中國紡企參展國際展 揚長避短尋求發展

　　第十七屆歐洲國際紡織機械展覽會米蘭舉辦

隨著中國紡織企業與國際市場的交流越來越多，中國紡織企業也越來越多的出現在國際展會上。而參展企業也通過展會拓展了視野，增加了機會，通過與國際同行的交流溝通，認識到不足，找到差距，同時也看清了自己的優勢。揚長避短，加快發展步伐。

第十七屆歐洲國際紡織機械展覽會(ITMA2015)于2015年11月12日~19日在意大利米蘭舉辦。展會結束不久，歐洲紡織機械制造商委員會主席CharlesBeauduin表示，從參展商及觀眾的反饋來看，本屆展會是歷屆展會中展出效果最好的展會之一。本屆ITMA展會的觀眾人數共計約12.3萬人次，來自147個國家和地區，較2011年的上屆展會觀眾人數增加了約20%。

　　值得一提的是，本屆展會我國參展商數量實現突破，共有約190家企業前往參展。近日，記者采訪了此次展會的國內參展企業常州五洋紡織機械有限公司、江蘇賽格紡織機械有限公司、江蘇鷹游紡織機械有限公司的負責人，請他們談談此次參展的收獲與體會。

　　觀眾質量高

　　反響超預期

　　不論從國外媒體的報道還是從國內參展商的反饋來看，此次展會的觀眾質量很高。根據歐洲紡織機械制造商委員會展會后發布的統計數據來看，來自意大利的觀眾人數最多，占18%左右;其次為來自印度的觀眾，占比9%;土耳其觀眾占8%;德國觀眾占7%;之后依次是法國、美國、伊朗、巴西、巴基斯坦和西班牙。

　　常州五洋紡織機械有限公司董事長王敏其說，本屆展會觀眾“含金量”很高，專業人員比例很大，其中很多都是帶著實際購買目標的國際買家。本屆展會上來公司展位咨詢和購買的觀眾很多，收獲很大。此次五洋紡機展區總參觀人數達5000多人次，有400多個客戶與公司進行了實質性交流，客戶來自美國、意大利、德國、土耳其、印度、巴基斯坦等30多個國家。

　　江蘇賽格紡織機械有限公司總經理包德全也表示，本屆展會規模較上屆展會有了較大突破，同時，由于ITMA展會售票完全采用收費制，因此有效保證了參展觀眾的專業性和目的性，本屆展會觀眾中，國際買家占據多數。

　　據江蘇鷹游紡機銷售部部長吳劍劍介紹，此次是江蘇鷹游紡機第一次到歐洲的專業紡機展參展，這次公司共接待了來自35個國家和地區的觀眾。

　　設備受到廣泛關注

　　國內參展商收獲豐

　　據王敏其介紹，此次五洋紡機攜3臺高速智能經編機以及多款艾詩麗3D經編服飾新品亮相ITMA2015，受到國內外采購商們的青睞，訂單紛至沓來。公司的電腦花邊機、4/1賈卡壓紗板經編機、提花三明治、RMD8雙針床體育網經編機、2885數控絨類雙針床經編機、2295數控網眼織物經編機等多種機型都獲得廣泛關注。其中，一位德國客戶在展會的第1天和第2天到展臺前仔細詢問2296高速雙針床經編機的性能，直到第3天才正式簽下訂單。該設備是這家德國公司為其在泰國的分廠所購置的。

　　世界著名經編設備生產企業卡爾邁耶集團對五洋紡機此次參加米蘭展非常重視。常州卡爾邁耶公司負責人先后兩次陪同德國卡爾邁耶包括CEO在內的高層領導，到五洋紡機展位上了解公司發展和現場展機運行情況，并交流了行業的發展現狀。

　　展會現場，有近20家不同國家的代理公司想成為五洋紡機的代理商，也有很多公司想成為獨家代理商。對此，王敏其持謹慎態度。他認為，必須經過長期的業績考察才能逐漸從貿易代理變為區域代理，最后才能成為獨家代理。在展會現場有10多個客戶表示近期要來五洋紡機實地考察。ITMA2015展會一結束，五洋紡機公司就接待了來自印度、哥倫比亞、烏茲別克斯坦等國家的客戶實地參觀。

　　此次展會上，江蘇鷹游紡機一共展出了3臺3200毫米的寬幅設備，一臺472CKF燙光機，一臺331KF起毛機，一臺311KF剪毛機。這三款設備是毯類和絨類面料后整理的常用機型，可以滿足高端客戶需求的高配置設備，國內外客戶的認知率也比較高。同時，這些設備均為寬幅設備，可以適應客戶更高需求。吳劍劍介紹道，由于展會上江蘇鷹游紡機是唯一展出針對寬幅絨類織物的成線設備的展商，因此在絨類家紡客戶群中造成了一定的轟動。據介紹，這次展會上，不少老客戶除了訂購新設備外，還與公司工作人員就生產中遇到的工藝難題進行了交流和探討。

　　此次參展，江蘇賽格紡織機械有限公司的收獲也不小。包德全說，此次重點向客戶介紹了公司的主打印染類產品，如各類聯合機、水洗機、絲光機等。參加展會的主要目的在于加強與老客戶的關系。同時，ITMA展會上大部分是歐洲地區的展商，為中國的紡機企業走向海外提供了最為直接的橋梁，因此，此次公司也收獲了很多新客戶。

　　國外設備制作精美

　　“中國制造”形象提升

　　王敏其指出，參加ITMA這樣的國際展會使中國紡機企業看到了與行業佼佼者的差距，也讓看清了未來研發方向。以針織設備為例，從整體水平來看，我國設備制造水平與國際最先進水平還有較大的差距。例如，此次卡爾邁耶展出的產品中，就有一款新品完全突破了技術研發瓶頸，實現了性能的再升級。同時，國外的許多高轉速設備，國內設備尚無法實現。另外，參展的還有很多在國內尚未生產出來的設備類型，如絲襪包裝機、單件衣服定型機等。這讓王敏其感受到，研發是永遠沒有止境的。

　　通過對展會上同類印染設備的參觀，包德全認為，作為行業的“老大哥”，歐洲傳統的印染類紡機設備制造水平很高，但從發展速度來看，中國企業的技術研發速度更快，呈大力追趕的態勢。除了在技術研發方面我國產品尚有差距外，在產品設計理念、適用性等方面也有很大的改進空間。相較之下，國外紡機企業的設備制造更具工藝美感，而這并不單純是出于審美。將紡機設備打造成“藝術品”對制造工藝和水準也提出了更高的要求。

　　雖然國外參展商所展出的后整理設備多為平布類窄幅設備，但其設備的外觀工藝做得是相當出色的。吳劍劍表示，相比之下，我國的紡機設備在外觀的設計和加工的精細度上還需下工夫。我國紡機產品在功能性、工藝性與外觀設計結合方面，以及人性化設計等方面還有待加強。我國紡機設備模仿歐洲設備的地方更多些，往往有他們的“影子”存在，在創意及突破性創新乃至結構性改變方面有待提高。但是，國內紡機設備的優勢在于密切跟隨市場變化，推出的新機型可以不斷滿足最新面料制作的需求，適應速度更快。國產紡機將在智能化控制方式上有很大的提升，讓用戶使用起來更便捷、更高效、更簡單。展會上，鷹游公司的設備吸引了不少歐洲同行業參展商的眼球。公司的銷售人員明顯感受到，越來越多的外國人開始對中國制造刮目相看，“中國制造”也逐漸成為了客戶心目中高品質的代名詞。

　　對于許多國內參展企業而言，這是第一次帶設備參加歐洲專業紡機展會。除了向新老客戶展示公司的設備外，來自全球各地區的觀眾也帶來了各種涉及機器用途和面料工藝的信息，讓參展企業對市場行情及近幾年紡機設備的發展方向等有了直接的了解。例如，鷹游紡機就從與客戶的交流里了解到，國外市場的發展深受客戶國家進出口關稅政策變化影響，比如埃及對毛毯進口的限制將極大促進該國的毛毯生產。公司負責人表示，這些一手資訊的獲得，為鷹游公司未來開拓國際市場、準確尋找市場著力點積累了更多可靠、有效的實用資料。