天貓將推出優化庫存的‘核心100’計劃
業內有一句話,市場營銷水平決定品牌能不能成功,而尾貨處理能力則決定品牌的生死。庫存管理能力代表了服飾品牌最核心的競爭力。正常情況下,每個服飾品牌一年內都會有2-4次上新,每次上新的產品里只有20%左右的產品能熱銷,剩余的80%將在3-6個月后成為尾貨,熱銷產品賣的再好,尾貨處理不掉,等待商家的仍舊是財報上難堪的赤字。

對于很多知名品牌來說,產品在線下已經形成了從大的商業綜合體到街邊店、專賣店,最后到奧特萊斯全國清貨的固定流動方向,而在線上,不少商家陷入了兩難的境地。
據世界服裝鞋帽網了解,剛開始,有的商家沒有分類,新老產品一起賣,不同價格層級的產品交錯出現,一定程度上影響了消費者的觀感。發展一段時間后,有些商家慢慢在店鋪里開辟了尾貨專區或清倉專區,這樣的專區對于部分熱愛“打新”的消費者來說,卻顯得有些“雞肋”。
隨后,不少商家開始轉戰淘寶清倉、聚劃算平臺,形成了不定期的尾貨處理方式。但是對于備貨量大的品牌來說,這樣的流量入口顯然跟不上商家的尾貨產生速度。
如果做一個線上的奧特萊斯平臺,能解決商家的痛點么?答案是肯定的。

從15年的淘清倉到16年的天貓服飾清倉再到17年的品牌Outlets,一年多的時間,脫胎于淘清倉的品牌Outlets平臺就已經吸納了阿迪達斯、綾致集團、彪馬、艾格等一大批商家長駐,幫助商家開辟了穩定的尾貨處理平臺。
持續的銷售拉動力是處理尾貨的利器
2017年“雙十一”,艾格天貓旗艦店在線上準備了上億的存貨,“雙十一”取得巨大的成交之外也面臨著巨大的庫存剩余,如果不能及時清倉后期壓力會非常大。大促結束后,艾格的同學聯系到了Outlets平臺,在短期內制定了周密的去庫存計劃。
從每天在線的工廠店,到“雙十二”和平臺每個月固定的月末清倉活動,艾格天貓旗艦店把大量的商品都同步到了Outlets,持續產生的銷售拉動力讓品牌看到了Outlets平臺超強的尾貨處理能力,品牌日常銷售也得到了大幅提升。入駐到現在不到兩個月,艾格旗艦店已經成長為Outlets平臺女裝top3商家。
下一步,艾格品牌計劃與Outlets頻道深入合作,合力打通新零售通路,把線下奧特萊斯門店的商品全部上翻到品牌Outlets平臺。
據統計,目前品牌Outlets平臺大牌長駐的55個品牌一共90家店鋪,Outlets平臺引導流量排名top3的比例占45%。2018年Outlets平臺會對服飾大牌進一步擴充,目標在今年大牌長駐品牌達到100個以上。
大的品牌在清倉過程中,往往擔心低價影響消費者心智,Outlets平臺在機制設計中充分考慮到了這點,讓店鋪在報名商品的時候,可以選擇在店內和主搜隱藏,僅在Outlets頻道展現。例如,adidas官方旗艦店已經將全店近3000款產品做了分層,對于底層要處理的尾貨,通過這種方式導入Outlets平臺,可以讓店鋪專心做新款爆款。
平臺能給商家和消費者帶來什么
臨近過年,大促瘋狂來襲,每天打開APP都是各種滿減、半價、優惠券。當參與打折都要算準時間、計算怎樣最便宜的時候,“打折”似乎沒有了這么大的吸引力,聰明的消費者知道怎樣省時省力地找到自己想要的商品。
當線下奧特萊斯的死忠粉沒有時間去逛街的時候,只要點開“手機淘寶-品牌Outlets”,或者在搜索框搜“奧萊”兩個字,就可以看到正品、大牌、超實惠的商品,這種確定的、舒適的感覺,在當今電商行業算是一股清流。
Outlets平臺業務負責人弘哲說:“我們想要給用戶的是確定性的購物體驗,我們不追求稀缺感,而是反其道行之,時髦點的說法就是很‘佛系’,消費者不用蹲點等著參與各種大促去搶購,只要有逛的欲望,這里一定就有適合的選擇,而且都是大數據和小二層層篩選出來的品牌和商品?!?/p>
“另外,我們希望,商家能把品牌Outlets當做一個店鋪來經營,而不是簡單參加一個活動,因為如果能入駐Outlets平臺,你可以天天在線,讓海量手淘中最頂級消費者看到你。” 弘哲說。據悉,2017年Outlets平臺的月度活躍用戶已經超過兩千萬。
“2018年,品牌Outlets將會推出‘核心100’計劃,為天貓服飾核心商家規劃商品生命周期末端全方位解決方案,通過小二一對一服務,全面整合公域營銷資源,協助天貓服飾行業進一步優化核心商家供應鏈和商品管理體系,共同打造對標線下奧萊的大牌高性價比新零售平臺。同時,今年在天貓整體升級過程中,Outlets平臺會得到更大規模支持,進入平臺發展的加速通道。”弘哲說。
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