運動品牌業績增速放緩要如何自救？

　　阿迪達斯、亞瑟士、彪馬等品牌感受到業績放緩的壓力，紛紛表示在2019年要發力專業運動領域，提升購物體驗、占領三四線市場。對此，業內人士認為，鞋服行業目前壓力很大，在發力專業運動品類、占領更多市場的同時，要注意培養消費者接受合理的品牌溢價。

　　發力專業運動品類市場

　　阿迪達斯全球CEO卡斯珀·羅斯德(Kasper Rorsted)表示，此前，阿迪達斯在歐洲市場過于依賴時尚運動鞋等短期趨勢，如復古款Stan Smith和Superstar等，運動裝備的銷售則不夠強勁，如今正在本土市場重振專業運動品類的銷售。

　　除了阿迪達斯，其他運動品牌也在發力專業運動領域。彪馬已正式宣布回歸專業籃球領域，包括邀請JAY-Z出任彪馬籃球線的創意總監，簽下DeAndre Ayton、Marvin Bagley III等多位潛力新人等。在過去半年里，彪馬已經參與到籃球事業當中，繼續簽約球員。值得注意的是，在NBA 2018夏季聯賽后，美國權威體育媒體ESPN發起了一個投票，結果Marvin Bagley腳上的彪馬籃球鞋被選為系列賽的最佳球鞋，這算是開了一個好頭。

　　正在復蘇的Kappa也開始進軍新的專業運動領域謀求新增長點。3月4日，Kappa天貓旗艦店上線了女子健身系列產品，包括健身文胸、T恤、緊身瑜伽褲等。這是Kappa首次推出女子健身產品系列。

　　據世界服裝鞋帽網了解，耐克在1月9日宣布將新推出男款瑜伽系列，該系列隸屬Nike Training。和lululemon把瑜伽當作一種生活方式來推廣有所不同，耐克試圖把瑜伽的受眾群擴大。簡單來說，耐克希望60%以上的男性用戶群能夠多買一套瑜伽服。另外，他們還在Nike Training Club上推出了一系列瑜伽課程。

　　亞瑟士也在今年2月宣布，將會調整集團的組織結構，以產品類別為主導，旨在推動其跑步、核心性能運動和運動風格業務的增長。專業跑步相關的業務將成為主要優先事項，公司的目標是在日本、美國和中國地區實現加速增長。這和今年1月亞瑟士制定的新營銷戰略相符：逐步將戰略重心從吸引千禧代消費者的生活方式業務，轉回專業跑步的運動根基。

　　深耕三四線城市市場

　　除了發力專業運動品類市場，很多運動品牌還選擇提升線下門店的購物體驗，并向三四線城市下沉。1月12日，由百年騎樓改造而成的廣州北京路阿迪達斯旗艦店正式開張。這是繼上海南京東路NJE800、北京三里屯和上海淮海中路等三家品牌中心之后，阿迪達斯在中國市場的又一重要旗艦店，也是其在華南市場最大的自營店。該店擁有三層空間，將零售店鋪與運動體驗融于一體，店內設有足球、籃球、跑步、訓練、戶外、三葉草、童裝等全系列品類。

　　在阿迪達斯為中國市場制定的五年計劃中特別提到，2020年，阿迪達斯實體店門店數量將達1.2萬家，新增門店逐漸下沉至中小型城市，并在重點城市至少擁有一家小型品牌中心。

　　去年10月4日，耐克集數字化和線下服務為一體的耐克全球首家概念旗艦店在上海正式開業。據介紹，這一耐克全球創新產品科技、領先設計風格和優質體驗的聚集地，將重新定義耐克旗艦店和未來零售體驗。

　　此外，斯凱奇也在沈陽開設了中國最大的店鋪。這是斯凱奇為深耕中國二三線市場所開辟的新渠道。去年12月底，斯凱奇宣布與勁浪體育達成戰略合作發力川渝地區，進一步深耕三四線市場。

　　中國服裝協會相關專家向記者表示，目前鞋服行業壓力很大，對于國際運動品牌巨頭而言，一二線城市的市場已經接近飽和，三四線城市會是他們下一個目標。

　　“向三四線城市拓展業務并不容易，價格就是很大的障礙，”上述專家表示，“在這一點上，或許國際運動品牌沒有國內運動品牌容易受到歡迎。如果要發力三四線市場，就要更加迅速地讓更多消費者接受一雙球鞋或者一件瑜伽服所附帶的品牌溢價。”

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