唐獅亮相第十六屆寧波服裝節(jié)

　　本屆寧波國際服裝節(jié)舉行時間為10月25日至28日，為期4天。其中，第十六屆寧波國際服裝服飾博覽會啟用了寧波國際會展中心6個展館，各大品牌踴躍參展。雅戈爾、杉杉、羅蒙、太平鳥、唐獅等大牌云集，讓我們見識到寧波國際服裝節(jié)的強大號召力。

　　唐獅是一個老道卻又年輕的品牌，老道在于它的十幾年的發(fā)展積淀，年輕在于它不停地在創(chuàng)造新價值。作為一個服裝品牌，唐獅引導(dǎo)時尚潮流，而潮流的本質(zhì)就是改變與創(chuàng)新。市場瞬息萬變，企業(yè)也要時刻緊跟，甚至趕超市場的變化，無論是市場營銷，品牌塑造，產(chǎn)品研發(fā)，還是產(chǎn)業(yè)鏈打造上，企業(yè)都應(yīng)該集中最核心的優(yōu)勢資源，打造品牌的核心競爭力，在清晰一致的品牌脈絡(luò)下，勇于創(chuàng)造品牌的新價值。

　　深耕產(chǎn)品，細(xì)作渠道

　　唐獅在十多年的發(fā)展過程中，產(chǎn)品定位一直是青春休閑服飾，這雖然讓唐獅在同品類競爭中保持著遙遙領(lǐng)先的地位，但在服裝行業(yè)競爭日趨激烈的今天，放眼未來，戰(zhàn)略性地對品牌進(jìn)行全面的革新升級，深耕產(chǎn)品，細(xì)作渠道。

　　為滿足各產(chǎn)品線的研發(fā)，幾年前，唐獅就在上海設(shè)立研發(fā)中心，每年開發(fā)產(chǎn)品3000多款，豐富的產(chǎn)品架構(gòu)，更大限度地滿足了消費者的個性化需求。一百多名專業(yè)設(shè)計師常年對歐洲、日本、韓國、香港等地進(jìn)行市場考查，時刻把握國際流行趨勢，并結(jié)合自己的理念和創(chuàng)意，不斷地將新的元素融入產(chǎn)品設(shè)計中。

　　基于對市場的綜合調(diào)查，對消費者的生活形態(tài)、消費形態(tài)的研究分析，細(xì)分消費群體，充分挖掘消費者的潛在需求，精準(zhǔn)地定位品牌產(chǎn)品風(fēng)格，推出全新的Casual和Style兩大主系列，并且在兩大主系列下依據(jù)男女風(fēng)格差異，又精分四種不同風(fēng)格，Casual系列下的日韓街頭風(fēng)格，Style系列下的日韓甜美風(fēng)格和歐美都市風(fēng)格。

　　Casual系列下的日韓街頭風(fēng)格，洋溢著青春氣息和濃烈的日韓街頭時尚感，適合16-22歲，他們享受放松休憩的時光，時時都在呼吸新鮮空氣，以隨性的設(shè)計配合質(zhì)感材質(zhì)，汲取日韓街頭精髓，結(jié)合當(dāng)下流行元素，從版型、色系、搭配都追求自然愉悅的穿著樂趣，洋溢濃烈的個人精神氣，當(dāng)出現(xiàn)在校園、旅行、聚會、街頭的任何角落，都是時尚曝光點。

　　Style系列是唐獅的重要創(chuàng)新之作，為眾多游走在都市的男女提供了一種全新的風(fēng)格系列。Style日韓甜美風(fēng)格，適合22-28歲的少淑女和輕熟女，是女孩們從青春過渡到成熟的跨界著裝風(fēng)格典范;Style歐美都市風(fēng)格，考究的品質(zhì)，不露痕跡的輕優(yōu)雅，適合22-30歲的年輕紳士們多種正式與非正式場合。Style系列設(shè)計靈感來源于都市生活，擷取現(xiàn)代藝術(shù)文化、經(jīng)典流行元素、大牌設(shè)計概念，重視廓形和材質(zhì)，相信這些都完全超出了大家對唐獅這個品牌的既定印象，突破以往風(fēng)格，轉(zhuǎn)型雅痞紳士和氣質(zhì)淑女。

　　如果說產(chǎn)品是心臟，那么市場渠道無疑就是血脈，兩者相輔相成，缺一不可。在渠道擴張與細(xì)分方面，唐獅改變以往自己開店模式，實施代理商制度。現(xiàn)在，全國各省會城市500平米以上的大店超過60家，并且根據(jù)不同的商業(yè)地段，商圈氛圍，開設(shè)不同類型的門店，如概念店、旗艦店等，在核心城市著力于旗艦型品牌體驗店，不僅僅鞏固了唐獅的市場地位，更為品牌傳播提供了有形的陣地，提升了品牌商業(yè)價值。

　　代理商加盟制全面推行后，唐獅推出了更符合市場節(jié)奏的“期貨訂貨制”，即從傳統(tǒng)的配補制轉(zhuǎn)向訂貨制，這一機制進(jìn)一步加速了貨品的市場反應(yīng)度，降低了經(jīng)營風(fēng)險，各加盟商在統(tǒng)一的訂貨會上，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嵡椋孕杏嗀洝?/p>

　　期貨訂貨制解決了生產(chǎn)與銷售之間信息不對稱的矛盾。每年四次的訂貨會上，代理商帶來的是最新的市場訊息，而唐獅的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等各部門的工作人員在向全國各地的代理商推薦新品時，也能得到最實時的市場反饋信息。期貨訂貨制為唐獅帶來了旋風(fēng)式的銷售額和利潤的雙增長。

　　面臨新一輪的發(fā)展，唐獅計劃到2015年，實現(xiàn)銷售網(wǎng)點5000家，銷售規(guī)模100億，建設(shè)全國立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，在中心城市建立100家面積超過500平米的形象店鋪，同時，提升品牌競爭力和影響力，綜合競爭力進(jìn)去行業(yè)前三甲。

　　升級終端形象，硬件同步軟件

　　也正是基于唐獅產(chǎn)品的風(fēng)格化調(diào)整及對門店的重視，唐獅終端門店形象在今年全面升級代換。唐獅在寧波地區(qū)店鋪形象的更新首選萬達(dá)唐獅店，被稱為第七代形象店。新門面采用白底紅底的品牌固定色譜，采用幾何分塊形勢，小型店鋪用不銹鋼嵌條作為分割線，大店用亞克力燈光作為分割，簡潔大氣不缺乏個性元素。整個店鋪色調(diào)簡潔明快，米色的墻面渲染出一個溫馨的居家情調(diào)，更大限度地兼容男女裝的陳列出樣要求。

　　在產(chǎn)品陳列方面，七代道具更加著重牛仔區(qū)及女裝區(qū)的貨架設(shè)計，這是結(jié)合唐獅產(chǎn)品特性而做的針對性道具研發(fā)。根據(jù)不同的產(chǎn)品風(fēng)格，陳列道具也做了全新設(shè)計，運用白色亞光漆面背板結(jié)合木紋色木框圍邊，整套道具結(jié)構(gòu)合理，陳列品劃分明確，提升產(chǎn)品銷售價值以及消費者心目中的品牌價值，達(dá)到提升銷售業(yè)績、強大品牌的最終目的。據(jù)了解，第七代道具先后于寧波、西安、麗江、揚州、菏澤、海南等城市推廣應(yīng)用，效果反映良好。

　　而今年七月份全新亮相的天一概念店可謂是最佳范例。極具金屬感和工業(yè)感的店鋪外立面設(shè)計彰顯出唐獅品牌的風(fēng)格化，以原木色系與白色系搭配為casual系列產(chǎn)品營造居家環(huán)境般的溫馨與舒適，以黑色系和肌理感水泥墻面搭配為style系列產(chǎn)品帶來更具質(zhì)感的購物體驗，唐獅形象推廣負(fù)責(zé)人表示：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動人心而且出乎意料的體驗，店內(nèi)的每一個細(xì)節(jié)都在詮釋唐獅新形象，能在一個空間和一種氣氛中展示我們的改變，同時又在整體上保持清楚一致的辨識力。”

　　創(chuàng)新品牌營銷，電商影視多頭并進(jìn)

　　現(xiàn)在是一個體驗經(jīng)濟時代，也是一個微利時代，更是新媒體、傳統(tǒng)媒體互相博弈的時代，品牌傳播面臨著很多挑戰(zhàn)與機遇，但有一個法則就是：誰與消費者溝通互動最有力，誰就能牢牢把握住市場機會。唐獅充分意識到品牌傳播的精髓，在廣告?zhèn)鞑ゲ呗陨献隽舜蠓葎?chuàng)新性的調(diào)整：讓影視營銷為品牌說話，讓社交網(wǎng)絡(luò)為品牌互動，讓電子商務(wù)為品牌服務(wù)。

　　8月底《麻辣女兵》在湖南衛(wèi)視首播，唐獅作為該劇的休閑服贊助商，做了植入式營銷，劇中女主角身穿唐獅當(dāng)季新品，并傾情代言唐獅服飾，演繹“因改變而驚喜”的品牌主張。根據(jù)該劇推廣周期，投入重金借助該電視劇之勢，開展立體式的互動營銷，為品牌口碑傳播賺足了話題。植入廣告的作用是潛移默化的，在品牌營銷多元化的今天，將品牌植入電視劇或電影，通過影視這種大眾傳播媒介展示自己的形象，成為唐獅品牌營銷的新動向。

　　不僅是影視營銷，對于任何消費者偏愛，活躍其中的營銷方式，唐獅總是愿意成為第一個吃螃蟹的人。幾年前，唐獅就開始推廣和籌備互動營銷項目，冠名騰訊娛樂頻道，召集平民代言人等，通過微博、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行病毒式營銷。

　　電子商務(wù)風(fēng)生水起，網(wǎng)購這個形式已越來越多地滲透到消費層中。唐獅最近幾年的崛起也和線上電商渠道的充分使用密切相關(guān)。唐獅網(wǎng)購為消費者建立專門的數(shù)據(jù)庫，及時提供信息，進(jìn)行一對一的營銷，同時通過網(wǎng)絡(luò)把品牌的設(shè)計理念直觀而詳實地展現(xiàn)給消費者，減少了信息衰退、渠道扁平化的缺點。

　　整合傳播資源，創(chuàng)新營銷方式，建構(gòu)一個整體的傳播網(wǎng)絡(luò)，為消費者提供線上與線下互動樂趣的消費體驗，搭建起更廣闊的品牌營銷平臺。

　　唐獅品牌陳述

　　1995年，寧波博洋服飾有限公司旗下的潮流品牌——唐獅誕生，唐獅堅持“因改變而驚喜”的品牌主張，為中國的年輕潮人度身打造專屬他們的服飾品牌。

　　現(xiàn)在，唐獅年銷量已突破2000萬件，位居寧波服飾企業(yè)銷量榜首;近3000家專賣店及專廳覆蓋全國32個省、直轄市，高達(dá)30多億元的年銷售規(guī)模，每年60%的市場增長實力，更使唐獅成為國內(nèi)服裝行業(yè)的旗幟品牌。

　　唐獅深諳銷售網(wǎng)絡(luò)的打造之道，全國立體化的終端網(wǎng)絡(luò)，使網(wǎng)點覆蓋一線、二線城市90%以上，三線城市80%以上，并在中心城市樹立品牌形象店，以強大實力鞏固區(qū)域市場。品牌的飛速成長，也與商業(yè)伙伴的傾力支持密不可分。2010年，唐獅制定了宏偉的銷售愿景：2015年，銷售目標(biāo)突破100億，店鋪數(shù)量擴張至5200家。唐獅愿以自己積累的品牌、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢平臺，與商業(yè)伙伴進(jìn)行共享唐獅品牌帶來的優(yōu)厚回報。

　　2005年以來，唐獅連續(xù)三年被世界品牌實驗室評定為“中國500最具價值品牌”，品牌價值31.92億元;之后，唐獅又接連盡攬“中國馳名商標(biāo)”、“中國青年最喜愛的休閑服飾品牌”、“中國服飾品牌年度大獎”等多項傲人榮耀于一身。2008年，唐獅開啟網(wǎng)絡(luò)營銷方式，更簽約臺灣新天王蕭敬騰作為第三代明星代言人，并于2009年舉辦蕭敬騰王妃甄選盛典，再掀唐獅星浪潮。

　　從曾經(jīng)的服飾品牌新人王，到今天的潮流品牌星勢力。每一天，唐獅都在飛速成長，每一年，唐獅都在撰寫全新的篇章。唐獅盛獅崛起，輝煌未完待續(xù)。