李維斯看好電商渠道 推定制款天貓銷售大漲89%

　　牛仔褲巨頭李維斯在紐約證券交易所上市首日大漲31.82%，至22.41美元。經歷私有化退市后再度上市，距離這家百年老店首次上市已過去34年。李維斯在招股說明書中重點提及了電商渠道，稱雖然目前收入占比僅為4%，但潛力巨大。“牛仔褲鼻祖”對于電商渠道的重視和投入，也反映在其天貓旗艦店的動作上。

　　今年1月1日，李維斯中國官宣蔡徐坤為其品牌代言人。18天后，李維斯參加天貓超級品牌日，首次推出了定制玩法，將蔡徐坤的特別剪輯版音樂紀錄片藏在定制圖案中，形印在夾克上。用戶用手機淘寶AR buy掃描圖案，就能看到蔡徐坤從未公開的獨家紀錄片。這一定制化項目從圖案定制到商品最終上線，僅用了2周。此前，李維斯從全球訂貨到上線銷售需要近半年時間。

　　新玩法帶來的新效應是：品牌新增粉絲數達到了2018年雙11期間的2.5倍。粉絲數的增長很快產生購買效應，在“三八節”這一主要針對女性用戶的節日活動中，李維斯作為男性用戶占比更多的品牌，當天銷售同比大漲了89%。

　　作為李維斯在中國主要的第三方線上銷售平臺，天貓已經成為其攻占中國市場最主要的力量。但對于持續求新的李維斯而言，如何更好地挖掘中國用戶尤其是年輕用戶的細分需求，準確地洞察牛仔休閑類服飾的趨勢，深度運營目標人群，是其更希望借助天貓的平臺力量能達到的。

　　天貓給出的建議是，面向18至24歲的年輕用戶，推出定制產品，讓年輕一族對李維斯的認識不再僅是“專業服飾”品牌，而是懂時尚、引領流行文化和生活方式的品牌。天貓擁有龐大的消費大數據，一方面能讓李維斯更好地了解到年輕用戶的行為和需求，另一方面數字化營銷工具讓其在近期迅速吸引了大批新粉絲——這也正是最有價值的高潛用戶。

　　除了李維斯，也來越多的國外品牌在通過和天貓的深度合作，挖掘電商渠道的潛力。據了解，接下來李維斯和天貓將繼續在年輕用戶的需求挖掘和定制產品上有進一步的合作，且有可能跨出大眾印象里最有優勢的牛仔品類，延伸到其他休閑服飾品類。