平均每月1.5次境內外重點展會 參展拉動外貿出口8億美元

　　短短2個月時間，寄出了100多件面料樣品。近段時間，八錦紡織有限公司與國外客商頻繁往來，這些客商都是八錦紡織參加10月份舉行的香港國際秋季成衣及時裝材料展會的潛在客戶。“在‘家門口’報名，參加國際展會，并成功結識新客戶，開拓新市場，這得益于政府組織我們小企業抱團參展。”“八錦紡織”負責人裘積祥如是說。

　　歐美訂單大為減少，外貿企業怎么辦?為此，縣商務局積極幫助企業“抱團”參展，調整思路進入新興市場。今年以來，我縣已組織企業抱團參加廣交會、華交會、中國紡織品服裝貿易博覽會(巴黎)、墨西哥國際時裝面料展、西非(貝寧)商品展等18個境內外重點展會，共600多家企業參展，拉動出口8億美元，數量、規模上均創歷史新高。

　　結識新客戶，開拓新市場，這是參展企業的目標。“盡管展會上未有直接下單，但按慣例，這些在往來的客戶中明年年初將有實質性下單。”裘積祥相當看好這些潛在客戶，“他們都是我們將來開拓新市場的目標客戶群。”

　　“八錦紡織”是一家從事針織等面料外貿出口，且以歐洲市場為主。然而，今年不利的國際大環境，讓其外貿出口受挫不少。因此，參加香港展，開拓新興市場，為裘積祥明年開拓新市場打響了第一炮。

　　據介紹，今年我縣重點組織推出的美國拉斯維加斯時裝展、香港面料展，由于產品對口，客源正宗，外貿企業報名踴躍，今年報名參展企業66家，比上年增加26家。

　　抱團參展，得到政府的財政大力支持，這有效扶持了中小型外貿公司的發展。位于柯橋輕紡市場的盛和紡織是一家內銷高檔女裝面料的中小型公司，而外銷則剛剛起步。“對我們而言，開拓國際市場，參展是必然之路，然而，展費投入成了不小的成本。”盛和紡織外貿部負責人張惠萍告訴記者，外貿起步就遭遇了不利的國際外貿環境，這讓公司外貿業務進退兩難，好在享受了政府參展補貼，大大減輕了公司負擔。僅參加香港展2個攤位，盛和紡織就能享受35210元的展位補貼，而公司只需承擔50%的費用。

　　“為減輕我縣中小企業積極‘走出去’參展，我縣對參加境外展企業給予財政扶持，對每個攤位給予2萬元以內的補貼，一家企業最多能補貼4萬元。”縣商務局有關負責人介紹，今年以來，我縣對企業境外展會共計補貼超300萬元，其中70%以上為中小企業(公司)享受。