彩知麗 女裝店如何才能激起激起顧客的購買欲？

　　在生活中，很多時候，顧客購買服裝產(chǎn)品往往是由于一時的感情沖動而選擇了購買，所以，服裝店在經(jīng)營的過程中若是能夠適時激發(fā)顧客的購買欲望，便有機(jī)會抓住最佳銷售時機(jī)，從而促進(jìn)服裝產(chǎn)品成功交易。那么，女裝店主要如何做才能激發(fā)顧客的購買欲望呢？今天彩知麗女裝就來分享幾個技巧吧。

　　一 、營造熱銷氛圍

　　可以利用燈光、視頻演繹、道具展示等，營造和渲染出熱烈的服裝店銷售氣氛，從而引起顧客的好奇心。很多顧客一旦被現(xiàn)場氛圍感染，就會產(chǎn)生購買沖動，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。

　　也可以通過一些道具的擺放和產(chǎn)品的陳列來達(dá)到吸引顧客的目的。其實(shí)產(chǎn)品展示在服裝店銷售中很重要，把產(chǎn)品完美展示出來，讓顧客一眼就能看到，而且通過搭配、裝飾等來烘托出服裝的最佳賣點(diǎn)，從而吸引顧客的眼球，激發(fā)顧客的購買欲望。

　　二 、價格拆分

　　在一些服裝專賣店，往往是因?yàn)閮r格特別高而無人問津，其實(shí)這需要服裝導(dǎo)購員懂得運(yùn)用價格拆分法。可以先告訴顧客，產(chǎn)品的特征怎么樣，如質(zhì)量、款式等，然后到價格，若是顧客嫌價格高，可以使用價格拆分法，將比較大的價格拆分開來，如幾百塊的一件衣服，分到一年十二個月中，每個月就幾十塊前，這樣一說的價格自然更能讓顧客接受。

　　三、 運(yùn)用第三方的影響力

　　可以在銷售過程中，巧妙運(yùn)用第三方作為例證，這樣可以使顧客獲得間接的使用經(jīng)驗(yàn)，以顧客引起相應(yīng)的心理效應(yīng)，快速認(rèn)可產(chǎn)品及其性能，刺激購買欲望。若是能夠使用明星充當(dāng)?shù)谌降慕巧瑒t更有說服力。

　　四 、迎合顧客的購買心態(tài)

　　很多顧客都會有共同的購買心理，如占便宜，少花錢買更多東西、追求個性、追求時尚、與人攀比等等，這些心理在大部分顧客身上都有；所以，若是懂得迎合顧客就的購買心理，自然能夠刺激到顧客的購買欲望，從而提高服裝銷售業(yè)績。

女裝店如何才能激發(fā)起顧客的購買欲？以上就是彩知麗女裝分享的幾個技巧了，希望能夠?qū)Ω魑坏赇伣?jīng)營有所幫助。