不同的聲音：國(guó)外參展商如何評(píng)價(jià)CHIC2014海外展館

　　在2014年3月26日~29日的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱CHIC)上，海外展區(qū)可謂一大亮點(diǎn)。來自意大利、法國(guó)、德國(guó)、奧地利、秘魯、韓國(guó)等國(guó)家的品牌以展團(tuán)或個(gè)體的方式參與展會(huì)。記者幾乎跑遍了所有展團(tuán)，采訪了許多展團(tuán)負(fù)責(zé)人和具有代表性的品牌及設(shè)計(jì)師，并對(duì)他們留下了深刻的印象。在這些展團(tuán)中，德國(guó)展團(tuán)一如既往“笑的很少”;意大利展團(tuán)負(fù)責(zé)人充滿了自信而且滿腹“生意經(jīng)”;法國(guó)展團(tuán)禮貌而熱情，對(duì)著記者喊道“快來采訪我吧”;土耳其展團(tuán)的要求最為嚴(yán)格，不論來賓什么身份一律不得對(duì)展館內(nèi)的衣服進(jìn)行拍照……現(xiàn)在，讓我們一起聽聽不同國(guó)家的不同聲音吧!

　　土耳其展區(qū)

　　Mustafa SENOCAK　土耳其展館負(fù)責(zé)人

　　土耳其皮草勝在優(yōu)質(zhì)

　　今年是土耳其皮草品牌第一次以團(tuán)隊(duì)的形式參加CHIC展會(huì)，土耳其展團(tuán)特意邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師Hatice Goekce為此次展會(huì)設(shè)計(jì)了一系列作品。

　　在土耳其共有1300多家從事皮草生產(chǎn)的企業(yè)，此次共有約50個(gè)品牌參展。雖然中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于俄羅斯皮草較為熟悉，但與土耳其相比，俄羅斯也只是皮草消費(fèi)國(guó)之一，土耳其才是全球皮草生產(chǎn)量最大、皮草品質(zhì)最好的國(guó)家。

　　中國(guó)的一些企業(yè)是在近十幾年內(nèi)才開始進(jìn)行皮草設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，而土耳其的皮草行業(yè)已有將近100年的歷史了，不論是設(shè)計(jì)還是品質(zhì)，其水平都處在世界前列;另外，土耳其生產(chǎn)和加工工廠都會(huì)對(duì)皮草的處理過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管和把控，生產(chǎn)過程安全無害，而且非常環(huán)保。

　　Hatice Goekce　土耳其設(shè)計(jì)師

　　土耳其設(shè)計(jì)融合了歐亞風(fēng)格

　　在8年之前，土耳其的設(shè)計(jì)師都是以個(gè)人身份參加不同的活動(dòng)，為了改變這種狀態(tài)，我們共同創(chuàng)立了時(shí)尚設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)，想要以團(tuán)體的形式向世界展示土耳其的時(shí)尚概念。這次我代表協(xié)會(huì)為CHIC2014設(shè)計(jì)了一整個(gè)系列的皮草作品，將最具創(chuàng)意的皮草設(shè)計(jì)帶入中國(guó)市場(chǎng)，希望可以借此機(jī)會(huì)接到來自中國(guó)的訂單，將概念設(shè)計(jì)融入到產(chǎn)品中。

　　與橫跨歐亞大陸的地理位置有著直接的關(guān)系，土耳其的設(shè)計(jì)風(fēng)格注重創(chuàng)新，但更注重融合，設(shè)計(jì)師喜歡將亞洲與歐洲的風(fēng)格融為一體，并由此創(chuàng)造出獨(dú)特的土耳其風(fēng)格。

　　意大利展區(qū)

　　賴世平(Antonio Laspina)　意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)中國(guó)區(qū)總協(xié)調(diào)官首席代表

　　意大利時(shí)尚影響中國(guó)

　　在今年的CHIC2014展會(huì)上，有近百個(gè)意大利品牌前來參加，展區(qū)面積達(dá)到了2500平方米。意大利館對(duì)參展品牌進(jìn)行挑選時(shí)，非常注重滿足中國(guó)消費(fèi)者的全面需求，從面料、針織品，到皮具、鞋類產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。

　　目前，中國(guó)已經(jīng)成為意大利紡織品的最大出口國(guó)，因此，意大利的服裝企業(yè)也非常關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過這十幾年的迅速發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀也由“只選擇大品牌”轉(zhuǎn)變?yōu)楦雨P(guān)注產(chǎn)品質(zhì)地與內(nèi)涵。

　　眾所周知，意大利服裝服飾產(chǎn)品極具時(shí)尚性，但是這種時(shí)尚較為含蓄、優(yōu)雅，不太個(gè)性化，色彩也偏向于柔和、不跳躍。這些特點(diǎn)都與中國(guó)人的審美標(biāo)準(zhǔn)有相似性。除此之外，不論是設(shè)計(jì)、原料還是生產(chǎn)加工，意大利企業(yè)都對(duì)品質(zhì)有著非常執(zhí)著的追求。在意大利館中，有很多參展企業(yè)，它們的規(guī)模不大，但是卻能和國(guó)際一線品牌保持合作，因?yàn)樗鼈兩a(chǎn)出的面料或是制作工藝都是這世界上獨(dú)一無二的精品。

　　我在中國(guó)生活了有10年以上，根據(jù)這10年來的觀察，我發(fā)現(xiàn)意大利的時(shí)尚觀對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者的影響非常大。舉例來說，10年前的中國(guó)女性消費(fèi)者還不太關(guān)注手提包在整體服裝搭配中的作用，但是現(xiàn)在，手提包已經(jīng)成為女性裝扮不可缺少的一部分;另外，在現(xiàn)在很多高端商場(chǎng)里銷售的國(guó)外品牌中，有近40%都是“意大利制造”或使用了意大利生產(chǎn)的面料，意大利時(shí)尚對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的影響可見一斑。

　　法國(guó)展區(qū)

　　杰拉爾·胡蒂諾(Gerard ROUDINE)　法國(guó)展團(tuán)負(fù)責(zé)人、法國(guó)女裝成衣協(xié)會(huì)前主席

　　只要有意愿都可以來展會(huì)

　　這是法國(guó)女裝成衣協(xié)會(huì)第5次以舉辦Paris Forever法國(guó)館的形式參加CHIC展會(huì)。

　　去年法國(guó)展團(tuán)的反響不錯(cuò)，因此不少品牌都是再次來到中國(guó)。這次我們共邀請(qǐng)了50多個(gè)品牌來到CHIC2014展會(huì)，例如Fuego、Pause Café、Urbahia、Sud Express和Best Mountain等等。法國(guó)展團(tuán)的宗旨是，只要品牌有開辟中國(guó)市場(chǎng)的意愿，展團(tuán)都會(huì)接納它，并帶它一同來到中國(guó)參加展會(huì)。

　　尚·亨利·馬丁　法國(guó)Fuego品牌出口總監(jiān)

　　國(guó)外品牌也有“擔(dān)心”

　　Fuego品牌的服裝是由企業(yè)位于法國(guó)的工廠所生產(chǎn)的，在設(shè)計(jì)風(fēng)格和顏色選擇上，F(xiàn)uego服裝偏向于熱情和濃烈的地中海風(fēng)格，本品牌的目標(biāo)人群是40歲以上的中年女性。

　　雖然我們對(duì)于自己的品牌充滿了信心，但是看到有如此之多的國(guó)外品牌同時(shí)“涌入”中國(guó)市場(chǎng)，也不免對(duì)品牌在中國(guó)的落地情況產(chǎn)生了擔(dān)心。如何才能從不同的品牌中“突圍”出來?我認(rèn)為，品牌不斷尋求新的創(chuàng)意才是唯一出路。

　　Raphael-Ange PREBAY　法國(guó)PASCAL PIVETEAU品牌執(zhí)行總監(jiān)

　　渴望品牌在中國(guó)“扎根”

　　與PASCAL PIVETEAU同名的品牌創(chuàng)始人起初是從事鋼鐵制造業(yè)的，突然有一天他不知從哪里獲得了靈感，轉(zhuǎn)身投入時(shí)尚行業(yè)，而且做得相當(dāng)不錯(cuò)。在今年1月下旬，Pascal Piveteau在香港時(shí)裝周舉辦了個(gè)人時(shí)裝秀，同時(shí)成為了在該展會(huì)上舉辦時(shí)裝秀的法國(guó)第一人。

　　PASCAL PIVETEAU是皮草服裝品牌，除了擁有前衛(wèi)的時(shí)尚理念之外，普通的真皮原料在經(jīng)過品牌特有技術(shù)的處理加工后，竟然可以擁有超強(qiáng)彈性，著重凸顯出了裹身效果。

　　現(xiàn)在，品牌已經(jīng)在香港、上海等地都找到了合作伙伴，這次來到CHIC2014，為的是可以在中國(guó)的北方地區(qū)“扎下根”來。

　　奧地利展區(qū)

　　約瑟夫·派爾(Joseph Payr)　STEINBOCK品牌常務(wù)董事

　　奧地利設(shè)計(jì)和德國(guó)設(shè)計(jì)有何不同?

　　今年，來自?shī)W地利的品牌第一次以展館的形式出現(xiàn)在CHIC展會(huì)上。作為想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的奧地利成衣品牌，我們希望可以通過這次展會(huì)，了解中國(guó)的經(jīng)銷模式，并尋找合適的合作伙伴。STEINBOCK是一個(gè)高端的時(shí)尚品牌，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者也開始越來越注重服裝的品質(zhì)。

　　奧地利與德國(guó)在地理位置上接壤，在文化、習(xí)俗上又有很多相似的地方，不少人都會(huì)問我：“奧地利服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格與德國(guó)的服裝風(fēng)格有何相同和不同之處?”我認(rèn)為，兩者的確有相似之處，都非常注重服裝在細(xì)節(jié)部分的設(shè)計(jì)，例如STEINBOCK的不少服裝在領(lǐng)口、對(duì)襟部分有非常精美的裝飾;我們還會(huì)以馴鹿的鹿角為原料，在上面雕刻出獨(dú)特的品牌標(biāo)志和花紋，制作成衣服上的紐扣……而不同之處在于，我認(rèn)為德國(guó)服飾風(fēng)格偏向于簡(jiǎn)約感和現(xiàn)代感，奧地利服飾則更多的是將傳統(tǒng)元素融入到現(xiàn)代服裝中，例如此次一同參展的品牌阿爾卑斯裙，展示的就是最傳統(tǒng)的奧地利服飾。{page_break}

　　德國(guó)展區(qū)

　　Margit Jandali　德國(guó)展團(tuán)負(fù)責(zé)人

　　德國(guó)品牌填補(bǔ)中國(guó)市場(chǎng)空白

　　這次與德國(guó)幾十家品牌一同來到CHIC2014展會(huì)的，還有兩家德國(guó)服裝行業(yè)的專業(yè)雜志——Textil Wirtschaft和TM Europe。同許多德國(guó)品牌一樣，這兩家雜志社也想在中國(guó)市場(chǎng)開辟出一片新的天地。目前，這兩家雜志社都打算以在中國(guó)發(fā)行英文版本雜志為開端，逐步打開市場(chǎng)知名度。

　　前來參展的德國(guó)品牌一如既往地走精品路線，例如，有號(hào)稱生產(chǎn)出“世界上最棒的高跟鞋”的PETER KAISER，還有將發(fā)光產(chǎn)品融入服裝中的MOON Berlin等等。

　　這次德國(guó)展團(tuán)的亮點(diǎn)，就是我們邀請(qǐng)到了獲得德國(guó)生活方式時(shí)尚獎(jiǎng)的女性設(shè)計(jì)師Anja Gockel，她也是德國(guó)最有影響力的5大設(shè)計(jì)師之一。Anja Gockel不僅在CHIC2014展會(huì)期間發(fā)布了專場(chǎng)時(shí)尚秀，而且在德國(guó)展館內(nèi)帶來了同名設(shè)計(jì)師品牌Anja Gockel。

　　在這次參展的品牌中，很多都是第一次來到中國(guó)。作為組織者，我們會(huì)對(duì)參展品牌進(jìn)行慎重選擇，例如，我們會(huì)嚴(yán)格審查其經(jīng)營(yíng)狀況，看品牌是否可以輕松地承擔(dān)這筆在國(guó)外進(jìn)行展示的費(fèi)用，因?yàn)殡m然德國(guó)政府會(huì)給這些品牌一些資助，但是大部分費(fèi)用都是要品牌自行承擔(dān)的。

　　德國(guó)人非常嚴(yán)謹(jǐn)、注重細(xì)節(jié)，因此德國(guó)服裝的特點(diǎn)也在于對(duì)細(xì)節(jié)部位的處理。另外，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)有名的服裝品牌都是屬于年輕人的，市場(chǎng)對(duì)中老年人群的著裝需求關(guān)注度不高，而德國(guó)有很多高端品牌則以中年以上人群為目標(biāo)客戶，這些品牌來到中國(guó)，恰好可以補(bǔ)充這部分市場(chǎng)“空缺”。

　　韓國(guó)展區(qū)

　　樸昌烈　韓國(guó)纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)展會(huì)組組長(zhǎng)

　　韓國(guó)品牌為什么受歡迎?

　　韓國(guó)纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)從2010年開始，以韓國(guó)館的形式組織韓國(guó)的服裝企業(yè)，參加每年一度的CHIC展會(huì)。在這次展會(huì)上，共有78個(gè)韓國(guó)服裝品牌前來參展，其中女裝品牌數(shù)量最多，有50多個(gè)。在對(duì)參展品牌進(jìn)行篩選時(shí)，聯(lián)合會(huì)從具有代表性的品牌類目中，著重挑選出具有鮮明特色的品牌進(jìn)行參展。雖然大部分的企業(yè)只有中小規(guī)模，但是它們都對(duì)開拓中國(guó)市場(chǎng)很有信心。

　　現(xiàn)在，很多的韓國(guó)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)與中國(guó)的服裝行業(yè)相比，在面料、工藝等方面的差距越來越小，而韓國(guó)品牌在中國(guó)很受歡迎的原因，除了韓國(guó)的設(shè)計(jì)之外，還在于韓國(guó)品牌的企劃性較強(qiáng)，并且已有相對(duì)完善和成熟化的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于服裝款式的整體策劃能力也非常優(yōu)秀。

　　與歐洲國(guó)家的品牌風(fēng)格相比，韓國(guó)品牌之所以能受到更多中國(guó)消費(fèi)者的喜愛，還在于我們都處在“東方文化圈”這個(gè)范圍之內(nèi)，韓國(guó)品牌也更容易摸透中國(guó)消費(fèi)者的心理，為他們帶來更多可以共享的設(shè)計(jì)理念。

　　自從2000年以來，隨著中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，已經(jīng)有大約170多個(gè)韓國(guó)品牌“打入”中國(guó)市場(chǎng)，其中不乏佼佼者，例如著名的衣戀集團(tuán)(E·LAND)，集團(tuán)旗下的不同品牌已在中國(guó)擁有了大約6700家門店。但是，并不是所有的企業(yè)都可以如此成功，想要在新的市場(chǎng)里穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟，必須要經(jīng)歷從多次失敗中爬起來，通過不懈努力并最終獲得成功的過程。