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    深圳服交會為何對企業吸引力巨大?

    2013/6/8 21:06:00 來源: 評論(0)11

    品牌服飾服交會服裝企業服裝行業

      究竟是什么原因讓三木創藝服飾對深圳服交會如此執著?


      成本收益的平衡術


      三木創藝服飾總經理魏勇告訴記者,展會的增多并未讓企業的參展成本隨之降低,相反,參加一個展會的成本越來越高了。


      “現在參加一個展會動輒需要一二百萬元。展位的租金是一方面,更大的支出則在于展臺搭建和店面形象設計。而企業展位的搭建材料大多都是一次性的,參展結束之后就全部扔掉了。”


      在魏勇看來,雖然搭建成本居高不下,但這方面的費用還是省不得。作為企業對外形象展示的重要窗口,展臺設計的好壞直接決定著它對專業觀眾的吸引力。


      對于這一點,深圳興泰季候風服飾品牌公關部經理高山也深表認同,她認為展位形象是關系品牌形象樹立的大事。“今年,我們的參展主題是‘棲’,在展位的形象設計上也聯手時尚芭莎和藝術家孫文濤。高山告訴記者,為了樹立旗下品牌臣楓的高端形象,企業在展位投入上斥資頗巨。


      因此,尋求成本與收益間的平衡對企業至為關鍵。


      “其實,對于很多企業來講,招商還是其參加展會的重要目的。”但魏勇認為,隨著信息化時代的發展,招商加盟的途徑也呈現出多樣化趨勢。與此同時,展會招商的周期也逐漸變長。


      魏勇說,近幾年直接在展會上達成加盟意向的機遇已經很少了。企業對在展會上直接完成招商也不抱有太多期待,而將參展重心放在對目標客戶的發掘和跟進、品牌形象的展示樹立上。不同于三木創意對招商的期望,深圳季候風將參展的目的更多地放在了品牌形象的樹立上。


      “公司對參展從來沒有招商數量的要求,我們將更多的重心放在品牌形象的宣傳上。我們在展位布置上的投入也是為了在展會上對觀眾形成沖擊力,讓品牌在他們心中能有更高的辨識度。”高山說道,此外,根據品牌每年的參展主題布置展臺,也能讓員工對旗下品牌形成更深刻的認識。


      不管企業參展的主要目的是什么,他們都表示,專業觀眾質量的高低則是企業參展的重要考量。


      魏勇告訴記者,當初選擇參展深圳服交會,除了考慮到展會就在深圳本地舉辦,能在很大程度上降低企業的參展成本外,還有就是展會的專業度和影響力。


      專業細分決定吸引力


      “北京的時裝周主推的是設計師;上海的時裝周相對弱勢,但他們有面料展作支撐;不同于前兩者,深圳服交會的女裝品牌最為強勢,對于女裝市場來講,它的影響力不僅是最大的,也是離我們最近的。”魏勇說道。


      作為全國女裝的前沿和窗口,深圳服交會是本土參展女裝品牌最多的展會之一。這種產業集群上的聚合效應,形成了深圳服交會對女裝品牌的巨大吸引力。


      魏勇說,正是深圳服交會在女裝品牌上的聚合效應,吸引了全國眾多商場和代理商等專業觀眾參展。其中,來自山東濟南人民商場集團的首席買手倪文軍就是其中一個。


      “我已經參加過7屆的深圳服交會了,這幾年,基本每年展會我都會過去。”對于參加深圳服交會的原因,倪文軍告訴記者,在她看來,深圳服交會的針對性更強。


      “不同于其他展會追求展商多元化的發展趨勢,深圳服交會的品牌基本是以女裝品牌為主,這也讓我們這些女裝買手能看到更多的東西和多樣化的品牌。”在倪文軍看來,深圳本身就是知名的女裝集群地,女裝品牌本來就很多,這便給買手提供了很大的選擇空間。與此同時,深圳女裝風格相較于北方市場的女裝品牌更加前衛、時尚,在每屆展會上,她都能發現新的東西。


      “現在的消費者越來越注重個性化消費,這便要求商場不斷去發掘一些有特色的品牌來迎合市場。”倪文軍告訴記者,這幾年的參展讓他們發現并引進了許多深圳女裝品牌,在濟南本地市場的反響都還不錯。


      與此同時,眾多展商和參展觀眾也向記者表示,近年來,深圳服交會上女裝品牌的變化越來越快,品牌風格也越來越突出。


      這種變化,讓企業在參展同時,除了招商外,對展會有了更多的期待。其中,與同行間的交流就是重要的一點。


      “雖說我們做女裝的彼此之間多少都有些了解,但彼此間交流的機會并不是很多。通過參加展會,也增強了女裝品牌間的交流和互動,讓我們看到同行新的變化和動向,這對我們也有很大的啟發。”魏勇表示,希望展會能繼續深化服務,以推動女裝品牌更好地成長。


      展會再歷練


      品牌的參展經歷,也讓魏勇對展會未來發展有了更多的期待。


      “我很希望展會能在加盟商中加強宣傳力度,畢竟大量高質量加盟商的參展,才是推進展會成交率的關鍵。”魏勇說道。


      對于如何吸引加盟代理商參展,魏勇認為,展會主辦方召集權威零售專家連續做大型、有效的終端零售培訓是關鍵。


      “這不僅對提升加盟商的營運水平至關重要,對于企業自己運作品牌也會有很大的啟發。”魏勇說,消費市場競爭的激烈對品牌銷售終端的要求不斷提高,而現在很多三四線代理商的水平卻沒有得到相應的提升。尤其對新入行的加盟商,他們對品牌的終端運作還缺乏經驗,這就需要專家的指導。


      對于展商的訴求,作為深圳服交會主辦方之一的深圳市服裝行業協會也力求改變。據協會會長沈永芳介紹,今年展會也進行了一些創新,以更好地服務參展對象。


      沈永芳告訴記者,今年,展會將把甲方乙方都作為參展對象。甲方是商家、百貨業、mall;乙方是品牌企業。同時,展會還將和一些大商業進行合作。


      “我們的想法就是大家一對一地坐在一起,以務實的態度共同對待我們面臨的困難,商場需要我們新品牌的崛起和老品牌的替換,也需要跟品牌對接,所以我們今年的展會是商業和企業、甲方和乙方的一個共同體。”沈永芳說道。


      魏勇也希望,這種品牌與商場有效對接的方式能早日實現。

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