把控和調(diào)整。”

　　雖然，紡織行業(yè)電子商務(wù)市場的整體發(fā)展勢頭迅猛，但目前國內(nèi)的家紡電子商務(wù)格局還不夠成熟，商品貨源、服務(wù)、物流等環(huán)節(jié)，短期內(nèi)難以實現(xiàn)規(guī)范化統(tǒng)一管理。不論是在C2C、B2C或是B2B領(lǐng)域，都很難完全保證家紡商品的品牌化和品質(zhì)化。家紡產(chǎn)品品質(zhì)和品牌營銷問題隨之出現(xiàn)，成為束縛家紡電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。到目前為止，家紡行業(yè)的電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒有成功的企業(yè)案例可以借鑒。家紡電子商務(wù)領(lǐng)域明星企業(yè)的缺失意味著眾多家紡品牌都具備一個成為“家紡電子商務(wù)大佬”的機會，而誰先占領(lǐng)了市場，誰就將贏得更多的渠道。

　　家紡電子商務(wù)的發(fā)展速度雖然驚人，但是還遠遠跟不上消費者需求多元化轉(zhuǎn)變的腳步，因此，家紡廠商應(yīng)在萬眾矚目的一片叫好聲中保持冷靜，穩(wěn)步發(fā)展。畢竟品牌策略才是家紡電子商務(wù)持久發(fā)展的原動力。