海瀾之家 紅豆等悉數到場的PH Value展會 吸引網易CEO丁磊都來了

　　作為每屆參展商和采購商關注度最高也是最有參與熱情的參展項目，精準匹配、高效對接的商貿活動早已是PH Value中國國際針織博覽會的最大特色之一。

　　本屆展會上，主辦方不僅提前開啟線上商貿預約，收集供需雙方需求意向，向特定采購商發送邀請，推薦合適的展商及產品，還在展會現場特別安排了120場一對一的商貿對接活動，共有54家采購商到會洽談，包括海瀾之家、紅豆、飾亞等國內外知名品牌企業悉數到場，連網易CEO丁磊都來到展會，為旗下各平臺包括近兩年頗受年輕人青睞的網易嚴選親自選品把關。

　　記者在采訪中了解到，三天來，絡繹不絕的觀展客流為一眾參展商帶來非常不錯的商貿接洽效果，更因此收獲了不少優質客戶。而對于采購商來看，有較強設計開發能力、創新產品有特色等實力型企業最受青睞。同時，無論是參展商還是采購商都表現出強烈的直接接洽意愿，希望能縮短中間環節實現彼此協同共贏。

　　連續多年參展的青島即發集團此次在展會上迎來不少客商前來接洽。據其業務主管韓明強介紹，其中來自日本富田商事株式會社的富田忠則更是慕名而來，并很快達成了后續深入溝通交流的意向。為尋找優質客戶而來的浙江華爾紡織在展會上先后迎來網易嚴選的商品部負責人及其設計師到展位洽談，“可以看出網易嚴選的合作意向很強，對此我們也非常重視專門開會準備，打算把它作為最重要的客戶進行開發。”現場工作人員汪毅介紹說。

　　據了解，他們看中的正是這些企業多年來為國際知名品牌的生產加工經驗與開發實力。“現在市場競爭愈發激烈，產品要創新有特色，我們在與客戶接洽時才最有優勢。”據紅豆集團旗下江蘇紅豆進出口有限責任公司美洲一部李萍介紹，公司在采購產品時非常看重其是否緊跟潮流趨勢。“緊跟市場流行就有賣點，有賣點就好銷售，這在今年的公司市場銷售中表現得尤為明顯。”

　　她告訴記者，今年以來很多外貿客戶的訂單需求已經從過去來樣加工為主轉變為傾向于下單自主開發設計的產品與款式。“像公司目前最大的客戶，就是在我們自己開發的基礎上結合品牌特色進行系列化設計后下訂單。”

　　也因此，她此次在挑選運動裝合作企業時也格外關注在產品開發、功能性、舒適性等方面有特色的性價比產品。“在如今成本上升、匯率變動等多重因素影響下，新產品相對還是更有優勢，也更容易打動客戶。”李萍說。

　　同樣是出于成本、時間等因素考量，源于菲律賓的知名內衣品牌奔趣正打算將其菲律賓工廠的產能轉移到中國。據飾亞(廈門)進出口貿易有限公司中國拓展經理曹駿民介紹，以前奔趣品牌產品都是由國外統一生產再運送到國內銷售，面對近年中國市場線上業務的快速增長，運輸時間、關稅等問題已開始制約其發展。“所以我們在挑選供應商時，首先考慮的是供貨周期，尤其是馬上就要“雙十一”，我們會著重考量供貨商的翻單速度，其次是產品質量和細節，目前公司正大力拓展中國市場業務，以期打響品牌知名度，樹立消費者品質印象，因此前兩項可以說是我們最看重的，最后才是價格。”

　　來自海瀾集團旗下海瀾優選商業服裝開發部部長王衛華則更希望在展會上找到能合作共贏的戰略合作伙伴。他告訴記者，隨著時下新消費的升級，海瀾集團更希望把高性價比的產品帶給消費者，而目前市場上稍微好些的東西價格都比較貴，也因此借助展會的商貿對接能直接面對面地與生產企業進行直接溝通交流。“我們希望通過供應鏈的整合實現價格成本的降低，在為消費者營造良好購物環境的同時，給其提供優質的產品。”

　　對此，華爾紡織的汪毅深有同感。“現在市場價格其實已經很透明，如果再加上中間環節工廠會很難做，如果能直接和品牌商合作，不僅溝通方便，企業利潤也有保障，實現產業鏈上下游的協同共贏顯然不失為是當下應對新零售變革的一種好方法。”

　　更多精彩報道，敬請關注世界服裝鞋帽網。