CHIC2015秋季展雙展整合多元合作 推動產業快速發展

　　CHIC2015秋展 供應鏈整合加速

　　消費之變引發的供應鏈“速度之戰”已經打響，企業需具備的不只是直面消費的勇氣，還需依托前瞻性的大平臺，把握新的游戲規則。

　　在今年3月的中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2015)期間，真維斯國際(香港)有限公司采購總監翟鳳媚接觸了多家有實力的供應商。作為一家有著150家左右供應商的企業，翟鳳媚為何還在不停接觸供應商?

　　“新常態”下，直面消費成為服裝企業不可回避的終極大考。特別是伴隨著電商的沖擊，店面迅速擴張的時代告一段落，如何滿足消費需求的升級與變化，已經成為服裝品牌的新任務。越來越多的品牌商都在像真維斯一樣，調整供應鏈的布局，以靈活的方式應對不可預期的變化。

　　10月13-15日第二十三屆中國國際服裝服飾博覽會秋季展(CHIC秋季展)將在上海舉行，作為多功能復合型展會，CHIC更聚焦供應鏈整合功能的實現。在這里不僅能接觸代理商，還可對接上游供應商、零售機構等商業資源。

　　直面跳動的消費脈搏

　　近兩年，各大快時尚品牌逆勢擴張。據統計2014年優衣庫新開店86家，門店總數達到343家;H&M開店60家，門店總數達到236家;ZARA新開店12家，門店總數149家。并且，國際快時尚品牌在“新一線城市”的新增門店數量已經遠遠超過了“北上廣深”。

　　與此同時，電商渠道不斷向實體滲透。網絡女裝品牌初語，于近日在廣州花城匯廣場開出第一家線下實體店旗艦店。

　　在新的消費趨勢下，大牌也扛不住了。先是CHANEL在中國市場降低定價，后是愛馬仕、GUCCI等祭出五折促銷“大招”。

　　在這些表象的背后，是消費回歸理性、追求“小而美”的大趨勢。在這樣一個“風口”之上，本土服裝品牌面對理性之聲和市場競爭，回歸產品、做高性價比才是正途。消費者作為變革策略的起點和終點，一切商業思路的源頭都將定位于“生產消費者真正需要的產品”。

　　今年年初，森馬服飾宣布，公司在2014年已完成供應商減半的目標，森馬未來的供應鏈管理將從松散型向緊密合作型轉變。

　　在供應鏈的優秀資源整合問題上，阿仕頓服飾有限公司董事長龔正認為，“商品是零售的本質，消費者是零售業的本質，阿仕頓正在建設以商品為中心的公司整體的運營體系。”

　　早前，國內多數服裝企業的傳統供應鏈為訂貨會模式，需要提前半年甚至一年時間對流行趨勢做出判斷，并通過銷售預測，提前安排訂單生產及采購。然而，這種模式存在一定風險，如果銷售預測不準確，可能會給企業帶來無法擺脫的大規模庫存壓力。

　　另一方面，從訂貨會下單到生產供應上市，通常需要90~120天的生產周期，進而使供應鏈柔性降低，對于市場調整的反應速度緩慢，難以應對瞬息萬變的市場變化。

　　起底供應鏈的柔性大考

　　銷售預測既然不準確，品牌就應該想辦法減少預測。浙江印象實業有限公司特許商品總監李紅光認為，“我們應該讓供應鏈永遠生產消費者在終端購買的產品，而不是生產消費者未來可能會購買的產品。”

　　基于此，浙江印象實業有限公司采用VMI模式的供應鏈管理，商品依靠終端消費者的需求拉動，終端商品均由公司直營化管理，首單、補貨由公司統一發出指令，終端進行支持。李紅光透露，“VMI模式的退貨率是100%，因為我們有底氣控制庫存，真正做到用低庫存維持高銷售。”

　　波司登男裝計劃將SPA模式引進直營店，未來品牌在每次訂貨會上可以實現先下一半的訂單，另外一半可根據當季實際銷售情況隨時補單。太平鳥旗下年輕女裝品牌樂町每周上新200款，每年上市的設計過萬，反應速度基于“期貨線”和“快單線”兩條供應鏈模式的基礎。其中，“期貨線”走傳統路子，“快單線”只有3個月的反應周期，因此，把控生產、控制庫存成為關鍵。此外，樂町還提高訂貨會的舉辦頻率，進一步提升整個鏈條的快速反應。

　　浙江印象實業有限公司也打造了一套柔性供應鏈，在這套體系中，40%的商品是在訂購會生產，其余的60%在開賣后生產。終端門店對應的省級代理都有對應成比例的分倉，公司的工廠作為總倉，可以每天接單，在材料齊全的情況下，不能超過7天交單，而且所有物流均采用快遞。

　　不過，進一步完善柔性供應鏈的代價是對上游供應商的“犧牲”，據悉，波司登男裝的供應商已從100多家減少到40家左右。在傳統模式中，面輔料商、生產商及承運商在服裝行業供應鏈中三足鼎立，然而，伴隨著速度之戰的新要求，參與到供應鏈上的企業越來越多，新的工藝設計企業、新材料企業以及戰略性的原料提供商都將快速地融合到供應鏈中來，單一采購模式下的單向交流變成了鏈上各節點企業間的互通以及相互之間的合作性融合，這就使得供應鏈上所承載的關系越來越復雜。

　　波司登服裝發展有限公司總經理高曉東坦言，“過去層層積壓的模式已經難以為繼，未來品牌商的發展必須和上下游企業共同發展，成為利益共同體。”以往傳統模式下的供應商只需供應原材料，但現在他們必須及時了解市場動態，隨時對面料的功能、材質等環節進行調整，從而幫助品牌生產出滿足消費者需要的產品。

　　供應鏈實現互利共贏是基礎，然而，即便是合作多年的伙伴，真維斯為了進一步優化供應商還是設置了嚴格的供應鏈評審制度。真維斯國際(香港)有限公司采購總監翟鳳媚表示，“真維斯的評審制度是由專人去審核工廠的設備和品質能否達到國家要求，而且，我們每年還會進行更新。”

　　借力新平臺，待尋新規則

　　當一件新款以最快的速度呈現在消費者的眼前，這背后是一套完整體系的協同運作，在這其中，供應鏈所扮演的角色之重毋庸置疑。

　　翟鳳媚如此概括真維斯在電商大潮下調控全盤的面貌——“我們從開發電子商務和貨品的快速反應配套入手，優化采購和供應鏈管理。然后，我們與工廠達成協議，預定生產位，或者預定一些胚布及色布，進而開展線上專供款的生產。在線上平臺，我們開發品牌商城，與淘寶進行合作。此外，優化我們的物流倉、提升發貨速度。”

　　當今中國服裝業理性回歸的呼聲不絕于耳，如果說產品是核心，那么供應鏈則是產品研發和市場快速反應的最有力支撐。但對于國內大小服裝企業而言，供應鏈調整如同“牽一發而動全身”，打破陳規、解體舊關系，以建立新的游戲規則談何容易。

　　一方面，訂貨會從一年兩次增加為一年四次，品牌正在加快腳步以增加與代理商等商業資源的接觸機會，當然，這樣的提速無疑與企業的實力、成本密切相關。另一方面，服裝企業提升快速反應的能力，不僅要接觸代理商，還要對接上游供應商、零售機構等商業資源。可見，一年多次接觸商業資源、增加設計和款式變更頻率、加快生產頻次、深度整合供應鏈已經成為眾多服裝品牌的必然選擇。

　　著眼于未來，整合優秀的供應鏈資源是CHIC為提升品牌核心競爭力所創造的條件，今年的CHIC秋季展將繼續與中國國際紡織紗線博覽會，中國國際紡織面料及輔料博覽會、PH Value中國國際針織博覽會組成秋季聯展，屆時，中國優秀面輔料企業、紗線商和服裝品牌們將相約而來，國際知名生產商、貿易商、品牌商亦聯袂出場，開啟一年雙展整合供應鏈、多元合作的新格局。