彩知麗 女裝店如何才能激起激起顧客的購買欲？

　　在生活中，很多時候，顧客購買服裝產品往往是由于一時的感情沖動而選擇了購買，所以，服裝店在經營的過程中若是能夠適時激發顧客的購買欲望，便有機會抓住最佳銷售時機，從而促進服裝產品成功交易。那么，女裝店主要如何做才能激發顧客的購買欲望呢？今天彩知麗女裝就來分享幾個技巧吧。

　　一 、營造熱銷氛圍

　　可以利用燈光、視頻演繹、道具展示等，營造和渲染出熱烈的服裝店銷售氣氛，從而引起顧客的好奇心。很多顧客一旦被現場氛圍感染，就會產生購買沖動，從而達到刺激消費的目的。

　　也可以通過一些道具的擺放和產品的陳列來達到吸引顧客的目的。其實產品展示在服裝店銷售中很重要，把產品完美展示出來，讓顧客一眼就能看到，而且通過搭配、裝飾等來烘托出服裝的最佳賣點，從而吸引顧客的眼球，激發顧客的購買欲望。

　　二 、價格拆分

　　在一些服裝專賣店，往往是因為價格特別高而無人問津，其實這需要服裝導購員懂得運用價格拆分法。可以先告訴顧客，產品的特征怎么樣，如質量、款式等，然后到價格，若是顧客嫌價格高，可以使用價格拆分法，將比較大的價格拆分開來，如幾百塊的一件衣服，分到一年十二個月中，每個月就幾十塊前，這樣一說的價格自然更能讓顧客接受。

　　三、 運用第三方的影響力

　　可以在銷售過程中，巧妙運用第三方作為例證，這樣可以使顧客獲得間接的使用經驗，以顧客引起相應的心理效應，快速認可產品及其性能，刺激購買欲望。若是能夠使用明星充當第三方的角色，則更有說服力。

　　四 、迎合顧客的購買心態

　　很多顧客都會有共同的購買心理，如占便宜，少花錢買更多東西、追求個性、追求時尚、與人攀比等等，這些心理在大部分顧客身上都有；所以，若是懂得迎合顧客就的購買心理，自然能夠刺激到顧客的購買欲望，從而提高服裝銷售業績。

女裝店如何才能激發起顧客的購買欲？以上就是彩知麗女裝分享的幾個技巧了，希望能夠對各位店鋪經營有所幫助。