展會的城市“選擇論”

　　近幾年，有不少展會在斟酌辦展城市的選擇，有的從上海搬到北京，有的從北京搬到上海，有的遷到深圳，有的就在產業集群家門口。對于展會的主體——企業來說，他們更傾向于在哪個城市、參加什么類型的展會?這種傾向受哪些因素影響?記者采訪了8家參展企業，了解到他們評判展會與城市搭配是否合理， 主要是依據展會展示的產品是否與舉辦城市的風格相符進行判斷。在他們看來，北京的文化氣息更濃，但離時尚略遠;上海的國際化程度更高，但更偏好時尚和快速消費;深圳的科技化和高效率名聲更強，但位置過于偏南，主要覆蓋東南亞市場。

　　北京

　　適合展會類型

　　企業文化展示類展會、歷史較長展會、傳統品牌展會、展品范圍較全面展會

　　展商黃先生：我的企業來自臺灣，主要經營的是新科技面料和概念型服裝。幾十年前我就開始參加大陸的展會，凡是和我們這個產品領域沾邊的，我都會帶著產品去看看。在我的印象里，北京的文化積淀很深，更在咱們華夏兒女心中，有著一種“家”的地位。我在心里認為，歷史文化積淀如此深的北京，參展的展商和客戶們是不是也會重視文化上的東西多一些。所以只要參加在北京的展會，我會在備展時，更多地準備一些理念性的東西，比如有內涵的、文化元素的產品，這樣才和這個城市的氣息與風格相同。不過，這樣也削弱了展會的貿易性，展示性則更強一些。

　　展商王先生：我的公司是來自上海的服裝企業，產品以女裝為主。參加在北京舉辦的展會時，我覺得相較于上海，北京這座城市的商業氣息略淡，而文化氣息很濃，北方商人的交易習慣也與南方商人的習慣略有不同。在上海的展會往往是產品具有某些共同屬性的展會，而在北京的展會大部分比較全面，是包容性很強的展會，所以我個人認為能夠覆蓋到整個行業的展會更適合在北京舉辦。

　　上海

　　適合展會類型

　　國際類展會、快時尚展會、高端品牌展會

　　展商劉先生：我所在的是一家戶外運動服裝企業，來自山東。北京上海的展會我們都很方便參加，但是，我個人更喜歡上海的展會一些，因為在上海可以接觸到更多的時尚元素。在上海舉辦的展會，商貿氣息更濃一些，在上海，參展的南方商人們都非常節約時間、效率也都很高，而在北京的展會，考察的人更多，談談的人也不少，但是最后下單的，沒有上海展會多。另外，我們也更喜歡和南方的商人們打交道，因為他們對產品的款式要求比較高，出貨周期也短，市場消化快，對于我們這種規模不太大的企業來說，資金回籠快，比較對路。而北京這類北方城市的市場，產品更新就略慢，款式有時也是在南方上市銷售后，北京才開始流行。

　　展商侯女士：我經營的是一家高檔的絲綢制品企業。我喜歡參加在上海開的展會。上海除了具有大都市的一面，還有弄堂里很有故事的一面，絲綢制品本身就是帶有南方氣息的產品，但是卻不同于深圳那種東南城市，而就應該在江南一帶。上海比北京更溫婉、更時尚，也更有國際化氣息，所以比較強調產品高端化的展會，還是應該在上海舉辦，這種講求品質的感覺更符合上海的氣質。

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　　深圳

　　適合展會類型

　　東南亞市場品牌展會、高科技元素展會、時尚具體產品類目展會

　　展商周先生：我經營的是一家高科技環保的戶外運動服裝企業。對于我來說，更偏好在深圳舉辦的展會。因為相較于北京、上海，深圳位置最靠南，而廣東這邊的高科技研發是比較密集的，有一些小的工作室和企業并不愿意出錢到上海、北京參展，可是在深圳的展會，他們就有錢租下一個小攤位進行展示，我們來這里參展，常常就能夠發現一些很有想法和創意的小科技項目。但是在上海和北京的展會就不一樣，在北京，展會好像更注重品牌的大小，在上海，展會似乎更注重產品的品質，但是在深圳，展會的亮點會在高科技方面更多，可以用“小而精”概括吧。

　　展商郭女士：我來自一家香港的家居服企業。我喜歡在深圳的展會，因為深圳這邊的展會并不追求全，但是追求品類的精。這也符合深圳這個城市的風格，城市不大， 但是每家企業的科技含量都比較高。我覺得展會并不一定要全，因為全了，某種具體品類的展示就難免略顯表面化，反而是那種只針對某一類別的產品做的展會，意義才會更大，參展企業能夠對接到的資源也更對口。而且深圳在東南部，愿意參展的東南亞企業會更多，也符合我們的市場銷售方向。

　　集群附近

　　適合展會類型

　　當地產業展會、全產業鏈展會

　　展商張先生：我的企業是一家內衣企業，在廣東省中山市注冊。我們的企業要參加展會，一般不會去參加北京上海那種比較全面的展會，因為展會覆蓋的產品類別比較全時，展會現場的資源能夠分到我們這種中小型企業手里的就很少了，所以，我們更偏好參加具體類別的展會。深圳的內衣展可以說是在我們家門口舉辦的展會，這對我們來說是十分便利的。展會展示的就是我們身邊的資源和企業，這樣能夠實現合作的企業更多，而不是出現在外地的大展會上，有合作意向的企業卻因為運輸費用和地區差異而無法敲定，這樣的展會，對于集群來說，更“接地氣”一些。

　　展商蔡女士：我經營的是一家襪子企業，在浙江省諸暨市注冊。這里的優惠政策很多，開廠條件非常好，而在這里舉辦的襪博會，更是把我們需要的全部展示在我們眼前，不僅吸引來了外地的客商，讓我們在家門口就能接到訂單，而且還把我們的襪子文化宣傳了出去，讓商家能夠充分體會到襪都的魅力，留下深刻的印象，以后也會在我們這里合作下去。