影響服裝會展展位價格的主要因素

　　事實上，影響服裝會展展位價格的因素、制定展位價格的方法等都會最終決定展位價格。影響展位價格的因素服裝會展在制定展位價格時要考慮許多因素，包括會展企業的經營成本、會展企業的利潤水平目標、會展項目、會展企業的經營整體戰略、市場需求、市場供給、行業競爭、市場發展環境等。

　　服裝會展的定價目標

　　服裝會展的定價目標為定價者指明了價格制定的方向。定價目標一般與企業的營銷計劃目標直接相關，而營銷計劃目標又與服裝會展的經營總目標相關，在某些情況下，定價目標可能是由服裝會展的總體經營目標直接轉化而來。

　　服裝會展行業競爭狀況及服裝會展本身的競爭力

　　服裝會展行業競爭狀況對會展的定價影響力很大，在服裝會展經營項目差異較小、市場上存在著多個競爭者的情況下，會展企業在價格方面的活動余地也相應縮小。同時，作為服裝會展企業應客觀地評估自身的競爭能力高低，并根據自身競爭能力優劣制定出可行的企業價格方案。

　　服裝會展的成本

　　成本是確定服裝會展項目價格的重要依據，它決定了價格的最低限度。服裝會展項目成本包括投資成本和經營成本兩部分，它是向消費者提供會展服務時所發生的所有費用的總和。

　　服裝會展市場需求狀況

　　任何服裝會展項目都必須經過市場運營，被參展企業認可后才能實現企業的利潤及經營的目標。所以，在會展企業進行定價時必須要考慮到參展企業的需求狀況及支付能力。若定價太高，則易使參展企業認為價格與會展企業所提供的會展項目價值不相匹配而失去參展企業，進而使會展企業失去獲利的機會;若定價太低，又不足以補償會展經營中成本及費用開支。

　　服裝會展的市場發展情況及市場環境

　　任何一個市場的發展過程均可分為四個階段，即初期緩慢增長階段、快速發展階段、高峰穩定階段及衰退下降階段。不同的市場發展階段要求制定不同的相應的經營價格。例如，當服裝會展投入一個正處于初期緩慢增長階段的市場中時，定價人員應首先對競爭項目的質量進行比較分析，并相應地制定較低的價格，這樣才有可能在市場中確立其競爭優勢。

　　服裝會展的整體經營戰略

　　一個服裝會展的總體經營戰略是為了實現該企業經營的總目標而制定和策劃的各部門總體行動計劃方案。一切經營的子計劃、子策略都應與整體的經營戰略保持一致，不能相互沖突。作為服裝會展經營策略中重要一環的價格策略當然也不能例外。所以在進行服裝會展的定價決策時，一定要考慮到該服裝會展總體經營戰略的要求。