設計之上 還有多少可能?
“對服裝業而言,現在也許已告別高增長的好時代,但當前市場卻給了設計師品牌更多的發展機遇。”當珊子工作室設計總監徐珊決定向自主品牌轉型之時,她的背后已然呈現出一個時尚、個性消費的時代,而這也為設計師品牌帶來了前所未有的發展機遇。
在剛剛結束的中國國際服裝服飾博覽會2016(春季)展上,參展的設計師品牌無不感受到在了尊重與認可。
TUDOO SHOWROOM通過參展CHIC,在展后3天內接到20多萬訂單;第一次以“珊子”品牌參展的珊子工作室,在CHIC2016春季展上也收到了國外知名活動的邀請,這對正在著力品牌轉型的珊子工作室是一個極大的鼓舞;而極具東方特色的設計師品牌TUFFCAN不僅在展會上接到無錫恒隆廣場的合作邀約,其產品系列也為來自歐洲的買手青睞,與意大利和法國多家精品店的合作正在深入推進……
做品牌,撩撥了多少設計師的心?
“現在的品牌多集中于梭織服裝領域,毛織服裝則被作為一個細分的種類和領域,沒有人用品牌概念進行界定。”徐珊表示,市場的空白、消費細分化的趨勢,為其轉型品牌業務提供良好的機會。
而此前多年,在毛織業務的人才積累、產品設計的豐富經驗,以及自有工廠等產業鏈資源,為珊子品牌的籌建提供良好基礎。
談及向品牌轉型 ,徐珊頗多感慨:“綜合成本的上漲,讓貼牌企業的利潤不斷受到擠壓。與此同時,我們所做的設計一直都有著很高的市場認可度,為何還要給他人做嫁衣?”
經濟環境的變化以及消費需求的不斷升級,讓不少此前從事ODM業務的設計師看到了自我發展的另一種可能。消費市場、商業、資本等對設計師概念的追捧,甚至撩撥起不少知名品牌設計總監們的心,他們開始從公司辭職籌備自主品牌。
TUFFCAN品牌設計總監闞旭喆說,服裝行業綜合生產成本的走高,以及全球經濟的低迷,正不斷擠壓很多ODM設計工作室的利潤空間。推出自主品牌,已成為這些設計工作室破局自我發展瓶頸一個重要轉型方向。“相比貼牌代工業務,自主品牌的利潤要高很多,從設計師的長遠發展來看,還是要做自己的品牌。”
而作為多年為服裝品牌拓展渠道、提升影響力的綜合商貿平臺,CHIC無疑也是優秀設計師品牌和SHOWROOM的最佳選擇!
轉型的渠道商、買手的新寵,來CHIC就為找設計師
幾年前,TUDOO SHOWROOM就在關注CHIC,今年春季首次以展商身份參與,TUDOO的運營總監蘇龍對本土消費市場的發展潛力充滿了信心。
“今年參展讓我感受到CHIC明顯的變化。以前,CHIC的觀眾構成多為加盟代理和批發商,但我們在這次的接待客戶中,很多人對設計師品牌更為青睞,我們的訂貨成績及與買手的合作推進,也有不錯的成效。
和蘇龍有共識的人不在少數,他們經歷過CHIC就會發現,這個亞洲最具規模的服裝專業展會區別于其他展會的最大優勢之一,就是強大的渠道商。
但變革也在悄然而至。在很多人的記憶中,以往CHIC的核心觀眾多為加盟、代理商,而這些渠道精英也曾是助推品牌開疆拓土的功勛干將。經過數十年的累積,他們不僅在全國擁有數十個乃至數百家店鋪和專柜,還有深諳渠道拓展模式的精英團隊以及資金支持,而如今這些人中大部分也已發生變化,他們循著優秀的渠道資源組建自己的品牌集合店,向多品牌店鋪和買手店鋪轉型。
他們在CHIC上尋找符合自己店鋪的品牌和產品,“設計力量”讓他們看到了自己一直在尋找的東西。
“今年的設計師品牌都很別致,我在現場就直接跟兩家韓國設計師品牌下了訂單。”珂庭貿易有限公司的曹瑾葉在CHIC上的直接下了單,而南京的VERY MIRANCCA、北京的NEON等品牌集合店,也都對設計師品牌青睞有加。這些直接下單或后期洽談的渠道商在設計師展區不在少數,僅一年之隔,來到CHIC的買手、品牌集合店、showroom等新興的渠道資源就比2015年多了一萬人以上。
“我們的產品主打年畫等傳統中國傳統元素符號的創意設計,產品很有特色。在本次展會上,我們就接到了很多國內外知名品牌的訂單。”因為有著獨特的設計理念,闞旭喆在CHIC上收獲頗豐。
設計師接單,更像發展平衡術
在“設計力量”展區中還有一道風景,他們有著商業品牌及商場百貨的光環,他們尋找應對消費品味日益“刁鉆”的新生代群體的有效策略,他們想與設計師工作室對接ODM的相關合作。
著力自主品牌建設的珊子工作室,在CHIC2016上,就接到了來自深圳、上海和北京幾家品牌企業的訂單。“這些訂單業務,對我們在市場測試產品設計有很大的幫助。”徐珊說道。
而對于此前一直從事貼牌代工的闞旭喆而言,TUFFCAN很擅長設計創意和產品生產,但如何落地終端、品牌創意與市場進行更好地磨合,則是其未來要著力提升的東西。“做自主品牌會牽扯到資金、人才以及產品與市場契合度等問題,這些都會在產品上市后暴露出來,考驗著一個設計師品牌的市場承受力和發展信心。”
對此,ODM業務在某種程度上,對設計師品牌發展而言,則是一道資源支持和發展保障。
在廈門已經擁有幾家生活體驗館的設計師品牌“勾勒”,最近籌劃在深圳設立一家工作室,主營的就是貼牌業務,這也是能讓設計師快速“來錢”的業務。
“現在終端品牌太多,品牌的培養是一個需要長期投入的燒錢工程,所以,我們希望調動自身優勢資源,實現品牌更穩的發展。”理臻表示,雖然國內的設計師概念在熱炒,但沒有完善的團隊管理、優勢的產業資源、穩定的資金支持以及良好的商業資源,設計師品牌要在本土市場打開一片天地并不容易。
而在訂單之外,CHIC所能帶給這些設計師品牌在產業鏈資源、終端渠道商、品牌投資方等全方位產業生態資源的支持,則更是更為長遠的重要。
選擇CHIC,設計師能得到更多
要保持設計師品牌在產品品質與風格上的穩定延續,對設計師的產業鏈資源、團隊建設、渠道布局、資金資源等都有很高的要求。
對此,在設計概念熱炒、但設計品牌和銷售平臺淘汰率依然處于高位的當下,充分利用專業展會平臺在行業優勢資源和對接上的作用,對推進行業的良性發展有著很大的幫助。
這也是徐珊選擇CHIC平臺的原因所在。
立足亞洲規模最具規模的專業展會CHIC,可以讓像徐珊一樣的設計師品牌,全方位地實現與產業鏈的各環節資源進行對接,這對實力有限的設計師品牌的發展而言至為關鍵。
“毛織跟梭織不同,它要求設計師能從一根紗線想出設計稿。毛織產品的設計與工藝緊密融合,對人才的專業度有很高的要求。”徐珊告訴記者,毛織的特殊性,也要求其在人才儲備、品牌建設及市場推廣上,有著與一般服裝品牌不同的要求。“相較于時裝周單純著力品牌宣傳,CHIC所構建出的完整的產業鏈生態體系,對設計師品牌的生存與發展更為重要。”
通過打通了產業鏈上下游資源的各個脈絡環節,降低對接溝通成本,推動設計師品牌的發展,引導終端平臺的完善成熟,促進設計在消費市場的落地,CHIC正通過專業的展會平臺,在設計行業中形成一個良性循環的健康生態鏈條。
萬事俱備,消費市場已做好了充分準備迎接設計師品牌及作品,你還在等什么?

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