設(shè)計(jì)之上 還有多少可能？

　　“對(duì)服裝業(yè)而言，現(xiàn)在也許已告別高增長的好時(shí)代，但當(dāng)前市場(chǎng)卻給了設(shè)計(jì)師品牌更多的發(fā)展機(jī)遇。”當(dāng)珊子工作室設(shè)計(jì)總監(jiān)徐珊決定向自主品牌轉(zhuǎn)型之時(shí)，她的背后已然呈現(xiàn)出一個(gè)時(shí)尚、個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代，而這也為設(shè)計(jì)師品牌帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

　　在剛剛結(jié)束的中國國際服裝服飾博覽會(huì)2016(春季)展上，參展的設(shè)計(jì)師品牌無不感受到在了尊重與認(rèn)可。

　　TUDOO SHOWROOM通過參展CHIC，在展后3天內(nèi)接到20多萬訂單;第一次以“珊子”品牌參展的珊子工作室，在CHIC2016春季展上也收到了國外知名活動(dòng)的邀請(qǐng)，這對(duì)正在著力品牌轉(zhuǎn)型的珊子工作室是一個(gè)極大的鼓舞;而極具東方特色的設(shè)計(jì)師品牌TUFFCAN不僅在展會(huì)上接到無錫恒隆廣場(chǎng)的合作邀約，其產(chǎn)品系列也為來自歐洲的買手青睞，與意大利和法國多家精品店的合作正在深入推進(jìn)……

　　做品牌，撩撥了多少設(shè)計(jì)師的心?

　　“現(xiàn)在的品牌多集中于梭織服裝領(lǐng)域，毛織服裝則被作為一個(gè)細(xì)分的種類和領(lǐng)域，沒有人用品牌概念進(jìn)行界定。”徐珊表示，市場(chǎng)的空白、消費(fèi)細(xì)分化的趨勢(shì)，為其轉(zhuǎn)型品牌業(yè)務(wù)提供良好的機(jī)會(huì)。

　　而此前多年，在毛織業(yè)務(wù)的人才積累、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及自有工廠等產(chǎn)業(yè)鏈資源，為珊子品牌的籌建提供良好基礎(chǔ)。

　　談及向品牌轉(zhuǎn)型 ，徐珊頗多感慨：“綜合成本的上漲，讓貼牌企業(yè)的利潤不斷受到擠壓。與此同時(shí)，我們所做的設(shè)計(jì)一直都有著很高的市場(chǎng)認(rèn)可度，為何還要給他人做嫁衣?”

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化以及消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，讓不少此前從事ODM業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)師看到了自我發(fā)展的另一種可能。消費(fèi)市場(chǎng)、商業(yè)、資本等對(duì)設(shè)計(jì)師概念的追捧，甚至撩撥起不少知名品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)們的心，他們開始從公司辭職籌備自主品牌。

　　TUFFCAN品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)闞旭喆說，服裝行業(yè)綜合生產(chǎn)成本的走高，以及全球經(jīng)濟(jì)的低迷，正不斷擠壓很多ODM設(shè)計(jì)工作室的利潤空間。推出自主品牌，已成為這些設(shè)計(jì)工作室破局自我發(fā)展瓶頸一個(gè)重要轉(zhuǎn)型方向。“相比貼牌代工業(yè)務(wù)，自主品牌的利潤要高很多，從設(shè)計(jì)師的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，還是要做自己的品牌。”

　　而作為多年為服裝品牌拓展渠道、提升影響力的綜合商貿(mào)平臺(tái)，CHIC無疑也是優(yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌和SHOWROOM的最佳選擇!

　　轉(zhuǎn)型的渠道商、買手的新寵，來CHIC就為找設(shè)計(jì)師

　　幾年前，TUDOO SHOWROOM就在關(guān)注CHIC，今年春季首次以展商身份參與，TUDOO的運(yùn)營總監(jiān)蘇龍對(duì)本土消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Τ錆M了信心。

　　“今年參展讓我感受到CHIC明顯的變化。以前，CHIC的觀眾構(gòu)成多為加盟代理和批發(fā)商，但我們?cè)谶@次的接待客戶中，很多人對(duì)設(shè)計(jì)師品牌更為青睞，我們的訂貨成績及與買手的合作推進(jìn)，也有不錯(cuò)的成效。

　　和蘇龍有共識(shí)的人不在少數(shù)，他們經(jīng)歷過CHIC就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)亞洲最具規(guī)模的服裝專業(yè)展會(huì)區(qū)別于其他展會(huì)的最大優(yōu)勢(shì)之一，就是強(qiáng)大的渠道商。

　　但變革也在悄然而至。在很多人的記憶中，以往CHIC的核心觀眾多為加盟、代理商，而這些渠道精英也曾是助推品牌開疆拓土的功勛干將。經(jīng)過數(shù)十年的累積，他們不僅在全國擁有數(shù)十個(gè)乃至數(shù)百家店鋪和專柜，還有深諳渠道拓展模式的精英團(tuán)隊(duì)以及資金支持，而如今這些人中大部分也已發(fā)生變化，他們循著優(yōu)秀的渠道資源組建自己的品牌集合店，向多品牌店鋪和買手店鋪轉(zhuǎn)型。

　　他們?cè)贑HIC上尋找符合自己店鋪的品牌和產(chǎn)品，“設(shè)計(jì)力量”讓他們看到了自己一直在尋找的東西。

　　“今年的設(shè)計(jì)師品牌都很別致，我在現(xiàn)場(chǎng)就直接跟兩家韓國設(shè)計(jì)師品牌下了訂單。”珂庭貿(mào)易有限公司的曹瑾葉在CHIC上的直接下了單，而南京的VERY MIRANCCA、北京的NEON等品牌集合店，也都對(duì)設(shè)計(jì)師品牌青睞有加。這些直接下單或后期洽談的渠道商在設(shè)計(jì)師展區(qū)不在少數(shù)，僅一年之隔，來到CHIC的買手、品牌集合店、showroom等新興的渠道資源就比2015年多了一萬人以上。

　　“我們的產(chǎn)品主打年畫等傳統(tǒng)中國傳統(tǒng)元素符號(hào)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，產(chǎn)品很有特色。在本次展會(huì)上，我們就接到了很多國內(nèi)外知名品牌的訂單。”因?yàn)橛兄?dú)特的設(shè)計(jì)理念，闞旭喆在CHIC上收獲頗豐。

　　設(shè)計(jì)師接單，更像發(fā)展平衡術(shù)

　　在“設(shè)計(jì)力量”展區(qū)中還有一道風(fēng)景，他們有著商業(yè)品牌及商場(chǎng)百貨的光環(huán)，他們尋找應(yīng)對(duì)消費(fèi)品味日益“刁鉆”的新生代群體的有效策略，他們想與設(shè)計(jì)師工作室對(duì)接ODM的相關(guān)合作。

　　著力自主品牌建設(shè)的珊子工作室，在CHIC2016上，就接到了來自深圳、上海和北京幾家品牌企業(yè)的訂單。“這些訂單業(yè)務(wù)，對(duì)我們?cè)谑袌?chǎng)測(cè)試產(chǎn)品設(shè)計(jì)有很大的幫助。”徐珊說道。

　　而對(duì)于此前一直從事貼牌代工的闞旭喆而言，TUFFCAN很擅長設(shè)計(jì)創(chuàng)意和產(chǎn)品生產(chǎn)，但如何落地終端、品牌創(chuàng)意與市場(chǎng)進(jìn)行更好地磨合，則是其未來要著力提升的東西。“做自主品牌會(huì)牽扯到資金、人才以及產(chǎn)品與市場(chǎng)契合度等問題，這些都會(huì)在產(chǎn)品上市后暴露出來，考驗(yàn)著一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的市場(chǎng)承受力和發(fā)展信心。”

　　對(duì)此，ODM業(yè)務(wù)在某種程度上，對(duì)設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展而言，則是一道資源支持和發(fā)展保障。

　　在廈門已經(jīng)擁有幾家生活體驗(yàn)館的設(shè)計(jì)師品牌“勾勒”，最近籌劃在深圳設(shè)立一家工作室，主營的就是貼牌業(yè)務(wù)，這也是能讓設(shè)計(jì)師快速“來錢”的業(yè)務(wù)。

　　“現(xiàn)在終端品牌太多，品牌的培養(yǎng)是一個(gè)需要長期投入的燒錢工程，所以，我們希望調(diào)動(dòng)自身優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)品牌更穩(wěn)的發(fā)展。”理臻表示，雖然國內(nèi)的設(shè)計(jì)師概念在熱炒，但沒有完善的團(tuán)隊(duì)管理、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)資源、穩(wěn)定的資金支持以及良好的商業(yè)資源，設(shè)計(jì)師品牌要在本土市場(chǎng)打開一片天地并不容易。

　　而在訂單之外，CHIC所能帶給這些設(shè)計(jì)師品牌在產(chǎn)業(yè)鏈資源、終端渠道商、品牌投資方等全方位產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源的支持，則更是更為長遠(yuǎn)的重要。

　　選擇CHIC，設(shè)計(jì)師能得到更多

　　要保持設(shè)計(jì)師品牌在產(chǎn)品品質(zhì)與風(fēng)格上的穩(wěn)定延續(xù)，對(duì)設(shè)計(jì)師的產(chǎn)業(yè)鏈資源、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道布局、資金資源等都有很高的要求。

　　對(duì)此，在設(shè)計(jì)概念熱炒、但設(shè)計(jì)品牌和銷售平臺(tái)淘汰率依然處于高位的當(dāng)下，充分利用專業(yè)展會(huì)平臺(tái)在行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源和對(duì)接上的作用，對(duì)推進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展有著很大的幫助。

　　這也是徐珊選擇CHIC平臺(tái)的原因所在。

　　立足亞洲規(guī)模最具規(guī)模的專業(yè)展會(huì)CHIC，可以讓像徐珊一樣的設(shè)計(jì)師品牌，全方位地實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)資源進(jìn)行對(duì)接，這對(duì)實(shí)力有限的設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展而言至為關(guān)鍵。

　　“毛織跟梭織不同，它要求設(shè)計(jì)師能從一根紗線想出設(shè)計(jì)稿。毛織產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與工藝緊密融合，對(duì)人才的專業(yè)度有很高的要求。”徐珊告訴記者，毛織的特殊性，也要求其在人才儲(chǔ)備、品牌建設(shè)及市場(chǎng)推廣上，有著與一般服裝品牌不同的要求。“相較于時(shí)裝周單純著力品牌宣傳，CHIC所構(gòu)建出的完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的生存與發(fā)展更為重要。”

　　通過打通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的各個(gè)脈絡(luò)環(huán)節(jié)，降低對(duì)接溝通成本，推動(dòng)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展，引導(dǎo)終端平臺(tái)的完善成熟，促進(jìn)設(shè)計(jì)在消費(fèi)市場(chǎng)的落地，CHIC正通過專業(yè)的展會(huì)平臺(tái)，在設(shè)計(jì)行業(yè)中形成一個(gè)良性循環(huán)的健康生態(tài)鏈條。

　　萬事俱備，消費(fèi)市場(chǎng)已做好了充分準(zhǔn)備迎接設(shè)計(jì)師品牌及作品，你還在等什么?