設計之上 還有多少可能？

　　“對服裝業而言，現在也許已告別高增長的好時代，但當前市場卻給了設計師品牌更多的發展機遇。”當珊子工作室設計總監徐珊決定向自主品牌轉型之時，她的背后已然呈現出一個時尚、個性消費的時代，而這也為設計師品牌帶來了前所未有的發展機遇。

　　在剛剛結束的中國國際服裝服飾博覽會2016(春季)展上，參展的設計師品牌無不感受到在了尊重與認可。

　　TUDOO SHOWROOM通過參展CHIC，在展后3天內接到20多萬訂單;第一次以“珊子”品牌參展的珊子工作室，在CHIC2016春季展上也收到了國外知名活動的邀請，這對正在著力品牌轉型的珊子工作室是一個極大的鼓舞;而極具東方特色的設計師品牌TUFFCAN不僅在展會上接到無錫恒隆廣場的合作邀約，其產品系列也為來自歐洲的買手青睞，與意大利和法國多家精品店的合作正在深入推進……

　　做品牌，撩撥了多少設計師的心?

　　“現在的品牌多集中于梭織服裝領域，毛織服裝則被作為一個細分的種類和領域，沒有人用品牌概念進行界定。”徐珊表示，市場的空白、消費細分化的趨勢，為其轉型品牌業務提供良好的機會。

　　而此前多年，在毛織業務的人才積累、產品設計的豐富經驗，以及自有工廠等產業鏈資源，為珊子品牌的籌建提供良好基礎。

　　談及向品牌轉型 ，徐珊頗多感慨：“綜合成本的上漲，讓貼牌企業的利潤不斷受到擠壓。與此同時，我們所做的設計一直都有著很高的市場認可度，為何還要給他人做嫁衣?”

　　經濟環境的變化以及消費需求的不斷升級，讓不少此前從事ODM業務的設計師看到了自我發展的另一種可能。消費市場、商業、資本等對設計師概念的追捧，甚至撩撥起不少知名品牌設計總監們的心，他們開始從公司辭職籌備自主品牌。

　　TUFFCAN品牌設計總監闞旭喆說，服裝行業綜合生產成本的走高，以及全球經濟的低迷，正不斷擠壓很多ODM設計工作室的利潤空間。推出自主品牌，已成為這些設計工作室破局自我發展瓶頸一個重要轉型方向。“相比貼牌代工業務，自主品牌的利潤要高很多，從設計師的長遠發展來看，還是要做自己的品牌。”

　　而作為多年為服裝品牌拓展渠道、提升影響力的綜合商貿平臺，CHIC無疑也是優秀設計師品牌和SHOWROOM的最佳選擇!

　　轉型的渠道商、買手的新寵，來CHIC就為找設計師

　　幾年前，TUDOO SHOWROOM就在關注CHIC，今年春季首次以展商身份參與，TUDOO的運營總監蘇龍對本土消費市場的發展潛力充滿了信心。

　　“今年參展讓我感受到CHIC明顯的變化。以前，CHIC的觀眾構成多為加盟代理和批發商，但我們在這次的接待客戶中，很多人對設計師品牌更為青睞，我們的訂貨成績及與買手的合作推進，也有不錯的成效。

　　和蘇龍有共識的人不在少數，他們經歷過CHIC就會發現，這個亞洲最具規模的服裝專業展會區別于其他展會的最大優勢之一，就是強大的渠道商。

　　但變革也在悄然而至。在很多人的記憶中，以往CHIC的核心觀眾多為加盟、代理商，而這些渠道精英也曾是助推品牌開疆拓土的功勛干將。經過數十年的累積，他們不僅在全國擁有數十個乃至數百家店鋪和專柜，還有深諳渠道拓展模式的精英團隊以及資金支持，而如今這些人中大部分也已發生變化，他們循著優秀的渠道資源組建自己的品牌集合店，向多品牌店鋪和買手店鋪轉型。

　　他們在CHIC上尋找符合自己店鋪的品牌和產品，“設計力量”讓他們看到了自己一直在尋找的東西。

　　“今年的設計師品牌都很別致，我在現場就直接跟兩家韓國設計師品牌下了訂單。”珂庭貿易有限公司的曹瑾葉在CHIC上的直接下了單，而南京的VERY MIRANCCA、北京的NEON等品牌集合店，也都對設計師品牌青睞有加。這些直接下單或后期洽談的渠道商在設計師展區不在少數，僅一年之隔，來到CHIC的買手、品牌集合店、showroom等新興的渠道資源就比2015年多了一萬人以上。

　　“我們的產品主打年畫等傳統中國傳統元素符號的創意設計，產品很有特色。在本次展會上，我們就接到了很多國內外知名品牌的訂單。”因為有著獨特的設計理念，闞旭喆在CHIC上收獲頗豐。

　　設計師接單，更像發展平衡術

　　在“設計力量”展區中還有一道風景，他們有著商業品牌及商場百貨的光環，他們尋找應對消費品味日益“刁鉆”的新生代群體的有效策略，他們想與設計師工作室對接ODM的相關合作。

　　著力自主品牌建設的珊子工作室，在CHIC2016上，就接到了來自深圳、上海和北京幾家品牌企業的訂單。“這些訂單業務，對我們在市場測試產品設計有很大的幫助。”徐珊說道。

　　而對于此前一直從事貼牌代工的闞旭喆而言，TUFFCAN很擅長設計創意和產品生產，但如何落地終端、品牌創意與市場進行更好地磨合，則是其未來要著力提升的東西。“做自主品牌會牽扯到資金、人才以及產品與市場契合度等問題，這些都會在產品上市后暴露出來，考驗著一個設計師品牌的市場承受力和發展信心。”

　　對此，ODM業務在某種程度上，對設計師品牌發展而言，則是一道資源支持和發展保障。

　　在廈門已經擁有幾家生活體驗館的設計師品牌“勾勒”，最近籌劃在深圳設立一家工作室，主營的就是貼牌業務，這也是能讓設計師快速“來錢”的業務。

　　“現在終端品牌太多，品牌的培養是一個需要長期投入的燒錢工程，所以，我們希望調動自身優勢資源，實現品牌更穩的發展。”理臻表示，雖然國內的設計師概念在熱炒，但沒有完善的團隊管理、優勢的產業資源、穩定的資金支持以及良好的商業資源，設計師品牌要在本土市場打開一片天地并不容易。

　　而在訂單之外，CHIC所能帶給這些設計師品牌在產業鏈資源、終端渠道商、品牌投資方等全方位產業生態資源的支持，則更是更為長遠的重要。

　　選擇CHIC，設計師能得到更多

　　要保持設計師品牌在產品品質與風格上的穩定延續，對設計師的產業鏈資源、團隊建設、渠道布局、資金資源等都有很高的要求。

　　對此，在設計概念熱炒、但設計品牌和銷售平臺淘汰率依然處于高位的當下，充分利用專業展會平臺在行業優勢資源和對接上的作用，對推進行業的良性發展有著很大的幫助。

　　這也是徐珊選擇CHIC平臺的原因所在。

　　立足亞洲規模最具規模的專業展會CHIC，可以讓像徐珊一樣的設計師品牌，全方位地實現與產業鏈的各環節資源進行對接，這對實力有限的設計師品牌的發展而言至為關鍵。

　　“毛織跟梭織不同，它要求設計師能從一根紗線想出設計稿。毛織產品的設計與工藝緊密融合，對人才的專業度有很高的要求。”徐珊告訴記者，毛織的特殊性，也要求其在人才儲備、品牌建設及市場推廣上，有著與一般服裝品牌不同的要求。“相較于時裝周單純著力品牌宣傳，CHIC所構建出的完整的產業鏈生態體系，對設計師品牌的生存與發展更為重要。”

　　通過打通了產業鏈上下游資源的各個脈絡環節，降低對接溝通成本，推動設計師品牌的發展，引導終端平臺的完善成熟，促進設計在消費市場的落地，CHIC正通過專業的展會平臺，在設計行業中形成一個良性循環的健康生態鏈條。

　　萬事俱備，消費市場已做好了充分準備迎接設計師品牌及作品，你還在等什么?