第二屆白標展：超值服務護航展商收獲可期

　　中國海關最新統計數據顯示，2013年1～3月中國紡織品服裝對德出口額同比增長1.04%，對歐洲出口額同比增長11.88%。這個數據表明，歐洲市場復蘇跡象明顯。這增強了中國企業拓展歐洲市場的信心。這一跡象也從白標展主辦方中紡廣告展覽有限公司得到了印證。該公司總經理孫曉明透露，將于7月3日～5日在德國柏林U3Bahnhof舉行的第二屆白標展，目前已吸引了130多家企業參展，攤位數達150多個，展會規模比上屆擴大一倍多。這表明中國企業更加重視利用在歐洲舉辦的展會，提前布局歐洲市場的新一輪搶單行動。

　　企業踴躍參展

　　白標展主辦方透露，第二屆白標展參展企業數量、攤位個數、參展人數以及場館面積均比首屆展會擴大一倍。本屆展會參展企業主要來自北京、天津、上海、河北、安徽、福建、廣東、山東、江蘇、遼寧、浙江等省市，其中有江蘇蘇美達、蘇州恒潤、常州外貿、廣紡聯、浙江東方、江蘇國泰、威海紡織集團、天津服裝、北京服裝等大型企業。外國參展企業主要來自德國、西班牙、巴基斯坦、印尼、印度、羅馬尼亞等國家。

　　本次參展企業一個突出特點是，擁有ISO14001(環境管理體系)、BSCI(商業社會標準)、Oeko-TexStandard100(生態紡織品)等國際認證的企業達到參展企業總數的73%。歐洲市場尤其是德國市場，更看中紡織服裝產品的環保性能和企業的社會責任感。這些擁有國際認證的企業參展，能更好地滿足歐洲買家的需求，從而也更有利于獲得貿易機會。

　　德國服裝市場機會增多

　　歐洲一直是中國紡織服裝出口的主要市場，德國市場對中國紡織服裝出口企業很重要，是繼美國和日本之后中國紡織服裝出口第三大實銷市場。

　　德國媒體報道德國消費環境有所改善。市場調研機構捷孚凱(GfK)日前公布好德國5月份消費氣氛指數上升至6.2點，4月份修正值為6.0點。

　　德國消費者信心的逐漸恢復，為服裝市場的復蘇帶來曙光。英國著名咨詢機構Verdict近期預測，2013年德國的服裝市場會增長1.7%。伴隨著更高的可支配收入和恢復中的消費者信心指數，2013~2018年，德國的支出增長將超過上一個五年7.9個百分點。到2018年時，德國將擁有價值達616億歐元的服裝市場。德國的服裝市場因為其規模和地理位置為零售商提供重要的機遇。

　　超值服務護航展商收獲可期

　　為了抓住德國乃至歐洲市場可能復蘇帶來的機會，白標展主辦方為即將舉辦的第二屆白標展作了充分的準備。孫曉明透露，第二屆白標展主辦方在展會的功能建設和買家邀請等方面加大力度，同時還為展商提供諸多超值服務。

　　在功能建設方面，為了使白標展的各項工作更加便捷地進行，主辦方專門在德國柏林建立辦事處，開展屬地化項目推廣、客戶服務、公關運籌等方面的工作。

　　同時，主辦方還進一步完善白標展官網的各項功能。白標展官方網站使用中、英、德三種語言，為想要參展的企業提供在線報名服務，方便想要參觀白標展的買家在線注冊。白標展官網還會提供白標展的最新動向以及最新潮流趨勢、行業市場分析等信息。

　　在買家邀請方面，主辦方多措并舉。首先是電話邀請，展會主辦方在德國組建專業的團隊，從2013年2月開始對挑選出來的4000家高質量企業的決策人、采購負責人等高層通過電話溝通的方式進行兩輪一對一直接邀請，使其可以更直接、更全面、更詳細地了解白標展的情況。

　　其次，通過相關行業協會邀請觀眾，展會主辦方與德國、法國、荷蘭、土耳其等歐洲主要的紡織服裝協會進行聯系，發送白標展通訊和邀請，通過各個協會向旗下的會員企業發送買家邀請。

　　再次，向買家數據庫中的所有企業發送邀請。其中包括首屆白標展到場買家和在線注冊買家;歐洲數據公司所有的核心買家數據，主辦方直接遞送邀請3萬余份。

　　另外，展會德方團隊親赴歐洲參加各大重要活動，如前不久結束的柏林秋冬季時裝周、“Bread&Butter”、“Premium”等，與參展企業和買家進行溝通，邀請他們參加白標展。展會德方合作者還會出席荷蘭—德國采購研討會、參加法國Fatex、法蘭克福Texprocess等展會，為白標展進行宣傳。

　　為了保證高質量買家到會，本屆白標展還計劃開通VIP買家貴賓車接送服務。為選定的500位VIP買家提供貼身的專職服務。

　　除了進行買家邀請的工作，主辦方此次還加大了媒體宣傳力度。在歐洲各主要業內雜志和網站上刊登多期第二屆白標展的廣告，爭取進一步擴大展會影響力。目前，已有一些國外媒介對白標展進行了相關報道。

　　孫曉明透露，第二屆白標展還新增晚餐及流行趨勢和服裝業可持續發展方面的講座，主辦方專門請到德國著名紡織服裝媒體Textilwirtschaft來組織本次講座，他們將邀請業內專家學者到場演講。

　　此外，展會主辦方還與電子商務平臺網站Tradegood合作，為展商提供增值服務。所有白標展參展商可自愿選擇接受Tradegood公司提供的1年免費服務。據悉，Tradegood是一個將買家和應商聯系在一起的新型B2B采購社區。它是世界著名認證公司INTERTEK的旗下品牌，在世界范圍內幫助買家更有效率地識別那些值得信賴和合作的供應商。有來自300家頂級品牌和零售企業的逾3000位買家通過Tradegood的全球信息網從數據庫中尋找合適的供應商。

　　作為一個將第二次舉辦的展會，白標展的配套活動可以與一些中大型展會媲美。展會主辦方對此的解釋是，因為看好展會的未來，所以全力以赴，以求展商真正有所收獲。