服裝營銷技巧之怎樣刺激顧客購買欲

　　對(duì)于服務(wù)行業(yè)來說，“顧客就是上帝”的服務(wù)態(tài)度是最好的，在服裝行業(yè)里，這句話也同樣適用。顧客對(duì)于服裝店不只是簡單的買家，而是服裝店的衣食父母，是能夠給服裝店帶來效益的關(guān)鍵。如果沒有顧客，那服裝店的經(jīng)營不僅沒有意義，也會(huì)遲早被淘汰。

　　對(duì)于服裝店而言，顧客是唯一的真正客戶，所以服裝店的中心、核心都應(yīng)該是顧客，對(duì)待顧客就應(yīng)該要像對(duì)待上帝一樣。在服裝銷售的過程中，想要取得成功，除了要客源，還要懂得刺激顧客對(duì)服裝產(chǎn)品的購買欲望，這樣才能提高成交率。那要如何做呢?

　　裝修服裝店的時(shí)候，要懂得把核心思想完全滲透到裝修中去，使顧客走進(jìn)服裝店后，不會(huì)看一眼便走掉，而是會(huì)認(rèn)真挑選服裝產(chǎn)品。陳列服裝店的時(shí)候，要充分利用好服裝店的空間，把服裝產(chǎn)品能展示的都完美展示出來，滿足不同顧客的不同需求。

　　服裝產(chǎn)品的價(jià)格定位的時(shí)候，要切合顧客的消費(fèi)水平，要讓顧客能夠接受，同時(shí)保持有基本的獲利，所以在搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，在價(jià)格上要有足夠的誘惑力。

　　服裝產(chǎn)品的款式選擇，要掌握當(dāng)前最流行最時(shí)尚潮流的趨勢(shì)，懂得最基本的服裝知識(shí)和搭配技巧，懂得獲取消費(fèi)對(duì)象的心理真實(shí)需求，從而根據(jù)需求進(jìn)貨，選擇合適的款式。當(dāng)顧客走進(jìn)服裝店的時(shí)候，要懂得靈活利用銷售技巧，促成服裝產(chǎn)品交易。

　　當(dāng)前，人們對(duì)于服裝消費(fèi)的需求講求個(gè)性和多變，他們追求時(shí)尚、個(gè)性、自我、標(biāo)新立異，崇尚“我有我風(fēng)格”，消費(fèi)觀念從迎合流行轉(zhuǎn)到彰顯個(gè)性。人們也越來越清楚自己想要什么，越來越明白什么衣服適合自己。

　　這就是如今服裝終端銷售人員必須面對(duì)的一群消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者越來越難“伺候”時(shí)，很多服裝終端銷售人員眼看著門店的業(yè)績提升緩慢甚至是下滑，庫存商品越來越多，就開始抱怨叢生，將問題歸結(jié)于運(yùn)氣不好、天氣不好、貨品不好，客戶難搞，但是，真的是這樣嗎?

　　只要顧客走進(jìn)了店鋪，對(duì)于服裝終端銷售人員來說，就是有機(jī)會(huì)的。當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)入店鋪在瀏覽服裝時(shí)，觸摸商品、詢問價(jià)格、有長時(shí)間關(guān)注某件商品的動(dòng)作或眼神，甚至是對(duì)品牌有所抱怨時(shí)，就說明這位顧客是你的潛在目標(biāo)顧客，有購買該風(fēng)格服裝的需求?！耙?yàn)?，如今的顧客已?jīng)減少了盲目逛街和盲目消費(fèi)的次數(shù)，他們大多數(shù)都是有目的地進(jìn)入目標(biāo)店鋪，并有目地地購買服裝?！?/p>