廣交會接單趨弱跨境電商緩提升

 　　作為拓展國外市場的一個重要平臺，廣交會多年來成為不少泉州企業與國外市場對接的重要橋梁。但在今年，廣交會的影響力已經呈現下降態勢，與之相對的是電商開始逐漸為企業拓展國外市場發揮越來越大的作用。

　　第115屆廣交會數據顯示，與會境外采購商約18.8萬人，人數比第114屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%。累計出口成交1911.84億元人民幣，扣除匯率波動因素環比下降2.01%，同比下降12.64%。與會境外采購商人數和出口成交量均創下五年來新低，成為近九屆廣交會的最不理想紀錄。

　　“廣交會素來被稱為中國外貿晴雨表和風向標，在外貿形勢如此嚴峻的情況下，廣交會出現雙降是可以理解的。”一位業內人士接受采訪時表示。

　　與之對應的是，泉州的制造業大市——晉江的一季度自營出口增幅15.06%，傳統鞋服行業自營出口均達到了30%以上的增長，晉江在外貿低迷的情況下逆勢上揚。“晉江企業長久以來積累了不少的出口優勢，國外大采購商經過與中國企業多年的合作，早已在某種程度上形成了一種搭檔的合作關系，并且這些大的采購商一般是不會輕易更換加工企業，即使訂單報價的費用相比同類型企業略高，因為更換合作企業的成本往往更高。”

　　梅花傘業股份有限公司董事長助理陳仕天告訴記者：“雖然本屆廣交會出現雙降，但是作為目前國內最大的外貿市場，還是對提升品牌形象起到了很好的宣傳作用，并且可以增加客戶的信任度，建立并維持與利益相關者的關系，建立企業在市場中的整體形象。”

　　華僑大學營銷系教授胡勁也指出，“廣交會歷史悠久，是目前中國綜合服務性最強的進出口商品交易會，擁有無可替代的地位。”

　　不少外貿企業表示，廣交會帶來的訂單頗有“食之無味、棄之可惜”的雞肋味道。“廣交會上真正的新買家幾乎沒有，都是老客戶來參觀以往合作企業的高新產品，然后下訂單。對企業來說，廣交會最大的推動，是由于歐美、南美等市場經濟的復蘇。”百樂弗(泉州)體育用品有限公司業務經理肖升欣這樣說道。

　　這一點得到了不少參加廣交會的泉州企業的認同，福建省天和婦幼日用品有限公司相關負責人黃經理就告訴記者：“廣交會的最大優勢是擁有大量的外國參觀采購商。現在的廣交會一年不如一年，效果和影響力有一定的下降。廣交會的直接效果并不是很明顯，產生的效果沒有其他宣傳方式的好，廣交會的作用更多的是維護與老客戶的聯系，不去參加又覺得浪費了一個機會。”

　　業界人士分析，廣交會等傳統平臺影響力的下降，與近幾年電商的興起也存在一定的關聯。對此，胡勁認為，“新事物的產生是不可阻擋的，隨著電子商務平臺的發展，特別是類似阿里巴巴B2B平臺及速賣通等平臺的開通，迎合了國外小批發商及采購商的需求，也是造成廣交會數據出現波動的另一個重要原因。”

　　陳仕天認為：“很多客戶也會直接跳過類似廣交會這一營銷平臺，試圖與雨傘行業直接溝通，進行合作。此外，一個好的公共服務平臺是可以為企業加分的，電商則可以主觀的促進企業的發展。”天和婦幼日用品相關負責人黃經理也表示，“由于電商的高性價比，公司已經通過與阿里巴巴建立合作關系，尋求更多的國外客戶。就現在的外貿形勢來看，如果企業單單參加廣交會坐等客戶上門，是不切實際的，所以，對于下半年的計劃，不少企業將側重點放在老客戶的深度服務，力保出口的穩定。”

　　不僅如此，有的企業更是將跨境電商作為一個企業發展自主品牌的絕佳窗口，肖升欣說：“目前，我們有一個70人的團隊專門在從事跨境電商平臺的運營，分工明確，其中40多個人負責國際電商，20多個人負責外貿的貼牌生產。雖然在短時間內，該種方式還只能是傳統貿易形式的一種補充，而并非是公司業務的主流。”