舉辦服裝展會成功的秘訣

　　舉辦一場成功的服裝展會意義重大，既可以引領大眾朝向最時尚的服裝走向，也是品牌樹立形象的良好時機，更是給自己打造市場與大眾準確定位的重要時刻，所以，舉辦一場成功的展會準備工作謹慎有序并且有創意是最大的關鍵，舉辦方可以從展會傳播、展會營銷、展覽模式、展臺設計、展會服務、展會功能、商業模式創新等方面進行改善和創新，下面詳細分析一下。

　　展會傳播方面：

　　展會傳播是展會取得成功的重要之處。展會的傳播者有三類：組織者、參展商、觀眾。展會的組織者是參展者和觀眾之間的橋梁，在項目策劃確定之后，進行大量宣傳活動傳達有關展會的信息。一方面邀請或招商，告訴潛在的參展者如果參加展會能達到怎樣的效應。另一方面作廣告，告訴觀眾展會上會有什么樣的參展者出現。高質量的參展者才能吸引大數量的觀眾，大數量的觀眾也才能吸引高質量的參展者，它們相互作用，相互促進，對展會的成敗至關重要。而觀眾參觀完展會之后的體驗感受也很重要，他們會在無形之中對展會起到二次傳播的作用。所以展會不僅應在傳播上多做廣告和宣傳，還應在展會本身的服務方面多下功夫，只有讓觀眾和參展商真正滿意，他們才會對展會起到積極正面的傳播作用。

　　展會傳播的途徑多種多樣，要獲得好的傳播效果不僅需要利用傳統媒體多做廣告宣傳，還需要積極合理的利用網絡媒體。比如：開辦網絡服飾展覽會，讓沒有機會參與的觀眾可以在網絡上面欣賞各地美麗的服裝。同時還可以在網絡上面設計一些小型線上活動，比如自己做設計師，搭配自己喜歡的服飾，并網絡票選我最喜愛的設計師活動。這種活動不僅能很好的吸引觀眾參加，而且對展會的宣傳可以起到多級傳播的作用。

　　展會營銷方面：

　　展會的營銷策略往往決定著展會參展企業的數量和質量以及參展觀眾的多少。因此，制定優秀的展會營銷策略是展會取得成功的一個重要環節。

　　第一，明確展會的功能定位，加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模。同時還應積極吸引優秀的參展商參加，以此為賣點吸引更多的企業和觀眾參加。

　　第二，要做好展會營銷，必須要能清晰地向客戶，訴說其 “賣點”，表明自己的個性和特色。

　　第三：應積極創新營銷手段。除了使用傳統的報刊雜志和廣播電視做宣傳之外還應該積極利用一些新的營銷手段，比如：直接郵寄、電話銷售、的士廣告、地鐵廣告等

　　第四：爭取相關組織支持，或者對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求，以此吸引更多的參展企業和觀眾。

　　第五：積極開展聯合促銷。國外在開展會展活動時，會展部門和旅游業往往能精誠合作，而國內會展界在這方面做得還十分欠缺。我國的會展在進行營銷時應積極學習和借鑒國外優秀的營銷模式。國內會展界和旅游界不妨在聯合促銷方面進行一些大膽的嘗試，因為會展活動和旅游活動存在許多共性，應將會議和展覽會與城市及周邊的旅游景點和旅游接待設施結合起來。這樣在宣傳城市旅游景點的同時也宣傳了展會品牌，達到了雙贏的目的。

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　　展覽模式方面：

　　我國大部分展會都以傳統的觀眾參觀為主，這種傳統的展覽模式缺乏觀眾與企業之間的互動，也不利于雙方貿易的達成。為了吸引更多的參觀者以便于更好的與企業交流， 2009年大連服博會突破以往傳播展覽模式，采取動靜結合方式，強化時尚展示與參觀者的互動，在展區內搭建300多米長的、目前國內最大的“回”形秀臺。該秀臺設計大氣新穎、布局巧妙，增強整個展場動態效果，促進參展商與貿易商、觀眾的交流和互動。這一舉措為大連服博會最終貿易額的提高起到了很大的作用。

　　展臺設計方面：

　　近年來，各大展會的展臺設計千篇一律，也讓很多參觀者產生了審美疲勞。獨特別致的展臺設計能不僅能讓參觀者印象深刻，更能讓參觀者置身于美好的環境中。展臺設計應該具有靈性，具有足夠的吸引力，更應該在無形之中向參觀者傳達一種文化理念。例如，第十八屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)為了呼吁人們關注環保，關注地球，關注我們共同的家園，CHIC主辦單位邀請了著名建筑師在中國國際展覽中心(新館)南廣場制作了大型廣場藝術景觀“家園”，作品全部由參展商捐助的材質為棉、麻、絲、毛等天然紡織品組成，充分體現了環保的理念。在這樣的展會中參觀，它會帶給我們一種特殊的體驗，好像置身于大自然般的感覺，對于這種感覺我們也會記憶深刻。除此之外，CHIC主辦單位還推出了以圍繞品牌風格和產品定位為核心，以綠色、環保、創意為主題的展臺設計評選活動，來實現保護環境、節約支出、促進創新的展會效果。

　　展會服務方面：

　　一個展覽會要取得成功，不僅需要有好的傳播營銷模式，優秀的公關團隊，好的展會構思，還需要展會提供的“人性化”、“專業化”、“科學化”的服務。例如：第十五屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)在展會現場，主辦單位通過“商貿咨詢臺”、“短信告知”、“綠色通道”、“專區負責人制”等多種便捷、細致的措施，服務于參展企業。同時，“紅衣禮儀領位”、“服務手冊”、“會刊”等展會現場服務，使CHIC這個國際性行業展會龐大的各個系統，在每一個服務細節上都井井有條。第十七屆大連服博會為了保證展會貿易對接的有效性，博覽會為參展企業和貿易企業提供了預約洽談服務，以保證參展參會質量;同時，在展會期間博覽會還向參展商和貿易商發放了調查表，根據填寫的要求進一步幫助參會客商實現貿易對接。展會期間，博覽會還向中外客商提供了一些較為人性化和科學化的服務。如通過設在展場大廳的電子顯示屏實時滾動服務信息和展商資料;通過展會開發的短信平臺，使參展商、貿易商、新聞記者及時獲得相關活動的短信提醒;通過開放電話熱線和電子觸摸屏，使參會中外客商詳細、準確的了解展會相關信息等。

　　展會功能方面：

　　展會功能是體現一個展會價值的重要方面。目前，走訪各地服裝展會，不禁使人有“千會一面”之感——重展示效果，輕貿易功能的現象比比皆是。不能否認，展會的首要功能就是要展示企業形象，宣傳企業文化，力推企業產品。但作為服裝這種專業性極強的展會，更應該著重突出其商貿功能。而專業展會的一項重要功能就是要讓行業內的相關方面能夠走到一起，進行無縫的充分了解和交流并達成合作意向。但是這一展會的基本功能卻沒有更好的被發揮出來。但是近兩年，一些專業展會有所改變。以大連服博會為例，2011年大連著力打造“海外品牌的進口平臺”，海外商貿功能，行業跨國界交流功能更加強化。大連服博會繼續加大海外招商招展力度，除了新增“法國時尚中國行”的展覽主題外，國際品牌代理中心還將攜意大利、西班牙等國家40余個二三線品牌組建“歐洲時尚館”，屆時組委會將組織有意向和有興趣的買家、代理商臨場洽談;和國際品牌代理推廣中心聯手旗下運營商與代理商舉行“國際品牌全球合作伙伴年會”;同時，與大連保稅區策劃推出“保稅區物流展示功能說明會”，為進駐中國市場的海外品牌提供更具實際內容和意義的幫助;與品牌商舉行多場次新品發布會等系列推廣活動，為中外時尚界搭建高效直接的互通平臺，提升和強化“進口平臺”功能的實效性。大連服博會的這些舉措為知識、信息、技術的跨區域、跨行業、跨國界交流提供了很好的機會，也更有利于我國服裝產業的發展。

　　商業模式創新方面：

　　我國品牌服裝公司在飛速地成長，服裝營銷卻跟不上節奏是我國服裝產業的一大問題。而作為服裝行業發展“助推器”的中國品牌服裝展應積極創新商業營銷模式，改變傳統的貿易思維，使服裝展會貿易額上一個新的臺階。例如：2009年寧波服博會首次主辦了全國性的經銷商大會，來自全國各地的近千名服裝代理商、品牌加盟商等優質渠道商參加會議，眾多寧波企業，以及韓國參展企業積極參會洽談，尋找優質渠道以拓展國內市場。會期，所有參會渠道商都進場參觀，并與很多參展企業達成了代理和加盟協議，200多名客商還赴企業實地考察。同時寧波服博會還開辦了企業電子商務論壇，由于電子商務模式省掉了代理、鋪店等周轉環節，與傳統市場營銷渠道相比，產品直接進入市場的成本更低、周期更短、庫存更少，因而受到了不少企業的追捧，很多企業營銷總監也親臨論壇探討學習。2010年，中國國際服裝服飾博覽會也審時度勢，根據近年來海外流行的買手模式創辦了“中國服裝買手論壇”。 以“買手在中國”為主題，邀請擁有海外買手經歷和國內市場實戰經驗的專家，通過對流行于國外的買手模式，和國內主要的代理模式的異同進行分析，共同探討買手模式在國內服裝市場的發展趨勢，引導行業市場營銷模式變化下的應對思路，創新行業商業運營新模式。這些舉措對企業交易的達成和展會貿易額的提高起到了很大的作用。

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　　而對于我國現階段發展來說，在這個大環境下辦好一場至關重要的服裝展會需要面臨的問題是嚴峻和冗多的。只有有針對性的發現問題、解決問題，才能更好的探索出一條服裝展會的未來發展之路。下面詳細分析一下對于我國現階段在服裝展會方面遇到的問題以及解決對策。

　　1、我國服裝展覽會在發展中遇到的問題：

　　第一，同質化的，區域性的小型的服裝博覽會眾多，這些展覽會知名度不高，企業過來參展也得不到應有的效益。最終的交易范圍也僅限于該區域，對于想要擴大市場，走國際化的企業來說沒有任何幫助。

　　第二，展會缺乏創新，綜觀目前大多數服裝面料展會，趨同性格外明顯。數量龐大，但質量難以保證，缺少個性與新鮮賣點，使得招商招展難度也越來越大，同時內容死板，沒有新鮮血液注入到展會當中，除了論壇就是時裝發布，或者設計大賽或者模特大賽，項目單調，創新的局面沒有真正開拓出來，在競爭中也就沒有說話的權利。在未來的辦展過程中，創新是勢在必行的，要把創新當作發展的核心去研究。走特色化道路，避免重復的定位，提倡差異化競爭，同時要根據當地的實際情況，來確定展會規模、內容、層次，不能一概而論。

　　第三，缺乏專業化的與國際接軌的服裝展覽會品牌。2006年2月份，大連國際服裝博覽會晉升為國家級，更名為中國(大連)國際服裝紡織品博覽會。其他跟隨者，又將何去何從?

　　2、我國服裝展覽業的發展對策：

　　第一，注重展會質量而不是數量，開展展會不能盲目，而應該是真的能使企業和參展商雙方達到共贏。

　　第二，展會合作是未來紡織服裝展覽會的一個發展趨勢。可以根據自身的優勢與其他產業區域加強產業的合作與交流，形成相互補充的集合優勢。例如通過整合雙方的資源優勢，可以合并相同的展覽項目，提高展覽會的質量。有實力的展會也可以與國際展覽機構合作，彌補自己展會的弱勢，同時這也是使展會走上國際的一個好方法。

　　第三，進一步細分服裝展覽業市，對展會進行專業定位。目前紡織、服裝類的展會70%是專業展，30%是綜合展，按照企業的性質細分展覽項目，提高展會的專業性將是未來的發展方向。在繁雜混亂的會展市場，與其沒有能力做綜合會展，不如踏實做專業的;與其做不了全國性的還不如做地方區域展，不管大小，只要做到專業，就會有自己的市場，吸引企業參加。在專業性上下功夫，一是從產業角度出發，不能只停留在產品層面，要從產品延伸到產業鏈，要有產業鏈之間的交易，如服裝銷售商和制造商之間，服裝制造商和原料供應商之間，甚至是設計師和服裝品牌商之間。

　　第四，打造國際化的會展品牌。中國的服裝展會越來越多已是不爭的事實。業內人士分析指出,有意向并且有能力參展的服裝企業數量是相對穩定的。一個企業如果參加了北京的活動,再收到其它地方類似活動的邀請,就會猶豫不決。這樣導致的分流,可能會使得所有的服裝展會都不能吸引到足夠的客戶參加。于是,打造會展品牌,便成為中國服裝博覽會的首要任務。中國國際服裝服飾博覽會高級成衣展作為中國第一個也是唯一一個定位于高檔成衣產品的專業展會,吸引了國內外眾多的專業買家及零售商。中國服裝協會常務副會長蔣衡杰認為:“高級成衣展已經成為中國高級成衣界的市場領導者和推廣平臺,是中國唯一提供全方位國際水準服務的服務貿易展,其鮮明的國際性和專業性使它在眾多國內展會中脫穎而出。高級成衣展肯定會成為未來中國形象、實力和檔次最高的專業時裝展會之一。”

　　第五，服裝會展應打破常規運作模式，進行差異化競爭。例如2008年大連服博會整合各方資源發展服裝創意產業，為我國服裝品牌的自主創新提供推介平臺。并成立大連國際品牌代理中心，為服博會的品牌代理和交易提供服務平臺。大連服博會這種區別于國內其他展會以“展銷”為主要形式的錯位競爭優勢為其找到了新的發展方向和途徑。

　　第六，與城市文化相結合。例如寧波國際服裝節立足于地方文化發展起來。它依托寧波這一中國最大的服裝產業集聚基地通過舉辦系列的服裝文化 服裝經貿和藝術交流等活動 擴大寧波對外影響豐富市民文化生活 促進了寧波國際經濟合作與文化交流 寧波國際服裝節被評為 中國最具國際影響力十大節慶之一 在全國各類服裝節中唯一獲得這一殊榮。寧波是中國服裝的發祥地 是享譽海內外的 紅幫裁縫的故鄉 具有深厚的服飾文化底蘊 這是促使寧波服裝業得以超常規展 形成龐大產業規模并成為工業經濟支柱的基礎因素之一早在7000年前的河姆渡文化時期 寧波的先民就穿上了由野生植物纖維紡織并制作的服飾 寧波是中國近代服裝業發祥地寧波人縫制了中國第一套西服，第一件中山裝，開辦了第一家西服店，編著了第一部西裝裁剪書，史稱“紅幫裁縫”。 歷經多100多年的發展寧波成功樹立起中國服裝名城形象，寧波服裝節之所以發展與其深厚紅幫裁縫文化積淀是分不開的。

　　千篇一律的展會對于現階段的服裝業來說已經失去了魅力，要打造品牌形象，樹立良好的品牌定位，就要把靈感與大環境的各種因素相結合，仔細思索，蘊含文化在其中，才能做到有足夠的吸引力。也是舉辦一場成功展會的秘訣。