中針會(huì)的“招商價(jià)值”

　　核心提要：一年又一年，中國(guó)針棉織品交易會(huì)已經(jīng)舉辦了90多屆，是什么讓中針會(huì)可以歷久彌新，其中中針會(huì)的“招商價(jià)值”是最引人津津樂道的。

　　在很多企業(yè)心中，中國(guó)針棉織品交易會(huì)有著舉足輕重的作用，無(wú)可替代。畢竟這是一個(gè)已經(jīng)舉辦了90多屆的展會(huì)，無(wú)論是內(nèi)衣品牌，還是家紡品牌，在早期都是依托中針會(huì)尋找銷售渠道，從而發(fā)展起來的。多年的發(fā)展，現(xiàn)今的中針會(huì)已變?yōu)橐粋€(gè)品牌展會(huì)，更專業(yè)、更多元;但是它不變的是一直以幫助企業(yè)拓展渠道為首要任務(wù)，始終圍繞“商”字做文章的信念。

　　眾所周知，渠道最難拓展，要想與國(guó)際知名的渠道商進(jìn)行貿(mào)易往來，更是難上加難。現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，因?yàn)闊o(wú)論是針織品、內(nèi)衣產(chǎn)品，或是家紡用品，每個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，品牌如何從中突圍，如何在這片紅海中突出自己以得到知名采購(gòu)商的青睞，一直是困擾企業(yè)的一大難題。中針會(huì)與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的合作無(wú)疑加固了和大型零售商、采購(gòu)商的關(guān)系，這也意味著中針會(huì)為參展企業(yè)把好了渠道關(guān)。

　　來參觀中針會(huì)的觀眾是誰(shuí)?專業(yè)的代理商、零售商是中針會(huì)吸引的重點(diǎn)群體。雖然中針會(huì)只有短短的3天時(shí)間，但是據(jù)以往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)在這短短的幾天里會(huì)迎來的專業(yè)觀眾數(shù)量及其客觀，其現(xiàn)實(shí)和潛在的經(jīng)濟(jì)效益更是非常可觀。可以說，對(duì)想要拓展渠道，增加人氣的企業(yè)來說，展會(huì)的性價(jià)比最高。本著對(duì)展商負(fù)責(zé)的態(tài)度，中針會(huì)在進(jìn)行觀眾邀請(qǐng)時(shí)，進(jìn)行嚴(yán)格挑選。做品牌展會(huì)就要對(duì)參展商負(fù)責(zé)，同時(shí)也要對(duì)觀眾負(fù)責(zé)，將最好的企業(yè)展現(xiàn)給經(jīng)銷商、代理商，同時(shí)為參展企業(yè)帶來最有實(shí)力的零售商、代理商，為他們之間牽線搭橋，就是中針會(huì)最大的心愿。

　　雖然，現(xiàn)在很多企業(yè)的參展訴求是展示形象，但是中針會(huì)想的更多更深入，中針會(huì)要讓企業(yè)義無(wú)反顧的參加，同時(shí)在展會(huì)上有實(shí)際的收獲。這就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的展會(huì)最為實(shí)在的辦展目的。

　　因此，近年來中針會(huì)越來越側(cè)重商業(yè)領(lǐng)域，沃爾瑪、家樂福等大型采購(gòu)商、零售商一直是中針會(huì)的座上賓，他們非常重視在中針會(huì)上與相關(guān)供貨商的交流。這是一種對(duì)展會(huì)的信任，他們相信能夠參加中針會(huì)的企業(yè)都是具備一定實(shí)力的品牌企業(yè)，在前期，中針會(huì)的主辦方已經(jīng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行了初次篩選，幫零售商把好了第一關(guān)。

　　對(duì)于榮獲了“沃爾瑪最佳供應(yīng)商”稱號(hào)的上海紅富士家紡來說，參加中針會(huì)是一次展示品牌實(shí)力的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是與各大商超采購(gòu)商加強(qiáng)交流與合作的平臺(tái)。紅富士家紡董事長(zhǎng)董服龍表示：“中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)，不能全是外來品牌的天下，中國(guó)品牌及制造業(yè)企業(yè)要占據(jù)一席之地，光靠廣告及明星代言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有憑借自身的綜合實(shí)力和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，獨(dú)到的市場(chǎng)運(yùn)作能力，憑市場(chǎng)份額和銷售增長(zhǎng)說話。紅富士能夠被沃爾瑪評(píng)為最佳供應(yīng)商，是紅富士市場(chǎng)地位的有力證明，也是國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)地位不斷提升的有力證明。我們參加中針會(huì)的目的是，借助這個(gè)專業(yè)的展會(huì)平臺(tái)來拓展我們的銷售渠道，展示我們的優(yōu)質(zhì)商品，增加與沃爾瑪這類大型采購(gòu)商合作的機(jī)會(huì)。”

　　“中針會(huì)越來越務(wù)實(shí)了，專業(yè)化更強(qiáng)了。”這是參展商們給出的評(píng)價(jià)。對(duì)于參展的紡織企業(yè)而言，參加中針會(huì)已經(jīng)不單單是展覽商品那么簡(jiǎn)單，而是參加一個(gè)國(guó)際交流的平臺(tái)，溝通、展示、找商機(jī)樣樣不誤。商業(yè)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)告訴我們，擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，而擁有品牌尤其重要。對(duì)愛惜品牌的企業(yè)來說，中針會(huì)應(yīng)該是最被重視的對(duì)接平臺(tái)。

　　對(duì)于參展商而言，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)提供了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的良好機(jī)會(huì)。一方面，企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商和新老顧客的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)及新產(chǎn)品的發(fā)明等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以了解是否與目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征相一致。企業(yè)可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，并將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，以獲得來自客戶的即時(shí)反應(yīng)。

　　在2013年的開年之際，第95屆“中針會(huì)”，給企業(yè)提供了同臺(tái)“競(jìng)技”的優(yōu)良平臺(tái)，促進(jìn)了企業(yè)的交流互動(dòng)。在謀求市場(chǎng)布局的過程中，企業(yè)需要借助有效的平臺(tái)，才能投入最少的錢，獲得最大的收益，這也是“中針會(huì)”不斷煥發(fā)生命力關(guān)鍵所在。