南美市場：一回生，二回熟

　　對于企業(yè)來說，展會如同一條絲帶，把企業(yè)和采購商緊密的聯(lián)系在一起，GoTex展是目前在巴西舉辦的唯一的對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業(yè)采購展覽會，首次參展的企業(yè)如何備展，如何利用展會建立與采購商的聯(lián)系，進而建立合作關(guān)系?運用哪種合作模式能將中國產(chǎn)品更快速更好的推介給當?shù)叵M者，進而開拓當?shù)厥袌?成為參展企業(yè)熱切關(guān)注的話題。

　　積極備展 投石問路

　　對于首次參展的企業(yè)來說，前期的準備顯得尤為重要。記者從已報名參展的幾家企業(yè)了解到，目前各家企業(yè)都在積極備展。人員方面，企業(yè)大都計劃派出2~3名的銷售精英帶隊參展。銷售負責人借助網(wǎng)站、紙媒等各種渠道了解巴西的消費需求。產(chǎn)品方面，參展商普遍都準備了幾十種新開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品，同時也會帶一些基本款產(chǎn)品參展，以求全方位多層面地了解當?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>

　　“這是我公司第一次去巴西參展，據(jù)說巴西的針織服裝市場需求很大，我們也想去實地了解下，希望借助此次展會了解當?shù)氐南M需求，使我公司的產(chǎn)品更貼近當?shù)厥袌觥?rdquo;對于此次參加巴西GoTex展，江蘇華洋服飾有限公司負責人報有很大的期望。

　　跟江蘇華洋服飾一樣，抱著試試看的心態(tài)去參展的企業(yè)，還有江蘇常熟優(yōu)利紡織貿(mào)易有限公司。

　　江蘇常熟優(yōu)利紡織貿(mào)易有限公司主要從事各類紡織面料的出口業(yè)務(wù)，包括冬季面料以及一些家紡面料，種類很多。據(jù)總經(jīng)理錢小姐介紹說：“本次是首次參加巴西的展會，主要是想出去看看巴西作為新興市場的一些流行趨勢，了解當?shù)氐南M能力。此次參展我們會有2名銷售人員參展，并準備帶一些全棉或者含人造棉等成分的針織面料去巴西。為了此次備展，公司根據(jù)花型和款式的不同，大概準備了幾十種款式，其中新開發(fā)的款式有30~50種，占總體開發(fā)面料的50%;例如，絲絨布、冬季毛絨面料和夏季的輕薄款面料等。由于對巴西市場缺乏了解，所以準備的產(chǎn)品類型多而全，希望此次參展會有所收獲。”

　　除了首次參展的企業(yè)以外，還有在南美市場已具備了一些經(jīng)驗的企業(yè)。

　　天津天投華泰國際貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理杜飆表示，公司做南美市場已經(jīng)有10年了，產(chǎn)品出口主要面向哥倫比亞、墨西哥等國，公司主要以經(jīng)營牛仔面料為主。經(jīng)過10多年的摸索，在南美也有一定的知名度，相對于歐美市場來說，南美市場的消費特點是對質(zhì)量的要求適當寬松一些，價格需求更低廉，出口的牛仔面料每米的價格一般在2.6~10美元之間。

　　杜飆說：“巴西GOTEX展對于企業(yè)來說是一個契機，這次我們將帶一些新型自主研發(fā)的素色面料參展，大概有20多個品種。從之前的竹節(jié)紗到現(xiàn)在的素色紗面料，所需的紗線等級比原來要高，可以說，從紗的品質(zhì)上提升了，雖然用紗的原料成本高一些，但是產(chǎn)品的總體性價比更高，產(chǎn)品外觀更飄逸，生產(chǎn)更環(huán)保，通過此次展會，希望可以增加20%的訂單量。”

　　憑借平臺 瞄準市場

　　在紡織貿(mào)促會主辦的海外展項目中，巴西的GoTex展雖然辦展歷史無法與“紐約展”和“巴黎展”相提并論，但是從開拓新興市場的角度來看，它具有獨特的重要意義，也是幫助行業(yè)開拓國際市場的又一重要展會平臺。據(jù)主辦方介紹，GoTex展覽是一個面向全球紡織品服裝供應(yīng)商，按照全球供應(yīng)鏈理念，與以巴西為中心的中南美行業(yè)和市場全方位深度對接的專業(yè)貿(mào)易采購平臺。此展是目前在巴西舉辦的唯一的對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業(yè)采購展覽會，對促進中國優(yōu)秀紡織服裝供應(yīng)商健康有序地開拓巴西市場、實施市場多元化戰(zhàn)略、拓展拉美市場有積極意義。江蘇華洋服飾公司主營的產(chǎn)品是男女式針織T恤，產(chǎn)品定位在中高檔。公司銷售經(jīng)理小凌說：“對于集中加工型企業(yè)來說，目前都在考慮轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在價格低廉的訂單都不接了，因為幾乎沒有利潤可賺。隨著外資加工型企業(yè)在中國撤廠轉(zhuǎn)移至東南亞等勞動力相對低廉的國家，以及我國國內(nèi)的原材料價格不斷攀升，越來越多的企業(yè)開始向精品轉(zhuǎn)型提升，有的也開始嘗試到國外辦工廠。”

　　紹興市新紡進出口有限公司主要經(jīng)營男女服裝的進出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要出口到歐洲。據(jù)總經(jīng)理金濤說：“此次備展，從產(chǎn)品設(shè)計到款式顏色上，將推出70~80個新款面料，借助展會擴大其產(chǎn)品的銷售范圍，希望在新興市場與當?shù)氐慕?jīng)銷商建立友好合作。”

　　產(chǎn)業(yè)互補 合作廣闊

　　2014年世界杯足球賽和2016年奧林匹克運動會將在巴西舉辦, 巴西將注入數(shù)百億巨額資金進行基礎(chǔ)建設(shè)，預(yù)計這將讓巴西迎來經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。在此帶動下，巴西輕工紡織、面料以及家紡產(chǎn)品的需求也將隨之受到拉動。

　　中國作為世界紡織生產(chǎn)、消費和貿(mào)易大國，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和配套設(shè)施，與巴西紡織工業(yè)相對較弱的產(chǎn)業(yè)配套水平以及當?shù)赝⒌男枨笥兄軓姷馁Q(mào)易互補性，在優(yōu)勢互補的前提下，雙邊紡織貿(mào)易、合作有很大的發(fā)展空間。2013年中國對巴西紡織品出口23.7億美元，增長7.5%，服裝出口17.5億美元，增長15%;我國對巴紡織品出口中，面料和制成品占主要份額。2013年對巴西面料出口14.2億美元，增長4.4%，紡織制成品出口6.5億美元，增長9.2%。

　　“此前公司一直做歐美市場的賣場訂單，一件襯衫定價一般在3~20美元不等。此次參展巴西，我們也準備了很多自主設(shè)計的基本款和時尚款，看是否能和巴西當?shù)氐墓?yīng)商和采購商形成對接。并希望借助這個展會，除了產(chǎn)品本身的合作以外，看看有沒有機會跟巴西的生產(chǎn)企業(yè)，從原材料以及技術(shù)上能否相互融合，提供相應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈配套和生產(chǎn)上的合作，爭取尋求合作空間。如果此次參展效果好，企業(yè)也將考慮轉(zhuǎn)移到巴西市場。”江蘇華洋銷售經(jīng)理小凌說。