多個(gè)韓國時(shí)尚品牌將集體亮相CHIC2016春季展

　　多個(gè)韓國時(shí)尚品牌將集體亮相CHIC2016春季展，他們以全新的商業(yè)模式以及獨(dú)到的經(jīng)營理念顯示出韓國時(shí)尚企業(yè)探路中國市場的信心。

　　當(dāng)前，韓國時(shí)尚企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向中國市場，他們主要采用“直接進(jìn)入”的方式，即在中國當(dāng)?shù)爻闪⒐荆苯咏?jīng)營賣場，僅在上海一地，就有60多家韓國企業(yè)通過這種方式經(jīng)營。

　　然而，最近韓國企業(yè)進(jìn)軍中國市場的方式也在發(fā)生變化。通過與擁有雄厚流通實(shí)力的中國時(shí)尚企業(yè)簽訂合作協(xié)議，由中方企業(yè)在大型流通企業(yè)開設(shè)賣場，再由韓國企業(yè)提供產(chǎn)品，這種新商業(yè)模式備受青睞。

　　對于設(shè)計(jì)師品牌和規(guī)模不大的品牌來說，與專業(yè)市場合作已經(jīng)成為常態(tài)。最近，在首爾和上海等地陸續(xù)出現(xiàn)了各種專業(yè)Showroom及經(jīng)銷代理。隨著集合店在中國市場越發(fā)受到歡迎，這一潮流也逐漸成為備受矚目的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　作為韓國女裝企業(yè)的代表，東廣國際將攜soup、VISIT IN NEWYORK、AD HOC、plusscue品牌參加即將于3月舉辦的CHIC2016春季展的“展中展”——CHIC潮流品牌展。

　　據(jù)悉，soup此前就已入駐了中國金鷹百貨，直接經(jīng)營了6家店鋪，以此為基礎(chǔ)，東廣國際還將進(jìn)一步擴(kuò)展在華事業(yè)。東廣國際代表李在洙表示，“中國的百貨商店和購物中心的運(yùn)營成本相當(dāng)高，外資企業(yè)如果直接負(fù)責(zé)招聘和銷售，利潤空間很小。soup在中國市場取得了一定成果，我們相信其他品牌也可以成功。”據(jù)了解，東廣國際為進(jìn)駐中國百貨商店制定了一系列策略，包括設(shè)置單獨(dú)賣場、與中國品牌及設(shè)計(jì)師合作、開展批發(fā)銷售等。

　　THE HUE COMPANY則重點(diǎn)推出了ADVISORY、Overtone等在韓國市場備受關(guān)注的品牌。THE HUE COMPANY去年在中國創(chuàng)下了900億韓元的銷售業(yè)績，2016年則將進(jìn)一步拓展中國市場。

　　THE HUE COMPANY常務(wù)鄭美靜表示，“我們將以過去十年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，在中國市場最大程度地利用在韓國市場獲得好評的企劃力，與中國知名時(shí)尚企業(yè)和流通企業(yè)展開合作，而品牌選擇參加CHIC潮流品牌展也正是為了確認(rèn)這一計(jì)劃的可行性。”

　　時(shí)尚配飾企業(yè)S.J.DUKO將以vincis品牌積極開拓中國市場，并且制定了符合中國時(shí)尚配飾市場潮流的方針。S.J.DUKO全務(wù)金明根介紹說，“與服裝產(chǎn)品相比，時(shí)尚配飾產(chǎn)品在尺寸、樣式上比較自由，庫存負(fù)擔(dān)較輕。因此，我們與營業(yè)水平高的女裝品牌合作開設(shè)單獨(dú)賣場，還進(jìn)駐I.T等專業(yè)集合店。”

　　而韓國休閑時(shí)尚市場新秀swib也將以CHIC潮流品牌展為契機(jī)，進(jìn)一步挑戰(zhàn)中國市場。在韓國國內(nèi)展會(huì)上接連亮相的swib已經(jīng)吸引了不少中國買手的注意，而CHIC潮流品牌展也將為品牌打開新局面。

　　此外，以SPA模式而聞名的orange factory也將在CHIC潮流品牌展上與韓國設(shè)計(jì)師一起組成集合館，共同拓展市場。最近，orange factory與中國信達(dá)集團(tuán)合資共同開拓流通渠道，并且與設(shè)計(jì)師品牌合作展開促銷活動(dòng)。boylondon、rlok、Ballop等品牌也將參展，積極進(jìn)軍中國市場。

　　另一方面，東廣、THE HUE COMPANY、S.J.DUKO等韓國時(shí)尚企業(yè)也在積極投資中國線上市場。東廣、THE HUE COMPANY在去年11月正式入駐中國秀品網(wǎng)上商城，取得了不錯(cuò)的成績。swib在2016年制定了80億韓元的銷售目標(biāo)，顯示出其對于中國市場的信心。而S.J.DUKO的vincis也將于近期進(jìn)入中國線上市場。通過線上B2C事業(yè)來提高品牌的認(rèn)知度，同時(shí)通過線下B2B事業(yè)提高實(shí)質(zhì)業(yè)績，是韓國時(shí)尚企業(yè)攻占中國市場的主要戰(zhàn)略。

東廣國際代表 李在洙

　　越是遭遇困境，越要迎接挑戰(zhàn)

　　韓國女裝品牌在遭遇了長期的經(jīng)濟(jì)停滯期后，又經(jīng)歷了國際SPA品牌及東大門品牌的強(qiáng)勁攻勢，正在面臨嚴(yán)峻的市場形勢。擁有soup、VISIT IN NEWYORK等眾多知名品牌的東廣國際同樣面臨著困境。

　　近年來，為了進(jìn)一步擴(kuò)大線上與國際業(yè)務(wù)的發(fā)展，東廣國際成立了新部門，并與專業(yè)公司結(jié)成合作伙伴關(guān)系。2015年，東廣國際的代表品牌soup在中國市場取得了喜人的業(yè)績。東廣國際與中國金鷹百貨合作，以出色的銷量獲得了中國買手的好評，并在一年內(nèi)成功開設(shè)了6家賣場。去年12月，東廣國際在網(wǎng)易集團(tuán)旗下的秀品網(wǎng)上商城的銷售額已超過了5000萬韓元，今年還將進(jìn)一步推動(dòng)微信等渠道的宣傳。

　　李在洙表示，“我們在今天取得的成果得益于過去的挑戰(zhàn)，我們從2008年開始進(jìn)軍中國市場，經(jīng)過不斷的實(shí)踐才形成了當(dāng)前體系化的結(jié)構(gòu)。”

　　在人才培養(yǎng)方面，李在洙也是一位不拘一格的領(lǐng)導(dǎo)者。東廣國際培養(yǎng)商品企劃出身的女性管理者，這與以往重視銷售出身的理念截然不同。李在洙提出將人才置于與語言、資金同等重要的位置。2016年，東廣國際也將實(shí)施內(nèi)外一致的改革方案，召集職員一起討論，并聽取咨詢公司的建議。

　　“快速制定行動(dòng)方向，徹底改變以往的舊習(xí)，構(gòu)建全新的系統(tǒng)和工作方式是我們下一步要做的。另外，我們相信通過線上開拓國際市場將是不小的轉(zhuǎn)機(jī)。”李在洙如是說。

　　韓國服裝產(chǎn)業(yè)從線上尋找生長動(dòng)力

　　無論是引人眼球的廣告片、邊看劇邊購買的新模式，還是與中國電商平臺(tái)的深入合作，都證明了韓國時(shí)尚企業(yè)2016年在線上尋找生長動(dòng)力的意圖。

　　一條受歡迎的廣告片

　　最近，SSG網(wǎng)店的一條廣告在韓國“火了”。廣告中，在新世界綜合商場SSG大樓前，韓國明星孔孝真問孔侑“SSG”該如何讀，孔侑回答說“嗖”，孔孝真點(diǎn)頭，接著說，“買大衣‘嗖’的一聲。”

　　這條廣告作為新世界首次宣傳“線上綜合商場”的廣告片而備受矚目。無獨(dú)有偶，三星物產(chǎn)、漢森等都開始積極投入線上綜合商場，韓國時(shí)裝集團(tuán)LF也已經(jīng)從這一策略中獲得了一定成效。

　　時(shí)尚企業(yè)試水線上的舉措主要是為了吸引逐漸壯大中的“拇指族”。百貨商店的老齡化和街頭商圈的停滯等因素導(dǎo)致了線下實(shí)體銷售的負(fù)增長，而線上銷售卻保持較高的增長勢頭。特別是隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)購物也成為大勢所趨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年7月，韓國手機(jī)購物的交易額繼2013年后第二次超過了2兆韓元，手機(jī)購物的比重已經(jīng)達(dá)到46.1%。

　　重視線上市場對于品牌開拓全球市場也具有舉足輕重的作用。網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的發(fā)展淡化了國與國之間的界限，對于青睞韓國商品的代購族來說，線上商場是不錯(cuò)的選擇。特別是在中國和東南亞市場，對于時(shí)尚企業(yè)來說，線上市場可能是實(shí)現(xiàn)國際化目標(biāo)的前哨所在。

　　探路國際化的前哨

　　與流通公司進(jìn)入線上市場或是通過風(fēng)投公司間接開展業(yè)務(wù)的模式不同，現(xiàn)在，韓國時(shí)尚企業(yè)將分散的各類品牌匯集在一起，以體系化管理方式經(jīng)營線上綜合商場。

　　其中，最具代表性的是新世界集團(tuán)。新世界將emart商場和新世界商場等一系列網(wǎng)上商場整合為SSG綜合商場，即在SSG網(wǎng)上商城中就可以直接購買百貨商店和超市的產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)模也相當(dāng)可觀。

　　去年10月，漢森成立了the handsome商場，并制定了5年內(nèi)達(dá)到1000億韓元的銷售目標(biāo)。這也是漢森首度涉及網(wǎng)上銷售，這一舉措可以進(jìn)一步縮短顧客與品牌之間的距離，吸引20~30歲的年輕顧客。在the handsome商場中匯集了time、system、SJSJ等8個(gè)品牌，還有chloe、MM6等8個(gè)國際品牌。此外，進(jìn)口服裝集合店tom greyhound和mue也入駐于此。

　　三星物產(chǎn)在去年9月創(chuàng)立了綜合有beanpole、8 seconds等不同品牌的網(wǎng)上商場，組建了名為“SSF shop”的網(wǎng)上商城。很早之前就以綜合商場而聞名的網(wǎng)上商城LF mall從2010年開始保持每年兩位數(shù)的增長勢頭，特別是手機(jī)商城在去年創(chuàng)下了400%的增長率。

　　SK集團(tuán)旗下SK networks的網(wǎng)上商場SK fashion mall也保持著強(qiáng)勁的增長趨勢，去年的增長率與同期相比翻了一番。SK fashion mall因聚集了Steve J&Yoni P、SJYP、American Eagle等新興品牌而吸引了許多新客戶。

　　差異化內(nèi)容吸引消費(fèi)者

　　一直以來，時(shí)尚綜合商場往往以網(wǎng)上特供產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，主要采用視頻等手段吸引消費(fèi)者訪問網(wǎng)站，達(dá)成促銷。三星物產(chǎn)以“web 電視劇”為利器，吸引多以網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)購物的20~30歲的年輕消費(fèi)群體。通過積極投入線上綜合商場，三星物產(chǎn)在線上的銷售額提高了75%，網(wǎng)站訪問數(shù)也增加了30%以上。

　　的確，通過“web 電視劇”強(qiáng)化溝通渠道的方式正在成為新趨勢。在韓劇《yellow》中，一邊看電視一邊隨時(shí)確認(rèn)并購買的新功能備受年輕人的喜愛。為此，新世界集團(tuán)擴(kuò)展了6個(gè)線上專用物流中心，通過電視廣告等多種形式開展大規(guī)模的促銷宣傳活動(dòng)，那些風(fēng)趣幽默的系列廣告片在廣大消費(fèi)者中獲得了強(qiáng)烈反響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新世界廣告在YouTube上的點(diǎn)擊率高達(dá)80萬次，從2015年12月31日到2016年1月15日，短短的半個(gè)月內(nèi)的銷售就比同期增長了20%，廣告效應(yīng)十分明顯。

　　LF mall則通過視頻購物理念加大擴(kuò)展線上市場的步伐。LF mall與東亞TV合作拍攝了一系列視頻短片，展示產(chǎn)品信息和搭配方式，消費(fèi)者通過觀看模特展示獲取時(shí)尚靈感，還可以通過電話、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)直接購買。

　　相較于價(jià)格戰(zhàn)，漢森更傾向于采取線上線下產(chǎn)品區(qū)別化的策略推出網(wǎng)上限量版產(chǎn)品。The handsome推出低于市價(jià)20%~30%的“system 陰謀”系列T恤，僅上市兩周就一售而空。

　　新世界國際吸納VOV、GAP等品牌入駐SSG商場，韓國品牌design united的網(wǎng)上商場也在去年7月正式開通。充分利用網(wǎng)絡(luò)和SNS營銷，快速增加訪問客數(shù)和銷售成為這些網(wǎng)絡(luò)商場的主要手段。

　　從線上突入中國市場

　　韓國時(shí)尚企業(yè)紛紛擴(kuò)大線上事業(yè)的舉措，可以看做是為了實(shí)現(xiàn)國際化目標(biāo)而做的準(zhǔn)備。相較于直接經(jīng)營實(shí)體店，時(shí)尚企業(yè)多是采用低廉的價(jià)格來確保市場，通過線上宣傳提高品牌認(rèn)知度。

　　三星物產(chǎn)在去年12月將旗下的6個(gè)品牌引入中國電商平臺(tái)天貓，并在聚劃算和天貓國際開展了大型促銷活動(dòng)。聚劃算平臺(tái)的600多種商品在僅僅5天的時(shí)間內(nèi)就可以完成從下訂單到收貨的全部過程。

　　LF為了推動(dòng)戶外品牌lafuma成功進(jìn)入中國市場，在2015年與天貓簽訂了獨(dú)家經(jīng)營協(xié)議，并通過微博等SNS手段開展宣傳活動(dòng)。

　　除天貓外，秀品、尚品、聚美等中國電商平臺(tái)也紛紛向韓國時(shí)尚企業(yè)拋出了橄欖枝。可以預(yù)測，在不久的將來，韓國時(shí)尚企業(yè)與中國電商流通領(lǐng)域的合作案例將進(jìn)一步增加。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“如果韓國時(shí)尚企業(yè)擁有穩(wěn)健的網(wǎng)上流通系統(tǒng)，就可以實(shí)現(xiàn)以低成本擴(kuò)展中國及東南亞市場的策略，特別是在韓流效應(yīng)的影響下，進(jìn)軍中國和東南亞線上市場將是最佳選擇。”