CHIC中國(guó)服博會(huì)2015男裝 市場(chǎng)沒(méi)有遠(yuǎn)離

　　面對(duì)生產(chǎn)要素成本上升、零售環(huán)境遇冷、產(chǎn)品的同質(zhì)化等挑戰(zhàn)，服裝企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變思想、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，逐步進(jìn)入行業(yè)的轉(zhuǎn)型調(diào)整期。男裝是服裝行業(yè)的重要組成部分，從注重宣傳到回歸產(chǎn)品，從模仿品牌到自主創(chuàng)新，男裝企業(yè)正在用行動(dòng)證明“市場(chǎng)沒(méi)有遠(yuǎn)離，就在身邊”。

　　細(xì)分市場(chǎng)是破題良策

　　這幾天，王海泉正在為卡拉瑪品牌進(jìn)入北京一線(xiàn)商場(chǎng)的項(xiàng)目忙碌著。在他看來(lái)，進(jìn)駐商場(chǎng)更大的意義在于讓消費(fèi)者直觀(guān)體驗(yàn)和認(rèn)知品牌風(fēng)格。

　　“當(dāng)前消費(fèi)者需要個(gè)性鮮明的品牌，需要有不同風(fēng)格定位的產(chǎn)品?！鄙頌榭ɡ敺b(青島)有限公司總經(jīng)理的王海泉表示，今年上半年卡拉瑪?shù)匿N(xiāo)售額同期增長(zhǎng)近17%，得益于消費(fèi)者對(duì)品牌的支持，也給品牌發(fā)展帶來(lái)信心。

　　自2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，卡拉瑪將定位鎖定“城市休閑”，以此希望區(qū)別于市場(chǎng)上眾多的“商務(wù)休閑”。與此同時(shí)，更明確地將消費(fèi)人群鎖定為25~50歲追求時(shí)尚、舒適、簡(jiǎn)約穿著風(fēng)格的都市成功男士需求。

　　在今年3月，王海泉將“城市休閑”的概念帶到了CHIC2014展會(huì)上。而在同一擂臺(tái)上，周輝明帶來(lái)的男裝品牌NIKKY則用“色彩男人”為品牌寫(xiě)下注腳。

　　說(shuō)到NIKKY的核心特點(diǎn)，寧波雅楚服飾有限公司CEO周輝明說(shuō)，“首要的是從呆板、單調(diào)的色彩里走出來(lái)?！盢IKKY自創(chuàng)立之初就樹(shù)立了打造色彩男人的品牌理念，主張男人也要享受多姿多彩的生活，而不應(yīng)該墨守成規(guī)將自己局限在沉悶的黑與灰中。周輝明希望NIKKY代表的并不是一個(gè)單純的品牌，而是代表一種生活方式，代表成為多彩男人的一種渴望。

　　“在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)想要突出重圍，需要品牌有的精準(zhǔn)定位。男裝市場(chǎng)上模仿、復(fù)制的產(chǎn)品越多，行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新的路就越走越窄?！闭劶爱?dāng)前男裝品牌發(fā)展的命脈，王海泉認(rèn)為，相比較女裝品牌的多樣性，男裝品牌的差異化并不明顯。而多年來(lái)，產(chǎn)品同質(zhì)化成為困擾男裝品牌發(fā)展的一大難題，而不斷

　　分市場(chǎng)成為破題良策

　　對(duì)此，雷迪波爾服飾股份有限公司副總裁盧山也持有相似觀(guān)點(diǎn)。

　　“中國(guó)男裝品牌慣于千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，在紅海市場(chǎng)里殺得不亦樂(lè)乎。中國(guó)是全世界全系列品牌最多的國(guó)家，國(guó)際品牌已經(jīng)經(jīng)歷了細(xì)分化時(shí)代，而我們的品牌對(duì)細(xì)分市場(chǎng)還沒(méi)有足夠的重視?！痹诒R山看來(lái)，抓住市場(chǎng)細(xì)分機(jī)會(huì)的品牌才能獲得成功，比如數(shù)年前男裝品牌拼殺商務(wù)男裝時(shí)，GXG另辟蹊徑就獲得了成功?！笆袌?chǎng)是豐富多彩的，有多種生態(tài)，年齡、生活方式、著裝風(fēng)格都能帶來(lái)不同的細(xì)分。只要抓住一個(gè)市場(chǎng)，就意味著黃金萬(wàn)兩?！?/p>

　　對(duì)于雷迪波爾公司而言，旗下三個(gè)品牌雷迪波爾(Raidy Boer)、吉那諾(GHILARO)、費(fèi)蘭特(ferrante)經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的調(diào)整，市場(chǎng)定位更加精確化了。“在過(guò)去，我們?cè)?jīng)驕傲地說(shuō)我們的定位是35~60歲，但這已經(jīng)是過(guò)去式了，我們要針對(duì)不同人群?！北R山坦言，過(guò)去雷迪波爾也曾走過(guò)彎路，寬泛的定位或許更加賺錢(qián)，但現(xiàn)在只有個(gè)性化才是生命力，未來(lái)的雷迪波爾將更加堅(jiān)持這一點(diǎn)。

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　　個(gè)性化才是生命力

　　求變可以讓企業(yè)創(chuàng)造更多可能，不再局限于現(xiàn)有，不斷突破是為了更好地發(fā)展。而這些轉(zhuǎn)變與突破終究是源于消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變。

　　談及中國(guó)男裝消費(fèi)，朗迪公司掌門(mén)人韓沈軍認(rèn)為，個(gè)性化定制代表了未來(lái)前景。物質(zhì)的富足促使人們對(duì)生活方式提出更高要求，定制的價(jià)值得到認(rèn)可。中國(guó)男人大多含蓄內(nèi)斂，所以希望透過(guò)著裝傳達(dá)出自己的生活態(tài)度。

　　“如今80后、90后成為消費(fèi)的主流，消費(fèi)心理發(fā)生轉(zhuǎn)變，個(gè)性、特色成為普遍追求?！痹谇鄭u集團(tuán)有限公司常務(wù)副總裁李金柱看來(lái)，大規(guī)模定制是服裝行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，它的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格和效率。

　　從企業(yè)發(fā)展的角度而言，韓沈軍也認(rèn)為，“以后大批量的訂單會(huì)越來(lái)越少，小批量、多品種才是終極出路?！睅啄昵?，對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的考察后，他發(fā)現(xiàn)意大利、日本這些國(guó)家的很多西裝廠(chǎng)都關(guān)閉了，但是一些個(gè)性化的、小批量的定制店依然很有市場(chǎng)。這讓他堅(jiān)定了選擇高級(jí)定制道路的信心和決心。

　　幾年后的今天，德國(guó)工業(yè)4.0戰(zhàn)略引燃了全球工業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的熱潮，基于信息物理系統(tǒng)(Cyber-Physical System，CPS)的智能制造時(shí)代勢(shì)不可擋。

　　而在雅派朗迪，在聚焦版型工藝的基礎(chǔ)之上，將信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融入定制服務(wù)中。

　　據(jù)韓沈軍介紹，在雅派朗迪不論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的消費(fèi)者，通過(guò)專(zhuān)門(mén)的軟件系統(tǒng)，輸入體型等數(shù)據(jù)，選擇面料、款型，手寫(xiě)個(gè)性化的簽名，這些信息馬上進(jìn)入朗迪公司的電腦裁床開(kāi)始裁片，再加上部分的手工縫制，西裝最快能夠?qū)崿F(xiàn)7天送到客戶(hù)手中。

　　這種模式既區(qū)別于“小作坊式”的傳統(tǒng)定制，能保證一定的產(chǎn)品數(shù)量和快捷的交貨速度;又區(qū)別于工業(yè)化大生產(chǎn)的成衣，保留了高級(jí)定制的個(gè)性化特點(diǎn)。

　　談及大規(guī)模定制，難以繞過(guò)的是當(dāng)下正如日中天的青島紅領(lǐng)集團(tuán)。

　　龐大數(shù)據(jù)與專(zhuān)業(yè)技術(shù)資源讓紅領(lǐng)逐漸成為大規(guī)模定制的領(lǐng)軍企業(yè)。今年5月到8月的三月間，紅領(lǐng)集團(tuán)兩次上中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播，成為中國(guó)服裝業(yè)乃至整個(gè)制造業(yè)的新亮點(diǎn)。

　　用紅領(lǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)張代理的話(huà)形容是“大規(guī)模的定制服務(wù)是大數(shù)據(jù)下的數(shù)字化3D西服打印機(jī)”，即工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程生產(chǎn)出個(gè)性化定制的西服。

　　在紅領(lǐng)，原本全手工制作，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)人民幣的定制西服的價(jià)格被降低到了一兩千元，而制作周期也從半年左右變成了7個(gè)工作日。相對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)線(xiàn)平均一天五套左右的產(chǎn)能，紅領(lǐng)一天1200套西服，而且全流程可復(fù)制，隨時(shí)可以增補(bǔ)人員擴(kuò)大規(guī)模的生產(chǎn)能力。

　　張代理坦言：“通過(guò)做定制業(yè)務(wù)，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的需求是巨大的，并且只要穿上了定制的衣服，就會(huì)‘上癮’，一般不會(huì)輕易改變?！痹谒磥?lái)，真正的定制給人帶來(lái)一種改變，一種提升，帶來(lái)個(gè)人尊嚴(yán)的本原。

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　　渠道轉(zhuǎn)型中理性回歸

　　“只有更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的創(chuàng)新，才是最好的創(chuàng)新?！痹诮K阿仕頓服飾有限公司董事長(zhǎng)龔政看來(lái)，“做任何產(chǎn)品讓中國(guó)乃至世界市場(chǎng)認(rèn)可你才是關(guān)鍵。消費(fèi)者是零售業(yè)的本質(zhì)，商品是零售的本質(zhì)?！?/p>

　　不論是市場(chǎng)定位細(xì)分化，還是走上定制服務(wù)的路線(xiàn)，都體現(xiàn)出了本土男裝品牌正在通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)凸顯對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷?！袄硇曰貧w”正在成為大勢(shì)所趨，以產(chǎn)品為中心進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在展開(kāi)。

　　近年來(lái)，采用SPA模式的阿仕頓在業(yè)內(nèi)名聲大噪。而在龔政的規(guī)劃中，除了采用“全托管”直營(yíng)銷(xiāo)售模式之外，阿仕頓將在更多地方創(chuàng)建超級(jí)旗艦店的模式，這樣終端開(kāi)設(shè)會(huì)更加便利于消費(fèi)者，從而建立錯(cuò)位的渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　對(duì)于當(dāng)前熱門(mén)的O2O議題，龔政表示，我們2008年以來(lái)主要的建設(shè)放在品牌的建立、供應(yīng)鏈管理、零售管理的提升這些方面。先把線(xiàn)下基礎(chǔ)打好，未來(lái)線(xiàn)上自然會(huì)提高，還是要專(zhuān)業(yè)的事找專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)做。

　　顯而易見(jiàn)的是，不同于幾年前一擁而上的“賺快錢(qián)”，而今的男裝品牌面對(duì)渠道的變革更加理性。

　　“企業(yè)需要適應(yīng)渠道的轉(zhuǎn)變，可以選擇適合品牌發(fā)展定位的方式。不能抱著人家有電商，我也得有的比較心態(tài)，否則企業(yè)打通了渠道，反而沒(méi)有能力去經(jīng)營(yíng)和發(fā)展渠道，這樣對(duì)企業(yè)的打擊很大?！蓖鹾Ｈf(shuō)。

　　“目前，卡拉瑪在逐漸嘗試電商業(yè)務(wù)，欲速則不達(dá)，先要把基礎(chǔ)做好。比如專(zhuān)業(yè)人才的選用、信息平臺(tái)的搭建、發(fā)展方向定位等等，都是企業(yè)打通新渠道需要重視的問(wèn)題。”

　　企業(yè)建立電商平臺(tái)，首先是打通商品數(shù)字化系統(tǒng)、ERP聯(lián)通系統(tǒng)、銷(xiāo)售渠道系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)等，使其成為一個(gè)整包項(xiàng)目，最終才能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)店鋪、PC端、移動(dòng)手機(jī)端的品牌多渠道銷(xiāo)售模式。

　　而紅領(lǐng)集團(tuán)對(duì)于開(kāi)拓新渠道也十分慎重。“開(kāi)拓實(shí)體店、電商平臺(tái)，企業(yè)前期需要付出巨大的成本。有些時(shí)候，即便是投入之后，能夠給企業(yè)帶來(lái)的回報(bào)也并不顯著。而紅領(lǐng)希望把更多精力投放在產(chǎn)品上，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，專(zhuān)注品質(zhì)的提升，踏實(shí)走好每一步，穩(wěn)健發(fā)展?！崩罱鹬f(shuō)。

　　雷迪波爾股份有限公司始終致力于打造國(guó)際化、時(shí)尚男裝。在有關(guān)渠道拓展的問(wèn)題上，其副總裁理盧山表示，“產(chǎn)品是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，如果產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出，品質(zhì)無(wú)法保證，無(wú)論企業(yè)選擇線(xiàn)上還是線(xiàn)下，結(jié)果都是一樣的?！?/p>

　　企業(yè)的定位和發(fā)展方向不同，認(rèn)識(shí)渠道、開(kāi)拓渠道的角度自然不完全一致。盲目的追趕和急功近利的做法都不可取，適合企業(yè)自身發(fā)展的就是最好的選擇。

　　平臺(tái)經(jīng)營(yíng)成趨勢(shì)

　　在品牌、消費(fèi)者、渠道、模式都在發(fā)生轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，快速集成產(chǎn)業(yè)資源成為繞不開(kāi)的課題。而在很多從業(yè)者看來(lái)，平臺(tái)尤為重要。

　　“現(xiàn)在都在提倡平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，展會(huì)就是一個(gè)很好的平臺(tái)，它的重要屬性是為行業(yè)、企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。利用展會(huì)平臺(tái)可以把各個(gè)端口打開(kāi)，比如服務(wù)、宣傳等方面。”李金柱強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“展會(huì)的健康發(fā)展非常重要，讓展會(huì)成為更具價(jià)值和含金量的平臺(tái)，可以通過(guò)它的品牌力量吸引企業(yè)的關(guān)注。”

　　雷迪波爾服裝股份有限公司曾經(jīng)多次參加CHIC展，每一次的參展訴求都得到了收效。盧山表示，雷迪波爾看中展會(huì)的平臺(tái)作用，第一次參展希望向外界傳遞品牌形象，此后幾次參展，在展示品牌形象的