中國男裝高級(jí)定制論壇精彩回顧

　　主持人：尊敬的各位來賓，女士們、先生們，大家下午好!中國男裝高級(jí)定制的論壇，看來氣氛不一樣，這兩天媒體上炒的比較熱，有關(guān)著裝問題，從我們國家夫人出訪帶來了一個(gè)熱潮，中國南方是不是帶來相關(guān)的定制。一方面我們學(xué)習(xí)西方的時(shí)尚和穿著的禮儀，應(yīng)該怎么定制和禮儀。另一方面，中國還應(yīng)該有什么樣獨(dú)立貢獻(xiàn)這個(gè)時(shí)代和時(shí)期的穿著美學(xué)方式、搭配的方式，在各種場合時(shí)裝的禮節(jié)，也是在座各位需要研究的。今天可能會(huì)探討西服的定制比較多，有關(guān)將來中國人怎么穿，除了穿西服之外，還應(yīng)該有什么樣的穿法，留給致力于中國男裝定制的同仁們。這樣的好時(shí)機(jī)，請(qǐng)來這么好的專家，還有良好經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家們，我們熱烈的掌聲歡迎他們。

　　我介紹一下今天到場的嘉賓，他們是：

　　中國服裝協(xié)會(huì)顧問、職業(yè)裝研究中心主任 蔣衡杰

　　Creative Director of Norton & Sons諾頓父子 (Norton & Sons)創(chuàng)意總監(jiān) Mr.Patrick Grant

　　國際毛紡組織(IWTO)主席、第一視覺面料展(Premiere Vision)戰(zhàn)略委員會(huì)副主席 Mr.Peter Ackroyd

　　青島紅領(lǐng)集團(tuán)有限公司董事長 張代理

　　北京服裝學(xué)院教授、設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人、研究生導(dǎo)師 劉瑞璞

　　溫州市服裝商會(huì)會(huì)長、浙江奧奔妮服飾有限公司董事長 鄭晨愛

　　北京依文服裝服飾有限公司CEO 張艇

　　廈門鳳飛服飾設(shè)計(jì)有限公司品牌創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)總監(jiān)金頂獎(jiǎng)獲得者 曾鳳飛

　　寧波雅楚服飾有限公司總經(jīng)理 周輝明

　　莊吉集團(tuán)有限公司服裝產(chǎn)業(yè)董事長 陳敏

　　大家看到這些嘉賓都是中國和國際上致力于中國男裝高級(jí)定制和男裝文化研究的企業(yè)家和品牌，今天下午通過我們這個(gè)討論和交流，讓過去看似是小眾的一件事情，成為中國人穿著普遍的人都應(yīng)該懂得、會(huì)的，而且能把它做的更好的事情，讓我們中國的男裝高級(jí)定制能夠展開更好的未來前景和市場。

　　首先我們有請(qǐng)來自Patrick Grant演講，有請(qǐng)。

　　Patrick Grant：女士們、先生們，下午好，非常感謝大家光臨。我非常容幸的經(jīng)營最古老，也是最出名的裁縫的公司，就是撒威爾街男裝定制品牌，我自己成立的公司叫諾唯頓，成立于1821年，在那段時(shí)間里面，我們?cè)?jīng)為歷代的統(tǒng)治者、國王，以及非常有權(quán)貴的人士量身訂作衣服。

　　我今天想講的是國際男裝定制新興起的五個(gè)趨勢(shì)，第一個(gè)趨勢(shì)是消費(fèi)者國際化，今天撒威爾街消費(fèi)者不僅僅是從西歐和歐洲來的客人了，他們從世界各地享受撒威爾街的品牌。諾唯頓擁有從一百多個(gè)國家來的客戶，為了更好的做好我們的工作，我們想去了解所有國家的人的生活形態(tài)，以及他的生活形式，為了更好的提升我們的服務(wù)質(zhì)量，我們正在多加旅行，多加閱讀相關(guān)的材料，了解到每個(gè)國家人的生活形態(tài)。

　　第二，我們?nèi)匀灰蚯袄^續(xù)發(fā)展，去了解新的國際時(shí)尚形態(tài)，以及相關(guān)科技，我們的消費(fèi)者把我們當(dāng)成對(duì)時(shí)尚的指明燈，他們從世界各地找我們，尋求新的時(shí)尚趨勢(shì)，幫助他們打造更好的生活方式和態(tài)度。

　　第三點(diǎn)重要趨勢(shì)是能夠去享受定做服裝消費(fèi)的男士們都是一些有豐富旅行經(jīng)驗(yàn)的人，知識(shí)豐富，學(xué)歷很高的人。他們是真正的時(shí)尚品位家，一個(gè)真正的時(shí)尚品位家是想要去了解他們對(duì)一樣產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。他們不僅想知道這些面料是才哪里做的，還想知道什么結(jié)構(gòu)做的這些面料，他們還想了解紡織的結(jié)構(gòu)，以及羊是從哪里來的。如果想成為一個(gè)特別好的量身訂作的定制師，我們一定要了解這方面的每一個(gè)方面，尤其是對(duì)布料，以及加工過程的了解。

　　第四點(diǎn)，倫敦穿著方式的改變，從傳統(tǒng)的西服，以及工作場景的穿著，改變到現(xiàn)在穿不同的上裝和下裝，以及不同部位的服裝。選擇一個(gè)布料來做一套西服是非常簡單的，但是如果能把你的夾克和褲子搭配好，向公眾顯示你的時(shí)尚品位是很難的。{page_break}

　　我們能向我們的客戶提供一個(gè)很好的時(shí)尚建議，這是作為一個(gè)很好的量身訂作師一個(gè)重要方面，還要去知道我們顧客在業(yè)余時(shí)間喜歡做什么和他們的喜好，這樣才能讓我們成為一個(gè)更好的量身訂作師。我們是量身訂作的專家，以及制作襯衫的專家，很明顯我們知道怎樣做一個(gè)做工最精美的手工做鞋，我們要去了解男士服裝的每一方面，從精美的手工制作鞋、領(lǐng)帶，以及手套。因?yàn)槲覀兒芏嗫蛻魪氖澜绺鞯刳s往倫敦，因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們同時(shí)要了解到怎樣才能幫助我們客戶成為真正的紳士，其中包括什么樣的發(fā)型是好的發(fā)型，以及什么樣的雞尾酒我們?cè)诰瓢衫锶ミx擇。

　　今天的量身訂作師不僅僅是一個(gè)裁縫，他更是一個(gè)形象上的大師，向我們客戶提供不同的形象，不同的形象選擇，我們?yōu)槲覀兊目蛻籼峁┮粋€(gè)非常全面的服務(wù)，希望我們的客戶能跟我們保持一個(gè)很好的關(guān)系，在不久的將來，他們會(huì)一直買我們的產(chǎn)品，也許在未來的二三十年，他們都會(huì)成為我們忠誠的客戶，感謝大家!

　　主持人：謝謝!接下來有請(qǐng)國際毛紡組織主席，第一視覺面料展戰(zhàn)略委員會(huì)副主席Peter Ackroyd先生發(fā)表演講。

　　Peter Ackroyd：女士們、先生們，下午好，我是在布魯塞爾成立的國際羊毛局的主席，我們是為所有不同國家的牧民進(jìn)行推廣的組織和機(jī)構(gòu)，而且我們也設(shè)定不同的標(biāo)準(zhǔn)來給到全球的業(yè)界做參考。我還有一個(gè)工作，我是國際羊毛局，總部在悉尼，全球的戰(zhàn)略顧問。我們這個(gè)機(jī)構(gòu)成立于1937年，但是這個(gè)全毛標(biāo)志是在1964年推出的，其實(shí)美麗諾這個(gè)羊種是250年前從歐洲來到澳大利亞的，在250年前，第一頭美麗諾羊從英國被運(yùn)到了澳大利亞，當(dāng)時(shí)給澳大利亞第一任總督做了一件羊毛做的衣服。那個(gè)時(shí)候英國的紡織工業(yè)非常發(fā)達(dá)了，特別是制造，當(dāng)時(shí)我們國王穿的羊毛衣服非常重，起碼有550多克，也就是一斤多。從此之后，羊毛產(chǎn)業(yè)也是越來越多的創(chuàng)新，技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，克重也越來越輕，懸垂性也越來越好，最細(xì)的羊毛逐漸得到了更多商業(yè)化的應(yīng)用。

　　國際毛紡組織代表不的產(chǎn)毛的國家，包括澳大利亞、南非等等，我們共同制訂了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)叫超細(xì)羊毛的規(guī)則。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也普遍在高級(jí)定制店和歐洲的高級(jí)定制師非常廣泛的應(yīng)用，運(yùn)用的規(guī)則是美國一個(gè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的意思就是如果超細(xì)100織，代表使用的羊毛必須在18.5微米以下，對(duì)于我們很多中國的企業(yè)來說，這個(gè)來自美國的規(guī)則，即將看到總部在布魯塞爾的國際毛紡組織也會(huì)發(fā)布，我相信這個(gè)規(guī)則也是為很多的服裝品牌提供很多關(guān)于面料的保證。特別是對(duì)于中國消費(fèi)者們，他們?cè)絹碓疥P(guān)注面料和成分本身的來源和它的原產(chǎn)地，這個(gè)是非常重要的一點(diǎn)。

　　實(shí)際上來自歐洲、英國、意大利，以及中國自己的面料企業(yè)，他們長久以來跟很多高級(jí)定制店都有著長久的合作，我們相信在中國，實(shí)際上高級(jí)定制已經(jīng)興起了，它們之間的關(guān)聯(lián)會(huì)越來越密切。我們相信建立在面料企業(yè)經(jīng)銷商以及高級(jí)定制店之間的關(guān)聯(lián)會(huì)越來越重要，最近國際羊毛局在中國剛剛發(fā)布了精羊毛標(biāo)準(zhǔn)，它對(duì)面料的選擇相當(dāng)重視，他也為這個(gè)面料定制了一系列的規(guī)則，特別是精羊毛標(biāo)志商標(biāo)背后代表的意義，這個(gè)面料來源是由哪個(gè)高級(jí)定制大師做的等等，不僅是一個(gè)品牌，更多是品牌背后的含義。2007年以來，來自英國和意大利的面料企業(yè)就跟高級(jí)定制店有著非常緊密的合作。我們也跟他們舉行了一系列推廣活動(dòng)，2007年我們?cè)谧畲蟮哪醒b展上有非常大的展示活動(dòng)，來自意大利、日本的大使都來參加這個(gè)活動(dòng)，在巴黎英國領(lǐng)館作為巴黎當(dāng)年高級(jí)定制秀的最后一場大秀進(jìn)行。

　　女士們、先生們，如果我們重新定義時(shí)尚的源頭，如果把巴黎比做女裝的源泉，男裝的標(biāo)桿就應(yīng)該看齊倫敦，從面料的角度，超細(xì)的羊毛是男裝不可或缺的要素，也是長久以來對(duì)倫敦的男裝做出了杰出的貢獻(xiàn)，特別是為什么到現(xiàn)在巴黎高級(jí)定制業(yè)還能存在的要素，也是他們對(duì)于面料的精挑細(xì)選。來自歐洲的高級(jí)定制跟它息息相關(guān)的是精細(xì)的面料，只有高級(jí)定制服務(wù)和精細(xì)的面料作為核心，才能讓它的高級(jí)定制業(yè)能夠生生不息，延續(xù)到今天，謝謝大家!{page_break}

　　主持人：謝謝!Peter Ackroyd尤其談到女裝在巴黎，男裝在倫敦，基于的原因就是英國在毛紡面料方面在實(shí)際上領(lǐng)先的地位和技術(shù)，當(dāng)然，他在當(dāng)中特別強(qiáng)調(diào)了高級(jí)面料是男裝高級(jí)定制不可或缺的要素。我們前面Patrick Grant先生也是英國倫敦去年被評(píng)選出的十大最應(yīng)該邂逅的人，所以說你今天不去倫敦就看到他，他也是JQ雜志去年評(píng)選的最佳著裝之一。剛才他們兩位演講中看到了生活形態(tài)的研究，另外想給要求很高的人提供好的時(shí)裝搭配，展示出這個(gè)人的風(fēng)采是有很大難度的。我們中國男裝品牌發(fā)展將近20年了，我們?yōu)槭裁匆恢痹谂Γ瑢?shí)際上這也是服裝美譽(yù)的過程，在時(shí)裝領(lǐng)域工作的人，不能對(duì)美學(xué)不關(guān)注，只對(duì)生意關(guān)注也不行。

　　那天我去上海采訪一個(gè)企業(yè)，做的很好的女裝企業(yè)，他就說你自然做的好了，經(jīng)濟(jì)和收入一定會(huì)好的。昨天電臺(tái)講執(zhí)法問題，說交通警察，罰款是一個(gè)手段，目的是讓社會(huì)交通秩序好，但是如果把罰款手段當(dāng)成目的，可能做這個(gè)事情就很危險(xiǎn)。時(shí)裝最重要給人提供好的東西，給人生活改善或者呈現(xiàn)自己的魅力，提供價(jià)值，如果你把這個(gè)東西作為第一位，我相信人們會(huì)掏錢買你的東西，如果你想的是把賺別人的錢當(dāng)作最重要的，我想誰見了你都會(huì)害怕。掙錢是沒有錯(cuò)的，關(guān)鍵是怎么去做，我們的服裝品牌，我們市場上的機(jī)會(huì)該怎么把握，該怎么做好自我很重要，掌聲謝謝這兩位英國先生給我們帶來的有關(guān)高級(jí)時(shí)裝的見解和認(rèn)識(shí)。

　　接下來有請(qǐng)張代理先生就高級(jí)男裝定制文化的認(rèn)識(shí)、實(shí)踐、感悟和愿望發(fā)表他的演講。

　　張代理：尊敬的張會(huì)長，大家下午好!非常感謝服裝協(xié)會(huì)給我們提供了這樣一次關(guān)于高級(jí)定制交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，非常感謝我們的協(xié)會(huì)開始重視和設(shè)立這樣一個(gè)論壇，能夠有大家一個(gè)溝通和交流的機(jī)會(huì)。同時(shí)，也非常感謝這么多同志對(duì)定制這個(gè)話題和專業(yè)有興趣。

　　我做服裝27年了，做西裝從青島第一個(gè)合資企業(yè)是我做的，和臺(tái)灣人合資的，當(dāng)時(shí)盡管做低端的西裝，但是主做西裝，一直到第二個(gè)企業(yè)紅綾，今年整整27年了，做了27年服裝，做了27年的西裝，也真正的關(guān)注了27年的量身定制。經(jīng)歷了我們?cè)诜b史上面的春夏秋冬，開始的時(shí)間我們做服裝非常好做，大家能做就有錢專，市場就可以賣，甚至有很多的服裝是來搶購的，我們經(jīng)歷過服裝做完了以后，根本沒有庫存，定的貨根本沒辦法滿足，但是那個(gè)時(shí)代過去了，永遠(yuǎn)的過去了。

　　在整個(gè)過程中，企業(yè)在經(jīng)歷著演變，在經(jīng)歷著一個(gè)痛苦，庫存、壓力、唯利、惡性競爭這樣一些非常嚴(yán)峻的問題，紅綾實(shí)實(shí)在在的講，我這樣一個(gè)山東人，也不會(huì)去搞什么關(guān)系，也不會(huì)搞什么別的東西，也就屬于實(shí)實(shí)在在在市場上做一點(diǎn)事情。紅綾實(shí)際上一直在致力于向市場要效益，走的這么直接的一條道路，這條道路就是做個(gè)性化量身定制。這條路實(shí)實(shí)在在的講，我從開始的關(guān)注到現(xiàn)在20多年時(shí)間了，現(xiàn)在我給大家匯報(bào)的是現(xiàn)在紅綾在定制這方面已經(jīng)取得了一定的成績，比如說我們現(xiàn)在在紐約已經(jīng)每天做到400套了，我們堅(jiān)信在紐約和美國市場，年底每天可以做1000套西服，甚至做到帶襯衣3000個(gè)套業(yè)。

　　今天我非常高興有這樣的機(jī)會(huì)跟大家分享，告訴你一個(gè)真實(shí)的紅綾，也告訴你現(xiàn)在有這塊市場需求，與大家分享這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也看到了我們國內(nèi)市場的定制，你也在定制，我也在定制，進(jìn)入非常激烈的惡性競爭，但是我們爭的最后結(jié)果是把我們定制這個(gè)產(chǎn)業(yè)打的稀里嘩啦。為什么呢?大家?guī)е^打扮，帶著模特隊(duì)公關(guān)，一百個(gè)企業(yè)競爭一個(gè)項(xiàng)目，最后什么結(jié)果?這個(gè)企業(yè)花2000元做一套衣服，最后500元塊錢就做下來了，我現(xiàn)在做的西裝，超過1300萬套了，其中相當(dāng)一部分是團(tuán)購的，這對(duì)我們是非常沉痛的教訓(xùn)。2000元的預(yù)算做到500元，質(zhì)量哪里去了?把我們行業(yè)的信譽(yù)權(quán)利做沒了，就低、劣、差三個(gè)字。

　　今天來聽這個(gè)會(huì)的都是關(guān)心這個(gè)行業(yè)走向何方，會(huì)不會(huì)賺錢，有沒有希望，我看到大家站在這里都是認(rèn)真的聽。剛才英國嘉賓講的很好，他們做高級(jí)定制，做品位，他們創(chuàng)造著歷史，一直延續(xù)到現(xiàn)在，他們注重羊毛，注重品質(zhì)，這都是非常好的事情，非常值得我們學(xué)習(xí)，也值得我們傳承。但是我們中國的市場完全不一樣的，要適合中國市場，我們現(xiàn)在說美國市場和這個(gè)市場的需求不完全一樣。定制，我認(rèn)為包含著ABC或者各種形態(tài)，并不是定制就是定制最合適的，你最合體的，也不是定制最不合體的，我認(rèn)為定制就是定制最合適的。我賣給美國市場做到什么程度?現(xiàn)在我們的單子，美國的數(shù)據(jù)來了，這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)來以后，我們給你做的零反修。企業(yè)可以完全用工業(yè)化、用數(shù)字化做的很好，他們會(huì)非常滿意，市場的需求并沒有達(dá)到品位狀態(tài)，大眾的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足，基本的適合還沒有滿足。英國人做法，我也認(rèn)真的學(xué)習(xí)，同時(shí)，我想如果說我們的行業(yè)對(duì)定制有個(gè)真正的認(rèn)識(shí)，我們都尊重定制、重視定制、重視我們行業(yè)真正核心價(jià)值的東西，我們都去愛護(hù)它，共同的創(chuàng)造未來，我們是不是可以考慮我們的定制，這個(gè)單位想花2000元做，我們就讓你花3000元做，而不是500元，現(xiàn)在是價(jià)格沒有了，質(zhì)量也沒有了，專業(yè)沒有了，信譽(yù)也沒有了。我認(rèn)為這是一種恥辱，非常的恥辱，我個(gè)人就是這么認(rèn)為的，你怎么認(rèn)為我不知道，我就是這么認(rèn)為的，我認(rèn)為我們一個(gè)行業(yè)，既然熱愛這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該去關(guān)注這個(gè)行業(yè)，用心對(duì)待它，這是很重要的一件事情。{page_break}

　　紅綾這么多年的做法，十年來，我們沒做廣告，十年以前我們的廣告很多，每年我們要花一兩千萬做廣告，十年以后現(xiàn)在沒做廣告，我們?cè)鷮?shí)實(shí)做這件事情。現(xiàn)在預(yù)計(jì)我們到今年年底，我們企業(yè)西裝達(dá)到日上產(chǎn)一千套的定制，而不是修修改改的，我們?cè)诙ㄖ频念I(lǐng)域，通過做，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場的需求是巨大的，并且只要穿上定制的衣服，這種人一般不會(huì)改變。為什么不會(huì)改變?因?yàn)檎嬲亩ㄖ疲嬲_的定制，出來的效果對(duì)一個(gè)人是一種改變，是一種提升，等于給這個(gè)人尊嚴(yán)的本原。定制的概念，最起碼要叫他穿上他自己的衣服，屬于他自己的衣服，適合他的衣服，我們說的品位最起碼要達(dá)到。現(xiàn)在大家都在打口號(hào)喊，你也定制、我也定制，大的剪點(diǎn)，小的加上點(diǎn)，這樣的整個(gè)過程違背了定制的基礎(chǔ)和原則，增加了很多欺騙的因素。顧客可以欺騙嗎?消費(fèi)者可以欺騙嗎?一旦他發(fā)現(xiàn)這個(gè)衣服不合適，他說定制不好。

　　后來我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么規(guī)律，紅綾在中國的名氣很小，幾乎沒人知道，但是我們?cè)诩~約的名氣很大，在紐約，我們做的最貴的西裝可以給我們花12000萬美金做我們的西服，但是在國內(nèi)我們沒名氣，不知道什么原因，一直找不到原因。結(jié)果現(xiàn)在我們找到了，什么原因?只要扎扎實(shí)實(shí)做，做好，美國人就覺得好，對(duì)的，我給錢，我很滿意，我給錢是應(yīng)該的。但是現(xiàn)在我們?cè)趪鴥?nèi)就不是這樣了，誰的官大，誰的嘴大，這種事情形成了這個(gè)概念，非理性的消費(fèi)。這個(gè)消費(fèi)的最終是什么結(jié)果呢?就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)和這個(gè)定制行業(yè)在中國沒生存，因?yàn)闆]有人定制的衣服不是定制，比如說你定制的衣服，返修率非常高，有的甚至達(dá)到二次、三次，那就是一件衣服穿上了就叫一件衣服，不能叫別的，但是根本和定制沒關(guān)系。

　　今天在會(huì)上叫我演講，我呼吁一下，定制的市場需求巨大，定制市場的空間也是巨大的，但是你怎么對(duì)待它，市場就會(huì)怎么對(duì)待你，如果我們業(yè)內(nèi)的人士共同的關(guān)注定制，用心去定制，用心去做，我相信這個(gè)市場的未來會(huì)爆發(fā)巨大的能量。如果行業(yè)內(nèi)能夠非常自尊和自重，而不是互相殘殺、惡性競爭，大家想一下我們會(huì)怎么樣，爭來爭去就這么多企業(yè)，你把價(jià)格壓到最低了，你也不掙錢，賠了，大家也沒賺。最后落了一個(gè)服裝著不合適，質(zhì)量也非常差，但是打的名字是定制，我也高級(jí)定制，我認(rèn)為這件事情對(duì)我們是非常危險(xiǎn)的事情。

　　真正的定制是不是那么可怕呢?我想真正的高級(jí)定制，如果說我們按照英國人這種做法推向世界，對(duì)我們來講幾乎不可能，因?yàn)槲覀兂霾粊碛耍鞘澜缛绻枰覀儜?yīng)該定制，達(dá)到滿足基本需求也是巨大的。因?yàn)橛说淖龇ㄊ呛芨叨说淖龇ǎ嵌嗄甑慕?jīng)驗(yàn)做這件事情，我們想把這些經(jīng)驗(yàn)全部用到我們中國來，這是一個(gè)漫長的過程。半個(gè)世紀(jì)過去，我們?cè)偕妫且膊豢赡芰耍俏疫@里有一個(gè)建議，我們做的是定制，是工業(yè)化，真正的高級(jí)定制，但是我們可以工業(yè)化定制，我們把定制這件事情已經(jīng)做成一個(gè)國際化、數(shù)字化、平臺(tái)化。比如說我們現(xiàn)在的定制，在美國大家就是拆解這個(gè)人的19個(gè)數(shù)據(jù)，把這個(gè)人信息拆解之外，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)到我們數(shù)據(jù)中心，我們數(shù)據(jù)中心可以實(shí)時(shí)零時(shí)間完成設(shè)計(jì)，只要數(shù)據(jù)信息對(duì)的，它一定是對(duì)的，不會(huì)錯(cuò)的。我們的生產(chǎn)可以完全不錯(cuò)的在七個(gè)工作日完全完成個(gè)性化需求。我們?nèi)止の鞣梢怨I(yè)化生產(chǎn)，可以流水化生產(chǎn)，我們可以做全手工這么高端的東西，我認(rèn)為在定制這個(gè)行業(yè)一定是有創(chuàng)新和改變，而不是全手工的就是手工的。手工是什么概念，要有手工的概念，但是也要有流水的概念，不是一個(gè)人全部的手工，那個(gè)是非常難，一個(gè)人一輩子能不能學(xué)會(huì)都是大的問題。

　　再一個(gè)，我想試想一下定制這個(gè)概念，我們大家怎么來理解它?我現(xiàn)在非常熱愛這個(gè)行業(yè)，開始非常反感這個(gè)行業(yè)，感覺入錯(cuò)行了，做地產(chǎn)多好，做別的多好，到現(xiàn)在非常熱愛，熱愛的原因，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是非常美的行業(yè)，非常閃亮的行業(yè)，推動(dòng)社會(huì)文明的一個(gè)行業(yè)。一般我們?cè)诿绹龅目腿耍旧隙汲蔀楹门笥蚜耍F(xiàn)在我們有幾十萬的忠實(shí)客戶，他們甚至這一生不會(huì)改變著裝習(xí)慣，在我們紅綾做下落了。大家試想一下為什么?因?yàn)樵诙ㄖ七^程中滿足了他們的需求，一個(gè)滿足了他們信心的需求，一個(gè)滿足了他們心理的需求。我試想一下，定制，我今年60歲了，原來我穿的衣服怎么看像個(gè)老大爺，現(xiàn)在我慢慢慢慢的嘗試定制衣服，現(xiàn)在定制的衣服能把你這個(gè)人，很胖的一個(gè)人做的沒肚子，我也給大家演示一下，我其實(shí)很大的肚子，但是我穿上西服顯得沒有肚子，這就是定制的概念。如果你能把一個(gè)人穿上美了，感覺就不一樣了，年齡降下來了，心態(tài)幸福了。人生如果能夠定制的話，我們這個(gè)社會(huì)將有多么樣的美好，現(xiàn)在我們沒有做到，為什么沒做到呢?因?yàn)槲覀冏月蛇€不夠，我堅(jiān)信這是一個(gè)美好的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以幫助很多人夢(mèng)想成真，可以幫助很多人增加自信，我們賺錢是做企業(yè)的本份，但是賺良心錢是你更應(yīng)該有的本份。不要說我們相互之間來了一個(gè)單子，怎么能夠把你這個(gè)單子抓到，怎么讓你倒下，怎么把我的單子拿回來，我一個(gè)老板帶了一群美女去招標(biāo)，那個(gè)跟招標(biāo)有什么關(guān)系，成了專業(yè)了，花很多心思做這件事情。{page_break}

　　我堅(jiān)信你認(rèn)真的把服裝和定制做好，我們經(jīng)驗(yàn)來看，現(xiàn)在我們定制的利潤空間非常大，前景也非常好，市場的需求，市場給我們的信息，未來是非常美好。我們現(xiàn)在有3000員工，全部在做定制，我們這個(gè)定制是面向全球，面向全世界，平臺(tái)化、全球化、數(shù)字化，我們這個(gè)平臺(tái)推動(dòng)的是多語言無障礙。國際化的概念，我們已經(jīng)徹底的打通了，數(shù)字化的概念我們已經(jīng)打通了。

　　我們?cè)僦v一下數(shù)字化，我們做定制完全是憑經(jīng)驗(yàn)，多么優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，多少年的自律，我們是中國的企業(yè)，十年的企業(yè)了，好多企業(yè)五年、八年倒閉了，有些企業(yè)也是名存實(shí)亡，我們要做的是快速的完成定制，用我們這代人的生命周期能夠完成的定制。我們?nèi)ジ倶?biāo)，我這么一個(gè)老頭怎么去競標(biāo)?沒辦法，也得生存，生存就來定制，個(gè)性化定制，定制美國人、紐約人。實(shí)踐證明，我們這條路走的非常正確，我們先從美國人開始做，先從紐約開始做，如果你用心來做，他們非常非常感謝你。因此，你真正定制，他們對(duì)你的認(rèn)識(shí)也非常感謝，并且他們感覺給你花錢是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模鹬啬愕膭趧?dòng)，不需要你帶著美女和別的，一個(gè)很公平的市場。

　　在這種情況下，我們做國際市場怎么做?我們哪那么多英語、意大利文、德語、法語?就把它變成一個(gè)代碼、數(shù)字，不能實(shí)實(shí)在在用語言表述了，我們實(shí)實(shí)在在做這么一套系統(tǒng)，用這套系統(tǒng)解決這個(gè)問題。在世界各地，我們有一整套徹底的解決方案，這種解決方案沒有那么難，你也不要說難到那個(gè)程度，我們這個(gè)方法叫一次性、兩不錯(cuò)的方法，我們給你做的衣服特別做不錯(cuò)。我們一個(gè)小姑娘經(jīng)過六天的培訓(xùn)，從零開始就完全可以做不錯(cuò)，為什么?有一整套方法解決這個(gè)問題，一整套的解決方案，而不是我們培訓(xùn)班，大的剪掉，小的加一塊，數(shù)字化很好應(yīng)用到服裝定制當(dāng)中。

　　我們?cè)谟龅囊埠芎茫@個(gè)單子過來以后就是一組數(shù)字和信息，把這個(gè)數(shù)字和信息錄到系統(tǒng)當(dāng)中，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)到我們的數(shù)據(jù)中心，我們數(shù)據(jù)中心實(shí)時(shí)就在解讀你的數(shù)據(jù)和信息，并且絕對(duì)保證個(gè)性化，絕對(duì)不會(huì)出任何問題，一次性滿足。很多同志說你不叫定制，定制應(yīng)該是試衣，有的最好試三遍，我們現(xiàn)在能力不夠，我們?cè)诿绹觯绻刻煸嚾椋槐榫吐闊Ｃ绹~約的衣服發(fā)過來65美金，發(fā)過去又65美金，所以沒辦法這樣做，強(qiáng)迫我們推行個(gè)性化定制做不錯(cuò)的方案。

　　今天有機(jī)會(huì)跟大家說一下我們的做法，我也想鼓勵(lì)一下大家，在座的有很多是做企業(yè)的，我看到有很多優(yōu)秀的企業(yè)，我們已經(jīng)有一套很成熟的做法，也有一套很成熟的高級(jí)定制的徹底解決方案。我們這套解決方案，現(xiàn)在我們很自信的告訴你，就是一套做不錯(cuò)的方案，不管哪位有興趣，歡迎你到青島，到紅綾參觀交流，我們現(xiàn)在企業(yè)的定位是做全球高級(jí)定制全生命周期徹底解決方案的供應(yīng)商，我們就是供應(yīng)商，品牌你來做，沒問題。我們?cè)诩~約大約170個(gè)客戶，其中有一個(gè)客戶告訴我們?cè)谥袊粋€(gè)企業(yè)做服裝，給他定制，基本上60%返修，基本上翻來覆去一件衣服，甚至很多不能返了，這樣的做法毫無疑義，怎么賺錢?你把人丟了，也賺不到錢了。我們行業(yè)之間完全可以溝通和交流的，紅綾，我用了十年時(shí)間，投入了2.6億資金，搭建了一套企業(yè)平臺(tái)，這個(gè)企業(yè)平臺(tái)可以承載著我們計(jì)劃在全球有十萬人到我們平臺(tái)做定制，我們的目的和我們最終的想法是這樣，但是我們能不能實(shí)現(xiàn)是兩回事，今天我把這個(gè)想法告訴大家。

　　高級(jí)定制、量身定制是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，有著廣闊的市場前景，我們通過實(shí)踐法，它的利潤空間也是非常的，一定不比你做零售差，但是就是一條，那是真正的定制，而不是用嘴做，而不是騙人。我稀里糊涂的騙，我在稀里糊涂的做是不可以的，真正的定制沒問題，紅綾大門永遠(yuǎn)敞開，隨時(shí)歡迎各位到紅綾來參觀、訪問、指導(dǎo)，大家可以研究我們共同的發(fā)展，謝謝大家!

　　主持人：謝謝張總，講的很誠懇，確確實(shí)實(shí)，我覺得他們這么多年的探索，走出了一條特別獨(dú)特的方式，使這個(gè)企業(yè)有了一個(gè)很好的未來前景，他剛才說那句話我印象很深，除了對(duì)定制專業(yè)上有很多好的見解，定制能夠解決的問題，給人帶來自信，人生如果可以定制，社會(huì)多美好。掌聲送給張總，希望大家和他一起攜手，品牌可以自己做，有些方面紅綾可以和大家一起做。

　　接下來有請(qǐng)北京服裝學(xué)院教授劉瑞璞先生就男裝高級(jí)定制的密碼給我們做演講。

　　劉瑞璞：女士們、先生們，大家下午好!剛才聽了三位的演講，受益匪淺。今天我發(fā)言的題目是高級(jí)定制的密碼，高級(jí)定制有沒有密碼?我們先不要去解讀它，我也不要去解釋它，把我的發(fā)言講完了以后，大家會(huì)有自己的一個(gè)答案。

　　我國的男裝高級(jí)定制還有多遠(yuǎn)?有兩個(gè)答案，一個(gè)答案很遠(yuǎn)，為什么說很遠(yuǎn)呢?我們看幾個(gè)案例，2013年1月21號(hào)，美國總統(tǒng)奧巴馬登基典禮時(shí)候穿的是什么，我們?nèi)绻鲆粋€(gè)試題測驗(yàn)的話，能夠回答上有1%的話，中國的高級(jí)定制就有希望了。2009年1月20號(hào)，美國總統(tǒng)奧巴馬，還是這個(gè)時(shí)間登基的時(shí)候穿的什么?顧客在高級(jí)定制店里面要定制一套柴斯特菲爾德，回答得幾乎是零，離高級(jí)定制很遠(yuǎn)。柴斯特菲爾德是什么?奧巴馬這次登基時(shí)候穿的就是柴斯特菲爾德，柴斯特菲爾德上次也是，他為什么要穿柴斯特菲爾德，因?yàn)樵谕馓桌锩妫袼固胤茽柕略诙Y儀上是頂級(jí)的，外套里面禮儀級(jí)別最高的，他作為一個(gè)總統(tǒng)登基的時(shí)候是在冬天，他要穿最頂級(jí)的外套。{page_break}

　　這是美國副總統(tǒng)拜登穿了一件柴斯特菲爾德古典版的，柴斯特菲爾德是一個(gè)大家族，叫阿爾波特版，它有一個(gè)很重要的信息，翻領(lǐng)是黑色的天鵝絨。今天上午我看了一些高級(jí)定制的門店，有多少高級(jí)定制對(duì)這個(gè)密碼有所解讀?今天很榮幸的撒威爾街的先生給我們做了一次啟蒙，我們非常欣慰。

　　右邊這個(gè)圖就是柴斯特菲爾德的阿爾波特版，在奧巴馬登基的時(shí)候，你可以穿的外套，前總統(tǒng)克林頓穿的巴爾馬肯，我們多少人知道這個(gè)概念?胡錦濤訪問外國的時(shí)候穿了改良版的巴爾馬肯。回過頭來，我們國家的主席非洲之行掀起了服裝的熱潮，國家的軟實(shí)力非常好。習(xí)主席穿了一件什么?他穿了一件休閑版的柴斯特菲爾德，有多少人知道?做衣服的企業(yè)也不明白做的是什么。

　　2002年美國總統(tǒng)布什冬天訪問中國，登長城的時(shí)候穿了一件柴斯特菲爾德，奧巴馬總統(tǒng)登基時(shí)候是2008年，大家想一想，2002年到2008年已經(jīng)過了多長時(shí)間了，柴斯特菲爾德沒有發(fā)生改變。1972年，尼克松訪華的時(shí)候，他下飛機(jī)時(shí)候，跟周恩來總理握手那一刻穿的是柴斯特菲爾德，尼克松為什么要穿柴斯特菲爾德?因?yàn)樗麑?duì)訪華這件事情太重視了，我要穿最高級(jí)、最定制的禮服，他下飛機(jī)那一刻告訴他的同僚，包括他的夫人，你們離我都要遠(yuǎn)一點(diǎn)，我跟周恩來握手的時(shí)候，我要全世界只能看到我們兩個(gè)人握手，我要讓全世界看到世界在發(fā)生改變。他為什么穿柴斯特菲爾德?

　　1940年，第二次世界大戰(zhàn)的時(shí)候，美國首相丘吉爾出入唐人街10號(hào)時(shí)候穿的柴斯特菲爾德，跟今天奧巴馬穿的完全一樣，多少年沒有改變，為什么?將近半個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間，我們看看柴斯特菲爾德是什么樣的?柴斯特菲爾德是英國一個(gè)名紳，為什么說他著名?我們今天所有的外交規(guī)則，在很大程度上要受益于柴斯特菲爾德，他的一個(gè)很著名的專著就是給他兒子寫的書信，叫他兒子怎么做紳士。我們今天社交里邊的沙龍就是柴斯特菲爾德創(chuàng)作的，但是內(nèi)容發(fā)生改變了，他在周末的時(shí)候，沙龍?jiān)谡勈裁茨?在談什么去做紳士。大家一定要記住這個(gè)名字，什么叫穿出文化?你必須穿這件衣服的時(shí)候，一定要追溯到這件衣服歷史的符號(hào)，歷史的元素，歷史的底蘊(yùn)。

　　我們一無所知的時(shí)候，不僅僅是柴斯特菲爾德外套的密碼，這僅僅是一件衣服，離我們很近的是莫言穿什么去領(lǐng)諾貝爾獎(jiǎng)。在他去之前，網(wǎng)上有各種各樣的方案出來，在新浪網(wǎng)，莫言去瑞典之前，我發(fā)表了一篇千字的微博，我的主要觀點(diǎn)，莫言只有兩個(gè)選擇，在莫言去之前有兩個(gè)選擇，一，按照諾貝爾章程必須穿燕尾服，燕尾服多少人知道怎么穿法?現(xiàn)在所謂高級(jí)定制里面，如果真正定制一套燕尾服的話，我可以想象幾乎100%拿不下來。從上到下，從里到外全方位包裝，剛才我們參觀一個(gè)門店，他做了一個(gè)襯衣，跟晚禮服搭配的襯衣，折件的襯衣被飾帶露出來了，沒有包裝上，這是低級(jí)錯(cuò)誤。我剛才參觀了一下，燕尾服穿法沒有一個(gè)對(duì)的。莫言領(lǐng)獎(jiǎng)離我們很近，馬上給他定制衣服，怎么辦?好在莫言還說的過去，莫言要么穿燕尾服，按照諾貝爾章程。第二個(gè)選擇是放棄，如果不穿燕尾服，門衛(wèi)都不讓進(jìn)去。有什么要求?從上到下，從里到外都是按照燕尾服一切密碼制造，包括剛才講的面料、形制、元素，一切的一切，包括使用什么襪子。大家看看莫言穿的褲子一定帶有一個(gè)側(cè)章，但是這里面有一個(gè)瑕疵，就是他的背心，燕尾服的背心一定開領(lǐng)越低越好，三個(gè)扣扣距幾乎捱上了，后面這位先生跟莫言比較一下，莫言的扣子距離超出了一倍，如果他在撒威爾街定制的話，不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題，我肯定他不是在撒威爾街定制的。

　　案例二，我國幾乎所有男裝一線品牌在做高級(jí)定制，或者計(jì)劃上這個(gè)項(xiàng)目，結(jié)論是準(zhǔn)備好了沒有?第二，國際男裝高級(jí)定制的生態(tài)是什么?國際生態(tài)是什么?高級(jí)定制就是奢侈品，奢侈品要具備什么樣一個(gè)社會(huì)生態(tài)呢?實(shí)際上不能超越的一個(gè)潛規(guī)則就是我今天講的富人規(guī)則加上主流社會(huì)，加上規(guī)范。大家回答我一個(gè)問題，他們是表現(xiàn)風(fēng)格、流行、等級(jí)、時(shí)間，還是身份?如果在座的先生們、女士們、朋友們回答我，如果你能夠回答，在座的有10%能夠回答的話，這個(gè)環(huán)境里面就非常非常專業(yè)了。時(shí)間是對(duì)的，這兩套衣服只代表時(shí)間，因?yàn)檫@兩套衣服一個(gè)是晚禮服最高級(jí)別的，一個(gè)是日間禮服，級(jí)別是一樣的，不管什么身份都要穿。左邊是奧巴馬，右邊是一個(gè)英國的貴族，它只代表時(shí)間。高級(jí)定制的企業(yè)有多少人知道?大家看左上角，威廉王子大婚的時(shí)候，沒有一個(gè)人穿燕尾服，日本首相等級(jí)的時(shí)候，全家人拍照絕對(duì)不穿晚禮服，因?yàn)闀r(shí)間是在白天。

　　日本的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，日本的文化跟中國很接近，日本人體型跟中國人接近，日本是亞洲唯一一個(gè)發(fā)達(dá)國家，就是因?yàn)樗莆樟朔b密碼，明治維新半個(gè)世紀(jì)引進(jìn)歐洲的文明，幾乎用了50年的時(shí)間。高級(jí)定制不是一蹴而就的事情，中國做這件事情任重而道遠(yuǎn)。

　　suit、blazer、jacket表現(xiàn)的是風(fēng)格、流行、等級(jí)、時(shí)間、身份?如果一個(gè)非常專業(yè)的高級(jí)定制的話，回答這個(gè)問題很容易，它既有風(fēng)格，又有等級(jí)，但是這里面的等級(jí)占主導(dǎo)地位，把風(fēng)格和等級(jí)捆綁起來理解這三套衣服的時(shí)候，你就不會(huì)穿錯(cuò)了。{page_break}

　　我現(xiàn)在穿的一套是什么?suit，它有幾個(gè)指標(biāo)，第一，相同顏色，相同材質(zhì)西裝的組合，才能翻譯成suit，如果不是相同顏色、相同材質(zhì)就不能翻譯成suit，看看我們中國的雜志，幾乎把所有西裝都翻譯成suit，看來我們需要做非常專業(yè)的功課。suit是西裝里面的正裝版，blazer是西裝里面的運(yùn)動(dòng)版，jacket是西裝里面的休閑版，其實(shí)我說的是非常小的一部分，我研究高級(jí)定制是在上個(gè)世紀(jì)90年代初。

　　右下角是典型的suit，IT業(yè)一個(gè)大佬，歐洲人，他穿了地下渠道的三件套的suit，很英國，這里都有密碼在里面，代表崇拜英國的文明。女裝在法國，男裝在英國，剛才王秘書長講到很重要的是英國的面料非常非常優(yōu)秀，其實(shí)還有一點(diǎn)，我補(bǔ)充一下，英國盛產(chǎn)紳士，所以說右下角是很紳士、很英國的。

　　第三個(gè)案例，他們是表示風(fēng)格、流行、等級(jí)、時(shí)間、身份?我們應(yīng)該提高中國人的品位，中國最不缺少創(chuàng)新，缺少優(yōu)雅，這一點(diǎn)我們要特別欣賞蔣會(huì)長，蔣會(huì)長是第一個(gè)螃蟹的人，因?yàn)槲覀兌嗌倌昵案Y會(huì)長探討這個(gè)問題的時(shí)候，蔣會(huì)長參加晚宴的時(shí)候，是我給他策劃的，嚴(yán)格按照晚宴標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的。它只代表等級(jí)，它是同一個(gè)時(shí)間，都是晚禮服，不是風(fēng)格，也不是身份，也不是流行，它只表示等級(jí)。英國女王伊麗莎白在宴請(qǐng)奧巴馬的時(shí)候，她接到的請(qǐng)柬是請(qǐng)系白色領(lǐng)結(jié)，說明這個(gè)晚宴級(jí)別是最高的。如果寫著系黑色領(lǐng)結(jié)，說明比白色領(lǐng)結(jié)級(jí)別低，但是時(shí)間都是晚上，不能在白天出現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)做自己廣告的時(shí)候，白天、晚上的信息同時(shí)出來，這個(gè)其實(shí)很正常，服裝協(xié)會(huì)有責(zé)任，培訓(xùn)的責(zé)任，為什么?我一會(huì)兒講。

　　再看一個(gè)案例—登喜路，溫莎最大的特點(diǎn)就是蘇格蘭格子，suit相同顏色、相同材質(zhì)，但是必須系領(lǐng)帶，因?yàn)槭俏餮b里面的正裝版，標(biāo)準(zhǔn)色是鼠灰色，右手是休閑版的jacket，休閑版的晚禮服，不是正式的晚宴就可以穿這個(gè)。右手，牧師襯衣兩個(gè)指標(biāo)，領(lǐng)口是白的，領(lǐng)子是白的，衣身是有色或者條紋，牧師襯衣代表美國文化，但是沖擊了英國社會(huì)，英國反過來推廣美國的文化。我們有很多做襯衣的企業(yè)畫蛇添足，把中間門肩來個(gè)白的，口袋也白的，設(shè)計(jì)的時(shí)候要按照服裝的密碼解讀完以后，再改變它。比如說可以把袖口拿掉不用白的，但是領(lǐng)子是白的，主面料可以改變顏色，但是不能用深色的面料。

　　我們從政治格局看一看服裝的密碼，9.11以后美國出臺(tái)了一個(gè)政策叫先發(fā)制人，你必須把先發(fā)制人的一些國家領(lǐng)導(dǎo)人列出一個(gè)黑名單，我被那些無賴國家打之前，我先把你打掉，這叫先發(fā)制人。它要列一個(gè)黑名單，黑名單包括誰呢?最重要的原則就是無賴國家，它所謂的無賴國家，我們?cè)诜b里面解讀就是不按規(guī)則出牌的人，哪一些不按規(guī)則出牌呢?事實(shí)上就是不按密碼出牌。第一個(gè)把打掉的是薩達(dá)姆，第二個(gè)是卡札菲，第三個(gè)委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)查韋斯，伊朗總統(tǒng)內(nèi)賈德，朝鮮金正日，包括巴拉法特，后來我發(fā)現(xiàn)他們這幾個(gè)穿西裝從來不按密碼。這個(gè)格局對(duì)我們有非常有利的啟示，我們國家領(lǐng)導(dǎo)人特別注重國際形象了，外交旋風(fēng)是有意義的。

　　這個(gè)圖給我們啟發(fā)很大，國際陣營什么局勢(shì)?阿拉法特太薄弱了，左手是主流社會(huì)，我思考一個(gè)問題，如果一個(gè)社會(huì)不按貴族的階層去制訂規(guī)則的話，絕對(duì)不會(huì)按照朝鮮去定規(guī)則，也不會(huì)按照柬埔寨定規(guī)則，一定按照美國定規(guī)則，沒有辦法。從一個(gè)角度講是無奈，但是從另一個(gè)角度思考這個(gè)問題，這個(gè)文明一定是先進(jìn)的文明，當(dāng)阿拉法特去世以后，代替他的是阿巴斯，一下跟美國緩和了，因?yàn)樗匆?guī)則出牌了，他了一個(gè)柴斯特菲爾德。服裝密碼這些經(jīng)典的東西必須爛熟于心才沒有風(fēng)險(xiǎn)。

　　國際男裝的密碼運(yùn)行路線發(fā)端在英國，發(fā)跡在美國，系統(tǒng)在日本，筷子效應(yīng)跟叉子效應(yīng)，英國人從生下來，血液里面帶著這個(gè)信息，就像中國人生下來以后，就不用學(xué)筷子道理是一樣的，寫一本怎么用叉子的書一定是日本人，如果寫一本怎么用筷子的人，一定是英國人。路線系統(tǒng)在日本，因?yàn)槿毡救藳]有服裝密碼文化背景，所以一定要系統(tǒng)的研究。為什么發(fā)跡在美國，因?yàn)槊绹谟搜劾锞褪且粋€(gè)暴發(fā)戶，它為了避免自己在英國人面前是暴發(fā)戶的形象，所以把服裝密碼研究的很透，常青藤來源于英國牛津和劍橋，再加上撒威爾街。

　　優(yōu)雅、得體、適當(dāng)、禁忌，我們基本上處在適當(dāng)和禁忌的層級(jí)里面，所以我們有很大空間學(xué)怎么優(yōu)雅、怎么得體，我們高級(jí)定制的生態(tài)和對(duì)策，我們?cè)趺慈プ?第一，要承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，我們現(xiàn)實(shí)什么水平呢?我們看看奧運(yùn)會(huì)的案例。入場式服裝是我這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的，但是你們看到的結(jié)果是什么呢?我們嚴(yán)格按照服裝密碼去做，國家體育總局組織頂級(jí)專家會(huì)診，然后給我們提出一個(gè)意見，色彩系統(tǒng)要采用粉色。當(dāng)時(shí)我在場，我是親歷的，全國頂級(jí)的專家都在，我當(dāng)時(shí)大跌眼睛，我當(dāng)時(shí)提出三個(gè)建議，如果國家體育總局定這個(gè)方案，我退出，不能丟這個(gè)人。從第一屆到這一屆，哪一個(gè)國家穿粉色。第三，粉色疑似同性戀，這是我們專家的水平，顯然他不知道這個(gè)密碼，所以說我跟體育總局說如果你認(rèn)為有異議的話，我一個(gè)星期把所有方案證據(jù)給你，我拯救了一次重大事件。這個(gè)我非常坦然，這套粉色方案肯定否定了，最后出爐的是“西紅柿炒雞蛋”，我心里仍然有微辭，至少這種服裝顏色不高雅。中國發(fā)展歷史階段就是這樣一個(gè)水平，我們不要拔苗助長，這個(gè)水平如果再過多少年，發(fā)展階段反映這個(gè)水平，包括我們的專家。{page_break}

　　劉歡和沙拉布萊曼合唱奧運(yùn)主題歌的時(shí)候，沙拉布萊曼穿的是晚禮服，劉歡穿的是街頭體恤，最失敗的案例是李詠這張照片，甚至有專家評(píng)他是全國時(shí)尚先生。英國奧運(yùn)禮服穿藏藍(lán)和白色的褲子，來源于牛建和劍橋。凡是發(fā)達(dá)國家?guī)缀醪荒艹絙lazer是金屬扣子。我們要慢慢建造一個(gè)中產(chǎn)階層、貴族階層、紳士階層，代表高雅生活方式，高級(jí)定制要從做好服裝密碼開始。剛剛改革開放的時(shí)候，鄧小平穿的柴斯特菲爾德，他為什么那么偉大?不是偶然的，鄧小平從來不穿西裝，但是他怎么應(yīng)對(duì)這個(gè)外交，卡特晚宴時(shí)候一定會(huì)穿禮服，他不穿西服怎么辦?黑色的中山裝參加晚宴，白天穿灰色的中山裝，太偉大了。

　　香港第一代特首董建華先生，他是香港著名的太平紳士，你在他身上不會(huì)找到半點(diǎn)服裝瑕疵，立法院投票的時(shí)候，他穿了白色的褲子，格子襯衣，這是個(gè)黃金組合，不系領(lǐng)帶。李安先生，香港人，逝世的張國榮先生屬于準(zhǔn)紳士，但是在大陸很少見，李詠已經(jīng)排除在外了。

　　我們?cè)趺创蛟於ㄖ破放?最重要是做長期的文化積累，我有幾點(diǎn)跟大家共勉。一、生活體驗(yàn)大于金錢回報(bào)。

　　二、中國最不缺少的就是技術(shù)，最缺的是不知道把技術(shù)用在什么地方。

　　三、建立培訓(xùn)機(jī)制，上到服裝協(xié)會(huì)，下到一個(gè)企業(yè)，我建議服裝協(xié)會(huì)思考這個(gè)問題，日本在1963年提出國家計(jì)劃就是TPO計(jì)劃，1964年日本東京奧運(yùn)會(huì)，在東京奧運(yùn)會(huì)之前要在日本全體公民在全世界樹立日本人的國際形象，他提出了TPO計(jì)劃，實(shí)際就是服裝密碼的計(jì)劃，是日本男裝協(xié)會(huì)提出來的，我們奧運(yùn)會(huì)之前這個(gè)功課沒有做好。定制不是靠金錢，而是靠智慧，中國服裝協(xié)會(huì)男裝專業(yè)委員會(huì)成立專門研究于培勛機(jī)構(gòu)，日本經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

　　四、經(jīng)營和消費(fèi)這都缺少密碼的認(rèn)知和積累，經(jīng)營者有引導(dǎo)義務(wù)，取決于員工，從員工到CEO都值得做。

　　五、掌握密碼是指標(biāo)性的，掌握的越早，主動(dòng)權(quán)越大，而且是長期任務(wù)。

　　六、掌握TPO知識(shí)，系統(tǒng)的人才儲(chǔ)備，比如一線員工流失要有人員跟上。

　　七、建立一整套服裝密碼高級(jí)定制的企業(yè)文化，從操作手冊(cè)開始，每一個(gè)企業(yè)要給自己企業(yè)做一個(gè)操作手冊(cè)。謝謝大家!

　　主持人：謝謝劉老師，看來我們的任務(wù)還很重，從我們每一個(gè)人，無論將來有什么樣的風(fēng)格和個(gè)性，我覺得我們要懂，我們要知道時(shí)裝的歷史，要知道別人是怎么建立這種文化，建立起這種價(jià)值來的。即使你要建立一個(gè)重新的自我，或者說一個(gè)更有意思的，更符合未來時(shí)代和生活價(jià)值，或者穿著的規(guī)則和系統(tǒng)的話，我們也要懂過去，懂得別人，也懂得自己。剛才劉老師很重要的把西方系統(tǒng)里面給我們介紹了很多規(guī)矩，至少我們現(xiàn)在很多品牌做的是系統(tǒng)上的事，沒按這個(gè)系統(tǒng)去做，可能整個(gè)社會(huì)進(jìn)步，服裝作為一種很重要的推動(dòng)力量，相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任，有將來的前景，也是市場的機(jī)會(huì)。

　　接下來請(qǐng)出幾位嘉賓來到臺(tái)上，我們繼續(xù)把這個(gè)話題往下延伸，掌聲歡迎溫州市服裝商會(huì)會(huì)長、浙江奧奔妮服飾有限公司董事長 鄭晨愛，北京依文服裝服飾有限公司CEO 張艇，廈門鳳飛服飾設(shè)計(jì)有限公司品牌創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)總監(jiān)金頂獎(jiǎng)獲得者 曾鳳飛，寧波雅楚服飾有限公司總經(jīng)理 周輝明，莊吉集團(tuán)有限公司服裝產(chǎn)業(yè)董事長 陳敏。

　　我們今天這個(gè)會(huì)議是很專業(yè)，很近距離的交流，大家知道他們都是在男裝和高級(jí)定制方面有想法，想去做這方面事業(yè)的品牌和企業(yè)家。我們也把前面兩位國際友人請(qǐng)上來，首先有請(qǐng)Patrick Grant先生和Peter Ackroyd先生。{page_break}

　　我們的問題主要有：中國男裝高級(jí)定制面臨哪些發(fā)展障礙，國際男裝品牌高級(jí)定制模式如何為我們所用，發(fā)展男裝高級(jí)定制應(yīng)該從哪些方面切入，如何發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)和時(shí)尚品牌合力，引領(lǐng)高端服裝的定制需求。我們先請(qǐng)張艇總經(jīng)理發(fā)言。

　　張艇：這個(gè)高級(jí)定制話題其實(shí)蠻大的，我們公司最高端的品牌已經(jīng)做了很多年量身定制的活動(dòng)，包括VIP客戶的累計(jì)程度，我覺得障礙東西要多一些，比如說整體的環(huán)境，整體對(duì)于高級(jí)定制，對(duì)于紳士精神的理解，以及如何穿的有尊嚴(yán)。我有時(shí)候感覺企業(yè)要把我們品牌文化和剛才劉教授講的服裝密碼系統(tǒng)的結(jié)合起來，還是有一定的障礙，因?yàn)椴豢赡芡耆虝r(shí)間內(nèi)做到這兩個(gè)相互的結(jié)合完美。

　　另外一個(gè)覺得壓力的就是實(shí)際上中國加工方面對(duì)于整體技術(shù)方面的支持，我覺得還需要比較大的提升，因?yàn)檎嬲P(guān)于量身定制，關(guān)于著裝一些基本要求，以及如何體現(xiàn)品位等等方面都需要提升。

　　總之，我覺得系統(tǒng)工程就是需要一定的培訓(xùn)，需要加工企業(yè)更好的產(chǎn)品類別的支持。

　　主持人：你們?cè)谶@種不利的條件下，你們主要從哪方面入手?

　　張艇：我們主要從兩個(gè)方面，一個(gè)是如何給我們顧客提供比較好的著裝顧問的一些意見，我們顧客在這方面需要普及的知識(shí)和提升的知識(shí)很多的。第二是我們?nèi)绾谓o顧客提供真正好的產(chǎn)品和好的組合，這是我們目前能夠做到，并且能夠給顧客提供的。當(dāng)然，效果也很好，我們的品牌，比較高端的顧客已經(jīng)有年銷售過百萬的顧客了，并且我很多顧客在二三十萬的級(jí)別非常多。

　　主持人：我有個(gè)好想法，你可以把劉老師叫去，每個(gè)城市找一百個(gè)人來，把所有各種衣服放在那教大家怎么穿，也是個(gè)辦法。

　　張艇：劉老師有一個(gè)軟件，我可以替他做個(gè)廣告，他關(guān)于著裝方面的軟件系統(tǒng)，也在考慮這方面的對(duì)接。

　　主持人：埋怨消費(fèi)者不懂沒用，而是要教，干脆把對(duì)的在店里讓顧客體驗(yàn)，然后就可以賣。

　　鄭晨愛：我是溫州的服裝企業(yè)的會(huì)長，我關(guān)注這個(gè)話題，因?yàn)殛惷粢苍冢覀兏械綔刂菹鄬?duì)來講，男裝比較發(fā)達(dá)一點(diǎn)，我們想溫州男裝下一步怎么走?業(yè)界都在討論，應(yīng)該是走定制這條路。

　　主持人：您覺得溫州的定制現(xiàn)在面臨什么問題?

　　鄭晨愛：溫州很注意這個(gè)，我很努力在做這件事情。剛才聽劉老師一說，定制很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，反過來說，其實(shí)我們趕快做這件事情，正因?yàn)槲覀兦懊鏇]有做，所以感覺很遠(yuǎn)，我們做的太晚了，趕快做這件事情。

　　另外，定制我是這樣理解的，其實(shí)定制改變了我們成衣服裝消費(fèi)方式，首先現(xiàn)在市場服裝穿著消費(fèi)方式，我認(rèn)為停留在成衣消費(fèi)是落后的，因?yàn)槌梢碌纳a(chǎn)、成衣的消費(fèi)會(huì)出現(xiàn)很多毛病。中國男裝同質(zhì)化那么嚴(yán)重，拆掉商標(biāo)看不出哪一個(gè)牌子的西裝，其實(shí)就是消費(fèi)方式?jīng)]變，成衣消費(fèi)。因?yàn)槌梢率菢?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)的，正因?yàn)槭浅梢律a(chǎn)和成衣消費(fèi)，所以我們服裝同質(zhì)化那么嚴(yán)重。如果定制的話，專業(yè)的幫你定和選配，我覺得同質(zhì)化就解決了，這一點(diǎn)來講，定制消費(fèi)是一個(gè)革命，對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)是很具意義的革命行動(dòng)，大家都要進(jìn)入定制消費(fèi)的時(shí)候，我覺得中國著裝就很懂，很文化，也可以達(dá)到剛才劉老師講的境界。定制消費(fèi)已經(jīng)把服裝業(yè)從商業(yè)推進(jìn)到服務(wù)業(yè)，服裝創(chuàng)作應(yīng)該是服務(wù)業(yè)，不是商業(yè)，不是買賣問題，一定是像美容美發(fā)一樣，專業(yè)的幫你定制、幫你搭配，幫你設(shè)計(jì)，定制必須努力推進(jìn)，這是很有意義的事情，謝謝!

　　主持人：鄭晨愛也是鄭州服裝商會(huì)的會(huì)長，不光是你自己的企業(yè)，還要帶領(lǐng)整個(gè)溫州男裝能夠呈現(xiàn)出一種新的發(fā)展價(jià)值，讓我們看到中國男裝的能力。日本女性的和服也是很重要的標(biāo)志，在很高禮儀場合中是這樣吧，中國終究要把國際上主流的東西研究透，要尊重、學(xué)習(xí)和使用。另一方面，中國五千年的文化和歷史，我們有沒有可能也有所貢獻(xiàn)、有所發(fā)展，13億中國人生活實(shí)踐和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式，是不是未來也會(huì)帶來對(duì)世界的貢獻(xiàn)和價(jià)值。這些問題當(dāng)然也是在服裝界普遍討論的問題，我們無法做結(jié)論，但是曾鳳飛對(duì)具有中國元素的服裝有思考，你覺得高級(jí)定制面臨什么問題，或者你覺得我們應(yīng)該做什么樣的高級(jí)定制?

　　曾鳳飛：我聽了一下，壓力很大，我們大家都在喊著做高級(jí)定制，但中國本身也有貴族和平民化的服裝定位，只是我們把這些全部丟了，沒有重新去理解我們中國人本身穿衣的觀念。它也需要有很多場合穿著的服裝，是我們沒有讓所有消費(fèi)者明白，你在什么場合穿什么衣服。大家都在做男裝，我覺得男士很少換衣服，我也覺得人與人溝通可以從服裝開始，不同的場合穿什么服裝，男生都應(yīng)該明白。我早上當(dāng)一個(gè)評(píng)委，匆匆忙忙跑過來很熱，我就把衣服脫了，但是一看大家都很紳士，我這樣不對(duì)。不同的場合，你有紳士的行為，你把生活的品位和品質(zhì)都要自己理解，場合出來的時(shí)候，我們就不會(huì)出差錯(cuò)了。{page_break}

　　每一次跟客人交流的過程中，我們很多男士不喜歡逛街，但是從小是母親帶穿衣服，到你有女朋友，到你有妻子，男生都是三帶過來的，一個(gè)是母親，一個(gè)是女朋友，然后是妻子。男士穿著的衣服，某一個(gè)環(huán)節(jié)上，母親、女朋友、妻子都沒辦法進(jìn)入生活的狀態(tài)，所以缺少了很多個(gè)性。這個(gè)是生活的一個(gè)狀態(tài)，需要我們?cè)谧鲞@方面的人多給他們一些建議。我現(xiàn)在不斷的做這個(gè)事情，我是一個(gè)設(shè)計(jì)師，我還是喜歡中國文化的東西，可能在幾年前，我覺得我有了錢，我要到國外做一場秀，讓外國人看一看，但是現(xiàn)在想想我出去國外是丟臉，也是長臉，我現(xiàn)在就很害怕了。因?yàn)槌鋈サ臅r(shí)候，你是拿什么東西，拿他們的東西出去，還是拿我們中國的東西出去?我們有五千年的文化，他們說你的衣服才三年，憑什么賣三千塊，我說憑中國的文化。中國少了真正走出去的禮服，大家共同打造，某一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)出去的時(shí)候，都有我們自己的國服，那時(shí)候出去，中國人的臉都是昂揚(yáng)挺胸，比較有自信。服裝跟世界比，我覺得有一定的差距，但是我們中國很多企業(yè)、面料商、供應(yīng)商、制造商都很努力，我覺得很多已經(jīng)跟世界有一定的接軌。

　　品牌有那么多年的積淀和認(rèn)識(shí)，我們可能少了一段時(shí)間的認(rèn)識(shí)，中國人普遍穿衣不斷的提升了，我以前在福建，福建很多品牌很低檔，我說不是他們低檔，消費(fèi)決定了生產(chǎn)的意識(shí)，才產(chǎn)生了沒有價(jià)值的東西。我今天自己來做服裝的時(shí)候，也在做定制，我有一次接了一個(gè)馬來西亞的世家，我把他們的拼音，還有中國的文字，以及富貴的牡丹組合起來，面料的設(shè)計(jì)和材料的完整讓客戶看了，他們很喜歡，這個(gè)才能叫做高級(jí)定制。我現(xiàn)在本身做的產(chǎn)品定制比較多，滿足不同消費(fèi)者不同體型的需要，真正的定制其實(shí)是產(chǎn)品定制，生活方式還是差距很多，只是產(chǎn)品定制比較多。

　　主持人：謝謝曾老師，說到這里特別想知道，剛才說中國國家主席出訪穿的衣服還是柴斯特菲爾德，它怎么定義現(xiàn)在主流禮儀，它怎么有這么大的力量，怎么決定規(guī)則是它的規(guī)則，我們有沒有希望或者根本不存在?

　　陳敏：我站在企業(yè)家的角度，關(guān)注定制是從企業(yè)發(fā)展方面考慮的，現(xiàn)在中國的男裝面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化，生產(chǎn)企業(yè)加工利潤下滑，生產(chǎn)的附加值不高，再加上現(xiàn)在中國服裝外貿(mào)增長也在停滯。高級(jí)定制應(yīng)該如何提高服裝附加值，是我們需要考慮的問題。

　　中國品牌面臨越來越庫存，如何降低庫存，才能增加品牌企業(yè)利潤，也可以通過定制降低庫存，因?yàn)楝F(xiàn)在是成衣化生產(chǎn)，產(chǎn)品對(duì)市場預(yù)計(jì)不可能百分之百準(zhǔn)確，銷到最后，大家利潤變成庫存。如果通過定制就可以減少庫存，我是從這兩方面考慮，定制對(duì)我們服裝企業(yè)來說，可以增加生產(chǎn)附加值，第二，可以減少庫存，增加企業(yè)利潤。從這個(gè)方面考慮，我想定制不一定是高級(jí)定制，因?yàn)楦呒?jí)定制只針對(duì)富有的人，或者是國家領(lǐng)導(dǎo)人、明星，這個(gè)定制不是屬于富人和高端人士的專利。普通消費(fèi)者也需要定制，為什么不能滿足他們的需求呢?為什么不能成為大眾的專利?

　　主持人：牽扯成本、做法、流程，需要投入的價(jià)值。

　　陳敏：所以大家都認(rèn)為高級(jí)定制高成本，其實(shí)主要是生產(chǎn)經(jīng)營方式的改變，高級(jí)在哪里，面料、選料、做工，這些成本在整個(gè)衣服里面的比例是非常低的。現(xiàn)在一般服裝成本倍率到零售五倍以上，成本只占20%不到，更大的成本在流通領(lǐng)域，流通領(lǐng)域的成本通過定制可以大大降低流通成本，降低最多的是庫存。服裝企業(yè)30%利潤被庫存吃掉，如果定制減少庫存，利潤大大提高。{page_break}

　　主持人：陳總的觀點(diǎn)是作為中國的服裝品牌，除了高級(jí)定制，還個(gè)性定制。

　　陳敏：我提出口號(hào)是個(gè)性定制，不一定是高級(jí)定制，能夠引領(lǐng)時(shí)尚的個(gè)性定制，這是今后更多的中國企業(yè)和品牌要走的路子。

　　周輝明：今天很榮幸參加本次論壇，我因?yàn)樵趪饬魧W(xué)參與了定制，最早2005年的定制衣服不合身，萌發(fā)了做高級(jí)定制行業(yè)，我們只做全碼襯，全部是意大利進(jìn)口的，所有的面料也是意大利進(jìn)口的。我們?nèi)绾螐亩ㄖ浦型粐龅蕉ㄖ茣r(shí)尚化。西服看上去差不多，關(guān)鍵是色彩，西服容易，休閑西服非常難，我覺得接下來中國西服出破口是休閑西服，因?yàn)樗芏嗝媪稀⒒ㄐ慰梢约て鹣M(fèi)者的欲望，高級(jí)定制一定要往品牌化發(fā)展，品牌肯定有風(fēng)格，自己選擇面料和時(shí)尚相結(jié)合。我自己比較容幸，過去三年，每年兩季到意大利采購面料，國內(nèi)的定制關(guān)鍵是分成兩方面，一方面是做工，第二方面是面料。我們面料如何跟人家差異化競爭?盡量不通過傳統(tǒng)渠道，通過自己整合面料，直接去意大利采購，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

　　我們公司是自己生產(chǎn)的企業(yè)，我們推出一個(gè)套餐，自己的面料、自己的樣衣，自己的做工，高級(jí)定制如果沒有衣服給你試穿，國內(nèi)很多高級(jí)定制我也踩點(diǎn)過，他們都說沒有衣服給你穿，其實(shí)他們根本拿不出衣服。我們要做時(shí)尚化，必須投資，在面料、版型和樣衣方面投入，最重要是把客戶吸引過來，做一件適合他的衣服穿。定制做成品牌化、時(shí)尚化，突破口是在面料和版形。

　　主持人：時(shí)裝包括ZARA出現(xiàn)，過去時(shí)尚界也是瞧不起的，有創(chuàng)新沒問題，顛覆也沒問題，但是必須懂得過去的歷史，才會(huì)不盲目、不愚蠢，我們對(duì)已有的、成長的東西很尊重，但是我們必須得到新的時(shí)代的價(jià)值。剛才Patrick Grant講到對(duì)生活方式的研究，定制也是對(duì)生活方式的定制，過去有實(shí)力的，還是新崛起的國家必須滿足人們對(duì)高生活品質(zhì)才有價(jià)值。否則僅僅是為了循規(guī)蹈矩或者創(chuàng)新都不是很有意義，歷史總是在進(jìn)步和變化的，這個(gè)變化在繼承過去，也在發(fā)展，今天下午有講規(guī)則的，也有思考和想象的。最后，兩位英國的先生對(duì)中國服裝企業(yè)做高級(jí)定制，或者中國有沒有可能在歐美定制的價(jià)值、文化、基礎(chǔ)之上，在哪方面可以有所作為。

　　Patrick Grant：我想首先提出一點(diǎn)，我覺得我們?cè)谧芏喟讯ㄖ啤攵ㄖ坪统梢碌母拍罨煜耍?006年高級(jí)裁縫協(xié)會(huì)正式發(fā)布了全定制的標(biāo)準(zhǔn)，在座各位對(duì)全定制定義有個(gè)很大的混淆，撒威爾高級(jí)定制大師至少有20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才有資格拿到高級(jí)定制大師。正因?yàn)槿绱耍瑏碜杂⒁獯罄蜌W洲對(duì)高級(jí)定制推崇的客戶，他們才有信心來到撒威爾街做一套屬于他們專屬的高級(jí)定制服裝。正因?yàn)樗麅A注的手工和技藝在里面，一套在撒威爾街的高級(jí)定制服裝起碼在四五萬人民幣，它跟成衣最大的區(qū)別，成衣在哪里都可以買到，價(jià)格也是兩千多人民幣或者三四千，正因?yàn)槿鐾柦謱?duì)高級(jí)定制有清晰的定義，所以它的價(jià)值才這么昂貴。

　　對(duì)于中國業(yè)界提個(gè)建議，對(duì)高級(jí)定制有個(gè)清晰的概念，才能給消費(fèi)者一個(gè)交代，他為什么花這么多錢，值嗎?值在哪里?這是首先要做的事情。中國要在這么短的時(shí)間制訂標(biāo)準(zhǔn)也是很不容易的，畢竟英國有二百年的歷史，撒威爾街有一百多個(gè)高級(jí)定制大師經(jīng)過了20年以上的培訓(xùn)，最重要的事情是先把標(biāo)準(zhǔn)定制出來，就詳法國的香檳，各種含酒量、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格都在里面，這是很重要的一件事情。{page_break}

　　主持人：首先把概念搞清楚，給消費(fèi)者提供什么樣的服務(wù)太重要了。

　　Peter Ackroyd：我是國際羊毛局負(fù)責(zé)中國區(qū)的業(yè)務(wù)，我們2010年跟第一財(cái)經(jīng)拍攝了九集電視節(jié)目—《完美紳士》，當(dāng)時(shí)九集的電視節(jié)目主持人以探尋著身份到英國，探尋什么是英國文化，什么是真正的商務(wù)場合，黑領(lǐng)結(jié)和白領(lǐng)結(jié)，晚宴場合、狩獵場合、獵裝到底是什么樣的，優(yōu)酷網(wǎng)站都可以看到，如果大家有興趣，歡迎會(huì)后可以跟我們隨時(shí)索取，我們純粹的設(shè)計(jì)空間也有展覽。

　　蔣衡杰：各位辛苦，整整半天沒有離席的很感動(dòng)，這樣近距離的交流，作為男裝來說，既非常的適時(shí)，又有點(diǎn)滯后，我們觀點(diǎn)，對(duì)高級(jí)定制理解、概念和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)還處于一種初級(jí)的階段。有些企業(yè)已經(jīng)開始探索一段時(shí)間，取得了豐碩的成果，但是大多數(shù)企業(yè)還是迷茫，陷于現(xiàn)有的發(fā)展當(dāng)中。我們剛才有一個(gè)企業(yè)家，在自己企業(yè)發(fā)展過程中，經(jīng)過了不同的階段，也有自己的體會(huì)，更多是有很多的困惑和迷茫。

　　今天雖然是第一次趁博覽會(huì)的時(shí)間，大家匯聚在這里重點(diǎn)討論這個(gè)問題，我只是一個(gè)想法，萬里長征始于腳下，我們要做這件事情，為什么?美麗中國、幸福人生這個(gè)概念已經(jīng)深深影響著13億人，在深刻影響著生活，生活的變化將會(huì)決定我們企業(yè)、品牌、市場，所以我們始于腳下，從今天開始，我們集中精力、齊心協(xié)力來探索、來創(chuàng)新。中國的市場也是豐富多彩的，也是多層面的，現(xiàn)在所謂的紳士生活已經(jīng)悄然來到我們的身邊，作為一個(gè)企業(yè)，作為一個(gè)品牌經(jīng)營者，作為一個(gè)敏銳的、快捷的、科學(xué)的分析掌握這一點(diǎn)，這樣的話，我相信，當(dāng)你掌握了主動(dòng)權(quán)之后，你的苦惱、你的煩惱，你的迷茫就會(huì)得到解決。再一次謝謝在座的中外嘉賓給我們傳授的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，謝謝他們!

　　短短的幾個(gè)小時(shí)的交流，也暴露出了幾個(gè)遺憾，第一個(gè)遺憾，我們這個(gè)會(huì)場太小了，很多人都在外面，非常抱歉。第二個(gè)遺憾，我們對(duì)高級(jí)定制在真實(shí)生活還是很膚淺，幾位嘉賓上臺(tái)坐著跟大家交流，顯得自信不足，準(zhǔn)備不足，這是一個(gè)尷尬，但是以后會(huì)得到很好的改善。第三個(gè)遺憾是時(shí)間太緊了，我五六年前就認(rèn)識(shí)劉教授了，我在寧波召開一次男裝專業(yè)委員會(huì)的年會(huì)的時(shí)候，特地拜訪了劉老師，因?yàn)樵趯W(xué)術(shù)界、理論界只能找他，他給我一本書，幫我出了一些主意，做了高級(jí)定制，我比做新郎還幸福，我就想做服裝的，自己不講究，誰講究。