中針會：品牌展會的招商魅力

　　在很多企業心中，中國針棉織品交易會有著舉足輕重的作用，無可替代。畢竟這是一個已經舉辦了90多屆的展會，無論是內衣品牌，還是家紡品牌，在早期都是依托中針會尋找銷售渠道，從而發展起來的。多年的發展，現今的中針會已變為一個品牌展會，更信念。

　　調整后的新亮點

　　5月份，中針會就開始了招商工作。令人沒想到的是，短短3個月的時間，4個展館大部分已經爆滿。問其原因，中國紡織品商業協會會長助理俞岳南低調地表示：“形勢好。”

　　形勢好不足以概括中針會招展工作順利開展的原因。今年3月份召開的第93屆中針會后，中國紡織品商業協會立即對展會進行了全面的總結，繼而在下屆開展前，對展會進行了部分調整。

　　調整后的最大亮點就是，明年的中針會將一分為二，一部分為主要針對針織品、內衣的中國內衣服飾展覽會，另一部分為主要針對家紡產品的中國家紡家居展覽會。調整后，中針會的方向更為明晰，招展范圍進一步擴大。

　　俞岳南說：“中針會在老企業中很有口碑，但是新企業卻缺少對我們這個老展會的了解，明確了方向才能更好地吸引新成員。”

　　明年中針會的第二大亮點就是與中國連鎖經營協會合作，愈加側重商業領域。沃爾瑪、家樂福等大型采購商、零售商近年來一直是中針會的座上賓，他們非常重視在中針會上與相關供貨商的交流。這是一種對展會的信任，他們相信能夠參加中針會的企業都是具備一定實力的，因為中針會已經對企業進行了初次篩選，幫零售商把好第一關。

　　眾所周知，渠道最難拓展，要想與國際知名的渠道商進行貿易往來，更是難上加難。現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，因為無論是針織品、內衣產品，或是家紡用品，每個領域的競爭都十分激烈，品牌如何從中突圍，如何在這片紅海中突出自己以得到知名采購商的青睞，一直是困擾企業的一大難題。中針會與中國連鎖經營協會的合作無疑加固了和大型零售商、采購商的關系，這也意味著中針會為參展企業把好了渠道關。

　　展會核心是貿易

　　正是看到中針會的強大商業號召力，已經若干年沒有參展的企業又回歸了，有大動作的品牌將該展會作為亮相的首選平臺。

　　對此，俞岳南說：“展會最重要的功能就是貿易，這是展會的靈魂，也是展會不可替代的重要原因。在所有貿易形勢中，可以說展會是最經濟實惠的，因為展會時間短、受眾多。”

　　來參觀中針會的觀眾是誰?專業的代理商、零售商是中針會吸引的重點群體。雖然中針會只有短短的3天時間，但是據以往的數據統計，企業在這短短的幾天里會迎來的專業觀眾數量及其客觀，其現實和潛在的經濟效益更是非常可觀。可以說，對想要拓展渠道，增加人氣的企業來說，展會的性價比最高。

　　本著對展商負責的態度，中針會在進行觀眾邀請時，進行嚴格挑選。“做品牌展會就要對參展商負責，同時也要對觀眾負責，將最好的企業展現給經銷商、代理商，同時為參展企業帶來最有實力的零售商、代理商，為他們之間牽線搭橋，就是中針會最大的心愿。”俞岳南這樣說。

　　雖然，現在很多企業的參展訴求是展示形象，但是中針會想的更多更深入，中針會要讓企業義無反顧的參加，同時在展會上有實際的收獲。這就是一個實實在在的展會最為實在的辦展目的。