“力煉”打造中國女裝品牌

　　女裝館一直是CHIC最聚人氣，最精彩的展館。今年的CHIC女裝館以“力變女裝‘視界’”作為主題，由百余個經(jīng)典女裝品牌組成了大女裝“視界”。

　　力煉·中國夢

　　就在前幾日，中國國家主席習(xí)近平上任以來首次出訪俄羅斯，當?shù)谝环蛉伺睇愭屡阃叱鰴C艙時，她拎著皮包、一身黑風(fēng)衣的裝扮立刻引來舉世圍觀與猜測。一開始，有人猜這包是意大利品牌Tod’s，但很快品牌真身浮出水面，原來彭麗媛這一身——從風(fēng)衣到皮包，皆來自中國本土品牌。彭麗媛以端莊嫻雅之姿贏得中外人士的衷心贊嘆，成功代言了“中國制造”。而在實現(xiàn)女裝品牌的中國夢時，中國風(fēng)必然成為了最能打動世界的核心元素。

　　作為本次女裝館中新古典中國風(fēng)女裝代表品牌，來自杭州嘉璽服飾企業(yè)談頌TAMSOON吸引到了高度的關(guān)注。此次他們展出的服裝是以中國旗袍主要工藝中的盤，嵌，鑲，繡為主題，延展出4個服裝系列。公司董事長仇曉靜表示：我們希望將中國精粹文化和國際時尚結(jié)合在一起，利用傳統(tǒng)工藝與和科技產(chǎn)，把美麗中國風(fēng)變成為引領(lǐng)風(fēng)尚的態(tài)度。”

　　中國元素成為一些品牌的關(guān)注點，而部分品牌也在CHIC上推出“平價快時尚”的概念和定位，以豐富的產(chǎn)品線和更具優(yōu)勢的價格，迅速搶占市場份額。其中，頗具代表性的MJ style、茜雅朵朵、ONE MORE、COOPOOL等品牌紛紛參展CHIC2013，借助這個亞洲最具規(guī)模與影響力的服裝服飾專業(yè)品牌展會平臺，擴展渠道。

　　MJ STYLE是一個國際綜合性的服飾潮流店，每季同步推出3000款以上的流行款式，每周都會根據(jù)每一店鋪的顧客反饋更新上百款新品以最大可能滿足顧客對潮流和個性化的需要，并以親民的價格來吸引大眾的需求。

　　展會期間，MJ STYLE以快時尚、年輕派的風(fēng)格將自身產(chǎn)品線完整展現(xiàn)給現(xiàn)場觀眾，為顧客展示出“時尚穿著的一站式購物平臺”，參展效果良好，企業(yè)相關(guān)負責人甚至表示參加下屆CHIC時，展位面積要增加到5000平方米。

　　良好的參展效果，其前提不僅僅是充足的參展準備，更重要的是企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展以及對品牌的堅持。2013年，穩(wěn)健開拓市場的福建金苑(品牌WEWE)在鞏固其南方市場之后，將目標投向華北、東北等地域二三線城市。其適中的價位、豐富的產(chǎn)品線吸引了大量專業(yè)觀眾目光，現(xiàn)場直接簽單十幾家意向客戶。

　　力變·堅持與改變

　　雖然不知道馬云、王健林的一億豪賭究竟誰勝誰負，但是在電商銷售方式與傳統(tǒng)銷售方式的論戰(zhàn)和對抗中，置身其中的各個品牌正在摸索適合自身發(fā)展的模式。

　　CHIC女裝館里有一個“爺爺輩”的品牌——上海紡織的普洛利文Prolivon。在上世紀初繁榮的上海服裝業(yè)界中普洛利文Prolivon是一家高端定制品牌，但在40年代因為布料嚴重短缺銷路驟減，漸漸退出歷史舞臺;而同樣擁有百年歷史的上海紡織經(jīng)過130多年的力煉，在2009年決定將上世紀初的高端時裝品牌普洛利文Prolivon重新打造，因此我們今天得以在CHIC看到這個品牌再現(xiàn)當年風(fēng)采。

　　盡管普洛利文Prolivon采用的依然是傳統(tǒng)的實體銷售模式，但是依托上海紡織生產(chǎn)加工的品質(zhì)保證，國內(nèi)外設(shè)計師團隊的資源優(yōu)勢，以及全球供應(yīng)商的采購模式，普洛利文Prolivon以其精致優(yōu)雅的品質(zhì)鎖住不少回頭客，可見傳統(tǒng)和傳承也是一部分消費者心頭愛。

　　對于更多的年輕品牌而言，面對實體與電商之爭還是會選擇在尋求加盟合作機會的同時，逐步開展線上銷售的渠道開發(fā)。除此以外，我們也看到一些新型模式帶來的驚喜，例如我們上面提到的杭州談頌在品牌發(fā)展方向上就選擇了另辟蹊徑，以“談頌會”的形式探索運營會所模式。仇曉靜告訴我們：“我們的目標不是賺錢，不是金融游戲，我們想知道世界范圍內(nèi)被認可的‘中國風(fēng)’，在已經(jīng)崛起的中國本土可以有怎樣的解讀，可以依托她建立起怎樣的人際模式，來影響甚至帶領(lǐng)日新月異的時尚文化產(chǎn)業(yè)變革。”

　　“談頌會”里有非常豐富的為顧客量身打造的服務(wù)內(nèi)容。這種會所模式以人文會所、社交形象會所和小型服裝會所形式體現(xiàn)。其中，人文會所是體現(xiàn)中國風(fēng)文化的傳播;社交形象會所為顧客打造一個向往的環(huán)境，進行個性化的服務(wù)，是一個資源整合的場所;小型服裝會所則是服裝專賣店的升級版。此外，為了配合“談頌會”的發(fā)展，談頌TAMSOON還開發(fā)了手機移動APP，借助手機應(yīng)用平臺進行新媒體營銷。

　　中哲集團曾成功推出了GXG男裝品牌，該集團相關(guān)負責人表示，經(jīng)過多年發(fā)展，中哲集團積累了一定的品牌運作及管理經(jīng)驗，沉淀了大量的資源，于是適時推出了女裝品牌ONE MORE。在品牌運作上，ONE MORE與國內(nèi)多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商簽訂利益共享合作模式，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快可在一個月內(nèi)完成。ONE MORE每周都會有新品上市，貨品替換率很快，屬于多款少量經(jīng)營模式。追求平價時尚的女裝品牌茜雅朵朵于2011年正式進入市場以來，其店鋪數(shù)量超過300家，“足跡”遍布華東、華南、華中、華北、西北、西南、東北等國內(nèi)各大區(qū)域。