微信可助力奢侈品牌更好地發(fā)現(xiàn)數(shù)字營銷的價值？

　　背靠10億月活躍用戶的微信廣告已成為眾多奢侈品牌新品發(fā)布的首選陣地

　　隨著越來越多的奢侈品牌在營銷和銷售上試水?dāng)?shù)字渠道，微信也成為他們不能錯過的營銷平臺，但究竟該如何用新創(chuàng)意、新工具講好品牌故事?微信廣告為奢侈品行業(yè)量身定制的專屬場景化解決方案，助力奢侈品牌更好地發(fā)現(xiàn)數(shù)字營銷的價值。

　　社交賦能

　　微信廣告為奢侈品牌定制解決方案

　　隨著奢侈品消費人群擴大，消費頻次提高，消費者的購物路徑從“搜索式購物”變成“發(fā)現(xiàn)式購物”，社交網(wǎng)絡(luò)成為奢侈品與用戶進行全場景接觸的直接途徑。尤其是奢侈品消費增長最快的“千禧一代”年輕消費者，更是將社交媒體作為獲取奢侈品信息的首選渠道。

“千禧一代”獲取奢侈品信息的媒體渠道

　　微信廣告依托微信和WeChat近10億的合并月活躍賬戶數(shù)優(yōu)勢，為奢侈品牌提供了一個兼具廣度、深度和效率的數(shù)字化營銷平臺。

　　首先，微信廣告在核心城市滲透率高達(dá)93%，不僅廣泛覆蓋奢侈品牌目標(biāo)用戶，而且用戶黏性高，眾多接觸點全方位覆蓋用戶從認(rèn)知到購買的全旅程;同時，豐富的廣告創(chuàng)意玩法和服務(wù)功能，為品牌提供適宜深度溝通的曝光環(huán)境;此外，通過多維度定義+個性化數(shù)據(jù)挖掘，能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，閉環(huán)生態(tài)讓轉(zhuǎn)化更容易。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，在2017年近百個奢侈品牌投放高達(dá)數(shù)百次朋友圈廣告后，微信廣告針對不同營銷訴求，總結(jié)了下列四大場景化解決方案，為奢侈品行業(yè)定制出專屬數(shù)字化營銷模型。

　　新品發(fā)布

　　快速擴大曝光，詮釋新品賣點

　　為實現(xiàn)快速大曝光、擴大新品聲量的營銷訴求，建議品牌選擇基礎(chǔ)式卡片廣告、圖文/視頻原生推廣頁廣告等高度吸睛的廣告形態(tài)，充分詮釋新品賣點。廣告內(nèi)層詳情頁可鏈接H5或原生推廣頁，呈現(xiàn)精彩創(chuàng)意，助力高效推新。通過關(guān)系鏈拓展的方式可找到更多潛在消費者，擴大曝光人群。

　　微信廣告已成為眾多奢侈品牌新品發(fā)布的首選陣地，香奈兒投放的2017/18早春度假系列廣告，采用基礎(chǔ)式卡片廣告，用原生推廣頁提供沉浸式體驗，一次展示數(shù)百款商品，詮釋古典主義摩登文化，總曝光超過3500萬。

　　節(jié)日營銷

　　個性化互動場景，直擊消費者情感

　　每逢佳節(jié)都是奢侈品營銷的重要節(jié)點，此時投放廣告不僅能拉近與消費者的情感距離，還能制造銷量高峰。建議品牌使用卡片廣告(卡片廣告分為朋友圈基礎(chǔ)式卡片廣告、朋友圈選擇式卡片廣告、朋友圈投票式卡片廣告)的同時配合使用原生推廣頁與微信精品店等功能，帶動銷售轉(zhuǎn)化;亦可借助@廣告主功能，拉近用戶距離。

　　Burberry投放七夕廣告，點擊卡片廣告跳轉(zhuǎn)至七夕眾明星表白H5，借助明星效應(yīng)拉動粉絲人群主動發(fā)聲，引爆社交力量形成海量傳播。

　　線下活動

　　激活參與興趣，提升品牌粘性

　　線下活動是奢侈品牌講述文化、增強黏性的重要場景，借助線上社交傳播能打破地域局限，更好地為線下引流，并擴大品牌活動影響力。建議品牌借助卡片廣告、常規(guī)視頻廣告等更具曝光力和傳播力的形式，更好地講述品牌故事，廣告內(nèi)層結(jié)合一鍵預(yù)約、報名表單等形式收集用戶信息，提升用戶參與活動和探店消費的欲望。

　　Prada宣傳百年榮宅開放參觀活動，借H5展示榮宅全景和歷史故事。一鍵報名的功能，吸引大量粉絲預(yù)約參觀。

　　線上轉(zhuǎn)化

　　打通營銷鏈條，帶動銷售轉(zhuǎn)化

　　線上渠道不僅可以高效帶動銷售轉(zhuǎn)化，還能幫助奢侈品牌快速實現(xiàn)渠道下沉，擴大消費群體。

　　建議品牌通過興趣標(biāo)簽、消費偏好等維度實現(xiàn)精準(zhǔn)定向，借助卡片廣告及其內(nèi)層原生推廣頁，承載豐富信息，提供個性化購物體驗，打造虛擬購物空間里的“儀式感”，最終通過微信精品店或電商平臺實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　Dior連續(xù)兩年七夕在朋友圈廣告銷售限定款手袋，一鍵跳轉(zhuǎn)至微信精品店購買，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)，單價數(shù)萬元的限定款手袋快速售罄。

　　微信廣告營銷生態(tài)的無限可能

微信廣告生態(tài)的無限可能

　　Moncler CEO Remo Ruffini說：“中國消費者相比全球其他地方的消費者更加數(shù)字化，他們通過一個微信軟件就完成社交、交流、購買等活動。我們面臨的挑戰(zhàn)是如何在所有這些技術(shù)變革中帶頭領(lǐng)先。”

　　隨著微信支付、小程序、微信精品店的使用率越來越高，微信生態(tài)的發(fā)展正在為微信廣告帶來更持久的價值和更多元的想象空間。

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