世界服裝鞋帽網在廣州鞋展舉辦論壇會

　　由香港新展國際展覽公司主辦，廣州瑞鴻展覽服務有限公司承辦的“2013第11屆廣州國際鞋展&皮革鞋材鞋機展”將于5月1-3號在廣州琶洲保利世貿博覽館隆重舉辦。介由世界服裝鞋帽網主辦、廣州瑞鴻展覽公司協辦的“如何做到電子商務與傳統鞋服產業進行無縫對接”論壇會將在本次展會呈現。

　　據論壇內容：隨著近年來全球金融危機，鞋服制造企業面臨著極為嚴峻的挑戰。一方面店鋪租金、人員工資等運營成本在不斷增加，需要更多的資金投入，而另一方面積壓的庫存商品正在迅速貶值，每一分每一秒都意味著資金的流失，生存困境可想而知。去庫存成為鞋服企業最急迫要解決的問題，也成為最難解決的問題。

　　從目前情況來看，鞋服企業普遍通過推出打折促銷、降價特賣等形式在原有渠道加速化解庫存危機，同時也有不少傳統鞋服企業將目光投向了互聯網電子商務這種新渠道，并在積極探索嘗試。據研究機構艾瑞咨詢報告顯示，2012年中國網購市場交易規模將達到11840億元，這一數據的誘惑，讓更多的傳統鞋服企業將電商渠道放在更加重要的位置。

　　傳統企業“觸網”現已是時代形勢所趨，龐大的流量與客觀的用戶覆蓋率，讓電商有著后發制人的潛力與優勢。但如果沒有一種好的線上運營模式，線上線下資源無法得到最佳整合，電子商務也可能成為一把雙刃劍，深深刺痛已經建立好的傳統渠道。所以，如何化解傳統分銷渠道與電商渠道的沖突，讓線下實體店與線上專賣店真正實現雙軌并進，更有力的為企業拓展市場，消化庫存，值得我們更加深入的思考與探討。

　　一、 論壇主題

　　傳統鞋服產業與互聯網無縫對接

　　二、 內容概覽

　　? 中國鞋服制造業究竟因何而“困”?

　　概述：在經濟危機下，我國鞋服企業出口量下滑，生產和運營成本升高，許多企業面臨資金周轉不利的困境，一些中小企業甚至瀕臨倒閉。巨大的庫存壓力成為企業最沉重的負擔，傳統銷售渠道在經過多年的開拓后，市場盈利能力已近乎飽和，加上互聯網電子商務的興起，分散了消費者的注意力，更是對傳統的線下渠道造成了嚴重的沖擊，電商作為一種新型銷售渠道，卻無法很好的化解傳統企業的高庫存壓力，甚至讓一些企業敬而遠之電商作為一種新型銷售渠道，卻無法很好的化解傳統企業的高庫存壓力，甚至讓一些企業敬而遠之，這同時也反映出鞋服產業在渠道拓展方面的問題。要解開鞋服企業面臨困境，還要先從矛盾的癥結入手，深層剖析，方能逐個擊破。

　　? 電子商務——鞋服營銷的一把雙刃劍

　　概述：電子商務作為互聯網時代產生的一種新興銷售渠道，既能降低開店成本，又能夠利用網絡平臺的高流量和用戶覆蓋度為品牌進行推廣，銷售產品，電子商務在奢侈品、化妝品、電子產品等領域已成為一種絕佳的銷售渠道。然而在鞋服產業當中電商不僅沒有發揮出其優勢，反而還成為了對線下銷售渠道的沖擊，分銷渠道與電商渠道存在的矛盾很難化解。一些企業為既不激化兩種渠道的矛盾，又搶占電商渠道，特別推出新的品牌專門從事電商，但這種盲目的擴張往往容易導致庫存翻倍增加，且對分銷商的利益也構成了隱性的傷害。因此要將電商這把雙刃劍在市場中運用的如魚得水、游刃有余，還需要有更多模式的創新與探索，不可置之不理，也不能過分依賴，期間的度要拿捏得到位。

　　? 傳統鞋服產業與互聯網無縫對接的最佳模式

　　近年來，庫存問題一直困擾著包括鞋服品牌運營商，而像七匹狼、九牧王、安踏等品牌，通過“過渡期”實現了庫存比驟降的目標，這一切，源自三個字――信息化?；ヂ摼W無疑是目前信息資源最豐富，信息獲取最快捷的一種渠道，利用互聯網與鞋服產業實現無縫對接，是鞋服企業擴大品牌影響力，宣傳產品，拓展新銷售渠道的有力途徑。但是為了避免開拓線上渠道而對線下渠道造成的沖擊，挖掘最佳的電子商務模式十分關鍵。對于剛剛接觸電子商務領域的企業來說，要建立健全一套完整的電商體系需要在前期投入較大精力摸索研究，成本極高，且存在一定的風險，但如利用已經成熟的網絡平臺為自己的產品建立產供銷一條龍式的渠道配套服務，便可將這種風險大大降低，企業可以利用平臺的影響力、知名度和其在電子商務領域的經驗為自己服務，既避免電商與傳統渠道的利益之爭，又為企業帶來可觀的利益，真正讓傳統鞋服制造業與互聯網無縫接軌。