中國國際時裝周探路商業化

　　什么時候中國的時裝周也能像國際四大時裝周那樣，不僅展示頂尖的時尚設計，還能滿足買家的后臺訂貨需求?10月25日開幕的中國國際時裝周，就將開始首次嘗試商業落地——買手機構和商場等商業渠道將出現在“DHUB設計匯”平臺，推動設計師與市場的對接。

　　著手商業落地

　　邀買手機構對接設計師

　　即將于10月25日至11月2日期間在北京D·PARK舉行的2015春夏中國國際時裝周已經有14年歷史。作為中國服裝設計師協會主辦的中國國際時裝周，向來是行業和媒體關注的對象，它作為一個中國服裝行業的主流舞臺，培育了大批優秀設計師。不過，與國際四大時裝周注重商業落地的運營方式相比，中國國際時裝周的功能目前更多在于展示與競賽選拔。

　　然而今年，中國國際時裝周首次在時裝周同期推出DHUB設計匯平臺，嘗試商業落地。

　　截至北京商報記者發稿時，時裝周組委會統計，今年DHUB設計匯將有76位設計師和設計院校參與其中，其中海外(含中國港澳臺)設計師23位，國內設計師53位。同時，DHUB引入了36家買手機構，包括連卡佛、I.T、UCCA尤倫斯藝術品商店等一線買手集合店。此外，包括新光天地、國貿商城、頤堤港購物中心、北京卓展、當當網等在內的57家商業渠道機構也將系數亮相。

　　中國國際時裝周組委會DHUB負責人張延表示，DHUB旨在實現設計師與市場對接，在打通產業鏈上下游鏈接方面做有益探索和嘗試。

　　值得注意的是，DHUB所言的商業落地，除了讓設計師走向市場外，也提到了為傳統國內服裝企業服務。DHUB此次確定與IBIC國際品牌投資有限公司合作，將IBIC掌握的國外一線設計大師資源介紹給中國服裝企業，輸出其設計服務，為國內服裝企業做個性化發展方案。

　　資本空白待破

　　設計師創業難比財團運作

　　目前，無論是極具先鋒與創新意識的倫敦時裝周，還是把商業發揮到極致的紐約時裝周，國際四大時裝周無一例外都有資本介入。

　　優他國際時尚品牌投資公司總裁楊大筠告訴北京商報記者，在成熟的時尚市場，一方面，時尚行業巨頭會自發介入時裝周，主動發掘新生力量;另一方面，財團和基金公司則會利用資本來運作一個新人設計師直至使其設計發展為市值不可估量的品牌。

　　記者獲悉，以倫敦時裝周為例，路易威登集團(LVHM)每年都會斥巨資贊助倫敦時裝周，并于其間發掘新銳設計師，為集團未來布局做儲備。英國知名快時尚品牌Topshop所屬集團Arcadia則長期贊助專門扶植年輕設計師的機構Fashion East，每季都會資助新人設計師。而財團和基金公司直接投資設計師的先例更是比比皆是。比如已于近日公布IPO計劃的Jimmy Choo，最早就是被母公司Joh.A.Benckiser Holdings財團看中，進而利用資本運作、辦秀、媒體推廣、動用集團各方資源將Jimmy Choo這個詞從設計師名字打造成了市值7億英鎊的奢侈品牌。

　　楊大筠坦言，這和時裝周組織者——行業協會的性質也有關系。國外的時裝周在成立伊始即為時裝行業面向市場成立的，完全是市場化運營;國內時裝周則是由行業協會組織發起，有著濃重的官方色彩。對此，張延表示，作為初次實踐，DHUB先從引入買手、商業渠道和嫁接設計服務入手。未來DHUB將會在落實商業落地方面做持續努力，尋求多種實現設計師品牌市場化的模式。

　　分析認為，在十數年前，中國服裝紡織行業方興未艾階段，資源匱乏、視野較窄，行業協會在扶持企業、引進國際資源方面起到了重要支撐。到如今，中國服裝業發展較為成熟，國內設計師水平可與國際同行媲美，中國的時裝周也確實到了需要變革的時候。

　　目前，國內時裝周還沒有一個能引入資本直接介入，但這對于實現設計師與市場的對接是至關重要的。楊大筠說：“一個實力雄厚的服裝集團直接投資或購買，一個時尚基金直接操刀負責市場運作，和設計師憑借一己之力展出自己的服裝被動等待市場機遇相比，此間差距可不只是伯仲之間?！?/p>

　　期待產業基金

　　5分鐘發布秀斥資10萬

　　獨立品牌Fiona Chen設計師陳靜靜、Land設計師王一聰均表示，他們對于時裝周能夠與市場對接很期待，新品牌、獨立設計師們最需要的就是資金支持。從舞美搭建，到請模特、化妝師，再到服裝制作費和公關費，一場發布秀下來花費10萬元是家常便飯，這對于還需要扶持的獨立設計師品牌，無疑是雪上加霜。再涉及到全面面向市場的運營成本，壓力可想而知。

　　“而且要實現品牌化經營，需要職業經理人做市場戰略，這也需要行業資本提供專業人才，畢竟設計師擅長做創意而不是做市場?！睏畲筲x認為，國內的時尚行業已經發展到了應考慮成立時尚產業發展基金的階段，并且要商業化運作，由投資集團或基金公司發起。

　　其實在去年10月的2014春夏上海時裝周期間，上海時裝周組委會就已聯合復星公益基金會主辦了“復星公益·中國新銳設計師時尚大獎”，贊助獲獎設計師辦秀。業內人士認為，真正要做到與市場對接，單單贊助秀場也難成氣候，但這仍然是一個良好的開始。

　　一個月前，當當網舉行新聞發布會宣布將進軍服裝領域時，與中國服裝設計師協會達成戰略合作，探索眾籌整合資本的舉措也是資本介入的一個有益嘗試。

　　無論資本以何種方式注入，時裝周是資本介入的起點，絕不是終點。皆由時裝周的平臺實現商業落地，專業的市場化運營、資本運作需要與設計師一直相伴。