從家紡展透視毛巾成長“新動力”

　　目前，這是一個跨界融合的時代，傳統毛巾企業與更多跨行業甚至跨領域的企業充分融合，并與互聯網+共舞，在展會提供的絕好契機下，更好的尋找新機會新機遇。

　　新勢力1：DUANG！

　　互聯網+滲透毛巾產業 企業順勢而為

　　移動互聯網時代是以用戶為王、體驗為王、速度為王、平臺為王的一個全新時代。這是一個隨時可能出現顛覆者的時代。那些曾經創造無數輝煌的核心競爭力也許正在成為企業的束縛，不改變、不創新就意味著死亡。

　　身處互聯網+時代，各毛巾企業無不認真審視和解讀著這個時代，只有真正認清了這個時代特點，才能更游刃有余地在這個時代發展壯大。

　　南通大東有限公司副總經理康擁軍也向記者介紹了該公司成功的互聯網運作經驗，大東從2013年與各大型電商平臺合作進行產品推廣與銷售，工廠直接通達到消費者，減少中環節，線下實體店體驗，線上可直接購買。同時工廠生產線直接參與到互聯網，讓消費者通過互聯網自主定制產品，如高清照片級數碼印花，繡花定制等。在未來幾年公司積極參與到互聯網+，自建互聯網銷售平臺，實現工廠與互聯網融合。

　　新勢力2：健康時尚環保并舉

　　高品質產品也是醉了

　　隨著生活水平的提高，人們對生活品質的要求也越來越高，對毛巾的使用不僅僅停留在原有基礎功能的層面，還將更加注重環保、健康、個性化需求。同時毛巾從日常基礎需求向多層次細分化需求發展，如現在出現的擦手巾、美容巾等等，但這些遠遠還不夠，毛巾還要從消費者的潛在需求層面去研發和創新，為消費者創造出更多的需求，不僅從面料、款式上不斷創新，還要從功能、用途等方面進行多元化、多樣化創新發展。

　　未來毛巾行業的競爭將會更加激烈，資源更加傾向于有實力、能夠提供環保健康產品企業。

　　孚日集團作為家紡標桿企業，一直勇于承擔企業的社會責任，關注環保和發展的平衡關系。孚日展會相關負責人非常明確地指出，毛巾行業未來的競爭將是若干消費者選擇權之間的競爭，拼的只能是品牌、質量和服務。所以企業要不斷加強對產品技術的研發和創新，更深層次的提升客戶服務質量，做出自己的品牌和質量，提升產品附加值。

　　高陽今年以高陽毛巾毛毯名城整體形式在家紡展亮相，此次參展的特點就是規模大、企業多、產品新、檔次高、注重環保。

　　新勢力3：市場形勢頗嚴峻行業前景樂觀

　　企業蠻拼地

　　這幾年毛巾消費市場的內生和外化環境變化很大，這是多方面原因造成的：首先是房地產的連續幾年頹勢，導致家居家紡等下游產業的銷售停滯或明顯降低；其次是消費者的購物習慣已經變化，年輕人更愿意選擇網購，這樣一來，品牌產品的競爭優勢會有所弱化，品牌的市場集中度短期內也會降低；再次是個性化的產品需求明顯增長很快，這會給一些小企業更多機會，導致市場消費分流加大；還有是毛巾的替代用品增多，如：濕巾、無紡面巾、甚至一些多用途紙巾，迎合了年輕人快捷便利的生活節奏，無疑也分流了部分毛巾消費市場份額；最后是因大家眾所周知的原因，團購、禮品、勞保、福利品銷量在持續減少，且呈現常態化。

　　新勢力4：消費引導

　　制勝消費市場的法寶

　　毛巾和床品的消費行為和特性是完全不同的。床品往往是婚慶族和搬遷族購買，因為是在重大的生活活動中選購，而且可能是人生唯一的一次，因此愿意花更多的錢，購買高價格的床品。毛巾與之相比，則明顯降格不少，作為一個穩定的市場，消費者通常對他的關注度并不高，屬于低價值的快速消耗品。

　　床品通過大規模廣告宣傳的形式，主要是樹立高端獨特的品牌想象，在選購過程中，起到引導作用。而毛巾的品牌推廣完全通過廣告傳播形式，拉動銷量是比較困難的，目前主要是起到提示性消費的作用，告訴消費者，我是什么品牌的毛巾，而并沒有與消費者進行深度溝通，提供給消費者一個非買不可的理由。許多消費者對毛巾的認知，還僅僅停留在日常清洗層面，屬于低關注度產品，市場需要教育與引導，你是什么不重要，關鍵是消費者認為你是什么才重要。因此引導和激發消費者的需求，獲得消費者的最大接受和認可，才是毛巾消費市場崛起的關鍵制勝因素。